一(yi)提到(dao)銷售(shou)(shou)團(tuan)隊，大家(jia)自然和不(bu)自然的(de)就會想到(dao)阿(a)(a)里(li)鐵(tie)軍，也就是(shi)這(zhe)支鐵(tie)軍締造了阿(a)(a)里(li)神話。那(nei)么(me)阿(a)(a)里(li)鐵(tie)軍為(wei)(wei)什么(me)這(zhe)么(me)牛呢？其(qi)實阿(a)(a)里(li)鐵(tie)軍的(de)厲害，這(zhe)是(shi)為(wei)(wei)了系統化的(de)管理(li)之(zhi)外，還有一(yi)個非常重(zhong)要的(de)因素，那(nei)就是(shi)選擇合(he)適的(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員，在阿(a)(a)里(li)內部(bu)稱(cheng)之(zhi)為(wei)(wei)北斗(dou)七星(xing)選人(ren)陣(zhen)法(fa)，北斗(dou)七星(xing)選人(ren)陣(zhen)法(fa)也就是(shi)選擇優秀銷售(shou)(shou)員的(de)評估(gu)七個維度。
在這(zhe)(zhe)七個維(wei)度里面，更想分享的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)性(xing)(xing)。那什(shen)么(me)(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)性(xing)(xing)呢(ni)？有人(ren)(ren)認為(wei)要(yao)(yao)性(xing)(xing)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賺(zhuan)錢的(de)(de)(de)欲(yu)望，其實這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種(zhong)錯(cuo)誤(wu)的(de)(de)(de)理(li)解(jie)。真(zhen)正(zheng)(zheng)一(yi)名優(you)秀的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)，單純(chun)的(de)(de)(de)錢有欲(yu)望，他是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不夠的(de)(de)(de)。真(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)性(xing)(xing)應(ying)該是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)搞定(ding)某件事情的(de)(de)(de)欲(yu)望，完成某項任(ren)務的(de)(de)(de)快感，這(zhe)(zhe)種(zhong)欲(yu)望是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)發自內心的(de)(de)(de)，屬(shu)于內在激勵。如(ru)果(guo)只是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對錢有欲(yu)望，那都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)屬(shu)于外在激勵。當員(yuan)工(gong)賺(zhuan)到錢以(yi)后，他可能會主動放棄這(zhe)(zhe)份工(gong)作。比如(ru)十多(duo)年前SAP公(gong)(gong)司就有一(yi)位(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)明(ming)(ming)星(xing)，連續兩(liang)年都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)冠，可是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)第(di)三(san)年這(zhe)(zhe)位(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)明(ming)(ming)星(xing)主動提出(chu)了離職，公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)人(ren)(ren)力資源(yuan)部門(men)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)都(dou)有一(yi)些不解(jie)，為(wei)什(shen)么(me)(me)工(gong)作做得好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)提出(chu)離職？經過溝(gou)通以(yi)后才發現(xian)，這(zhe)(zhe)位(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)明(ming)(ming)星(xing)認為(wei)錢已經賺(zhuan)得差不多(duo)了，為(wei)什(shen)么(me)(me)還要(yao)(yao)那么(me)(me)拼呢(ni)？完全(quan)可以(yi)去做自己喜(xi)(xi)歡(huan)(huan)(huan)做的(de)(de)(de)事情。這(zhe)(zhe)位(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)明(ming)(ming)星(xing)，其實他真(zhen)正(zheng)(zheng)喜(xi)(xi)歡(huan)(huan)(huan)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)其他事情，而(er)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)這(zhe)(zhe)個職業。銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)性(xing)(xing)實際(ji)上是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)喜(xi)(xi)歡(huan)(huan)(huan)銷(xiao)(xiao)售(shou)這(zhe)(zhe)個職業，而(er)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對錢的(de)(de)(de)本身的(de)(de)(de)欲(yu)望。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117324.html
