現(xian)在(zai)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商家都在(zai)做一些(xie)這(zhe)種(zhong)(zhong)活(huo)動(dong)，一個(ge)是(shi)(shi)買(mai)贈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)，比(bi)如賣(mai)一個(ge)1000塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)美容(rong)儀，然(ran)后送價(jia)值(zhi)100塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電動(dong)牙(ya)刷，這(zhe)是(shi)(shi)一種(zhong)(zhong)贈品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)(zhong)買(mai)贈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)。還有(you)(you)一種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)換(huan)購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)(zhong)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)。比(bi)如購買(mai)1000塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)美容(rong)儀，加十(shi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)，然(ran)后就可以(yi)換(huan)購一個(ge)價(jia)值(zhi)100塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電動(dong)牙(ya)刷，這(zhe)是(shi)(shi)兩種(zhong)(zhong)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)。覺(jue)得哪一種(zhong)(zhong)更有(you)(you)吸(xi)引(yin)(yin)力呢(ni)？很多(duo)人都會覺(jue)得第二種(zhong)(zhong)有(you)(you)吸(xi)引(yin)(yin)力，因(yin)為很多(duo)人都會算這(zhe)個(ge)賬，我1000塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)送了我一個(ge)價(jia)值(zhi)100塊(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)給我優惠(hui)(hui)了10%，就是(shi)(shi)打(da)了9折，但是(shi)(shi)客戶對這(zhe)個(ge)認(ren)知并(bing)不高，客戶只(zhi)會對什么(me)有(you)(you)認(ren)知呢(ni)？就是(shi)(shi)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)背景或者(zhe)對它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)百(bai)分(fen)比(bi)有(you)(you)關系。什么(me)是(shi)(shi)倍率？1000塊(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，送了100塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)，產品(pin)(pin)只(zhi)打(da)了9折。客戶他覺(jue)得這(zhe)個(ge)9折太低了，沒有(you)(you)認(ren)知。但是(shi)(shi)如果十(shi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)再加十(shi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)換(huan)購100塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)產品(pin)(pin)，客戶覺(jue)得它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)倍率是(shi)(shi)十(shi)倍，就是(shi)(shi)我占了大便宜，我花了十(shi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)就買(mai)了一個(ge)價(jia)值(zhi)100塊(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，超級(ji)實惠(hui)(hui)。
所以(yi)(yi)過(guo)去最笨的(de)辦法就是(shi)(shi)(shi)打折打八(ba)五折，打9折，甚(shen)至買(mai)一千送100，其實(shi)這種(zhong)認知(zhi)客(ke)戶(hu)的(de)認知(zhi)是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)低的(de)。所以(yi)(yi)不是(shi)(shi)(shi)送的(de)東西(xi)少，過(guo)去送的(de)東西(xi)很(hen)(hen)多(duo)，發(fa)(fa)現(xian)很(hen)(hen)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)，發(fa)(fa)現(xian)購買(mai)什么產(chan)品，送了(le)十幾個(ge)(ge)(ge)大(da)禮包。但(dan)是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)覺得(de)老套路，送的(de)羊(yang)毛還(huan)是(shi)(shi)(shi)出在羊(yang)身(shen)上(shang)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)今天看很(hen)(hen)多(duo)的(de)商場(chang)，現(xian)在不這么做了(le)。很(hen)(hen)多(duo)大(da)型的(de)商場(chang)購物(wu)商場(chang)拿(na)著這個(ge)(ge)(ge)購物(wu)小票對，后面(mian)有一個(ge)(ge)(ge)展示區，只要加幾塊(kuai)錢就可(ke)以(yi)(yi)換(huan)個(ge)(ge)(ge)鍋，加幾塊(kuai)錢可(ke)以(yi)(yi)換(huan)一個(ge)(ge)(ge)什么樣的(de)產(chan)品？客(ke)戶(hu)會覺得(de)他這個(ge)(ge)(ge)倍率很(hen)(hen)大(da)，在客(ke)戶(hu)的(de)認知(zhi)里面(mian)，倍率永遠比數字更加的(de)有影(ying)響(xiang)。
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