銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)主(zhu)管(guan)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)帶出一(yi)(yi)(yi)支精兵強將的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)隊伍(wu)，就(jiu)(jiu)(jiu)看他(ta)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間用(yong)在哪里了。其實你要(yao)知(zhi)道銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人員(yuan)最核心的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)能(neng)力(li)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)學習(xi)(xi)力(li)。所以(yi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)主(zhu)管(guan)他(ta)重(zhong)(zhong)(zhong)視拿結(jie)果(guo)還是(shi)(shi)(shi)(shi)重(zhong)(zhong)(zhong)視銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)，這(zhe)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)方(fang)向(xiang)的(de)(de)(de)(de)話(hua)會讓這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)團隊得到一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)截然不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)。如(ru)(ru)果(guo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)主(zhu)管(guan)他(ta)重(zhong)(zhong)(zhong)視結(jie)果(guo)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，他(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)會注重(zhong)(zhong)(zhong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)推(tui)動。比如(ru)(ru)說打電話(hua)拜訪為(wei)(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣子(zi)他(ta)可(ke)以(yi)得到好(hao)的(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)，這(zhe)種(zhong)結(jie)果(guo)其實是(shi)(shi)(shi)(shi)短期(qi)的(de)(de)(de)(de)行(xing)為(wei)(wei)。因為(wei)(wei)你要(yao)知(zhi)道，千里馬能(neng)夠走(zou)得更遠，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)精心的(de)(de)(de)(de)呵護，你讓他(ta)養成一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)非常重(zhong)(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)耐(nai)力(li)訓(xun)練的(de)(de)(de)(de)習(xi)(xi)慣，這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)學習(xi)(xi)。所以(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)主(zhu)管(guan)他(ta)開始主(zhu)持他(ta)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)長期(qi)的(de)(de)(de)(de)匯報的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，他(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)會投資時(shi)(shi)間在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)上面(mian)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)讓銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)人員(yuan)主(zhu)動學習(xi)(xi)什么(me)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)學習(xi)(xi)產品的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，行(xing)業的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，然后銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)技能(neng)的(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)訓(xun)，還有這(zhe)種(zhong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)總結(jie)能(neng)力(li)。
另外還有(you)一(yi)(yi)個非(fei)常重要(yao)的(de)(de)就是(shi)一(yi)(yi)個自(zi)我控制的(de)(de)情商能力。就是(shi)當(dang)客戶拋(pao)出反對意見的(de)(de)時(shi)候，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售人員(yuan)能夠冷靜下來，大腦處(chu)于決策狀(zhuang)態，通過(guo)提問(wen)去引導(dao)客戶的(de)(de)問(wen)題的(de)(de)本(ben)質在哪里？然(ran)后一(yi)(yi)一(yi)(yi)進(jin)行處(chu)理，這些都是(shi)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)。在日常工作當(dang)中培(pei)(pei)訓銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售，讓銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售通過(guo)學習去掌握新(xin)知識新(xin)經驗，新(xin)的(de)(de)自(zi)我控制情商。所(suo)以(yi)你(ni)明白(bai)(bai)了嗎？今(jin)天(tian)如果(guo)說你(ni)想短期(qi)出成果(guo)的(de)(de)，你(ni)就會推著銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售去做打電話(hua)拜(bai)訪去拿(na)結果(guo)。但是(shi)一(yi)(yi)個具有(you)長(chang)期(qi)思維(wei)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售主管(guan)，他一(yi)(yi)定(ding)會把時(shi)間投資在銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)培(pei)(pei)訓上面，每天(tian)都會規劃時(shi)間去做培(pei)(pei)訓，角色(se)扮演，沙盤演練，總結學習得(de)到這樣的(de)(de)工作，如果(guo)你(ni)真的(de)(de)明白(bai)(bai)了，那你(ni)就會有(you)一(yi)(yi)個長(chang)期(qi)思維(wei)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售管(guan)理。
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