要(yao)(yao)搞(gao)定(ding)高(gao)(gao)端(duan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，得懂幾句扎心(xin)的(de)(de)(de)(de)話術，很(hen)多(duo)(duo)銷售有(you)這(zhe)樣(yang)一個(ge)疑(yi)問，明明高(gao)(gao)端(duan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)能(neng)力消費，可(ke)不(bu)(bu)管自己跑(pao)的(de)(de)(de)(de)再勤，服(fu)務再好，最后還是(shi)丟單(dan)了，而且丟單(dan)丟的(de)(de)(de)(de)莫名其妙，哪里(li)(li)出了問題也不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)道。接下(xia)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)分享就(jiu)解決這(zhe)個(ge)問題，先說(shuo)明，雖然(ran)高(gao)(gao)端(duan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)能(neng)力消費，但是(shi)他們不(bu)(bu)是(shi)人傻(sha)錢多(duo)(duo)，要(yao)(yao)獲取他們的(de)(de)(de)(de)信(xin)任，難度大于普通客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，拍馬(ma)屁、獻殷勤這(zhe)類(lei)小把戲(xi)在(zai)他們的(de)(de)(de)(de)眼里(li)(li)只是(shi)看破不(bu)(bu)說(shuo)破而已。但就(jiu)有(you)很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)銷售喜歡去賣弄這(zhe)種花里(li)(li)胡哨的(de)(de)(de)(de)技法，結果(guo)怎么丟單(dan)的(de)(de)(de)(de)都(dou)不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)道，其實客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)僅是(shi)在(zai)選產品，更是(shi)在(zai)選靠譜的(de)(de)(de)(de)合作伙(huo)伴(ban)。接下(xia)來(lai)(lai)分享的(de)(de)(de)(de)這(zhe)通話術，在(zai)實戰中(zhong)搞(gao)定(ding)過(guo)無數高(gao)(gao)端(duan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。
楊總，像你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)樣的(de)大客戶(hu)(hu)，肯定(ding)見多(duo)識(shi)廣，而且平時(shi)也(ye)忙，所以客套(tao)的(de)話(hua)我(wo)(wo)也(ye)不(bu)敢多(duo)說了，直(zhi)接的(de)方式你(ni)(ni)(ni)應該更加喜(xi)歡(huan)。我(wo)(wo)明白(bai)，現在(zai)不(bu)管你(ni)(ni)(ni)去哪一(yi)家，肯定(ding)都會(hui)被各家緊盯，畢竟誰都不(bu)想(xiang)丟(diu)失大客戶(hu)(hu)。如果(guo)把你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)單丟(diu)了，老板一(yi)定(ding)給我(wo)(wo)開完(wan)大會(hui)開小(xiao)會(hui)，所以價格你(ni)(ni)(ni)不(bu)用擔(dan)心(xin)，我(wo)(wo)們一(yi)定(ding)慎(shen)重又慎(shen)重，而且你(ni)(ni)(ni)買(mai)產品多(duo)花了錢(qian)(qian)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)事(shi)實(shi)。但是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)花錢(qian)(qian)的(de)目的(de)也(ye)是(shi)(shi)(shi)為了省時(shi)省心(xin)，如果(guo)這(zhe)(zhe)一(yi)單交給我(wo)(wo)們來做，雖然利潤賺的(de)很低(di)，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們賺你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)點(dian)錢(qian)(qian)一(yi)定(ding)讓你(ni)(ni)(ni)滿意，客戶(hu)(hu)一(yi)聽(ting)這(zhe)(zhe)銷售是(shi)(shi)(shi)明白(bai)的(de)，記住越是(shi)(shi)(shi)高(gao)端客戶(hu)(hu)，越是(shi)(shi)(shi)需要你(ni)(ni)(ni)的(de)靠譜。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117959.html
