新(xin)注冊成立一家企業或者合伙去開公(gong)司(si)，股權應該具體(ti)如何來分配。
股(gu)權(quan)設計的(de)第一(yi)個問題，就是股(gu)權(quan)比(bi)(bi)例怎么區(qu)分，公司(si)的(de)股(gu)權(quan)一(yi)定不是按(an)照出(chu)資(zi)額去分配的(de)，因為(wei)經(jing)營好一(yi)家企(qi)業(ye)，不僅是要(yao)有錢，還要(yao)有什么？比(bi)(bi)如像技術(shu)、人才資(zi)源等(deng)等(deng)。所以股(gu)權(quan)設計的(de)正確方法是，
第(di)一(yi)，先(xian)根據(ju)公(gong)司(si)(si)的資(zi)(zi)金(jin)(jin)、技術、人才、資(zi)(zi)源(yuan)的重要性，先(xian)把股份分為資(zi)(zi)金(jin)(jin)股、人力股、資(zi)(zi)源(yuan)股和技術股。比如某一(yi)家公(gong)司(si)(si)資(zi)(zi)金(jin)(jin)股非(fei)常的重要，那么資(zi)(zi)金(jin)(jin)股占(zhan)到(dao)60%，人才股占(zhan)到(dao)20%，資(zi)(zi)源(yuan)股占(zhan)到(dao)10%，技術股占(zhan)10%。
第二(er)，再(zai)去(qu)看(kan)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)股(gu)(gu)(gu)份(fen)(fen)類(lei)型里(li)(li)面，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)股(gu)(gu)(gu)東的(de)(de)(de)貢獻以及占(zhan)比(bi)。比(bi)如(ru)資(zi)(zi)金(jin)(jin)來舉例，如(ru)果張(zhang)三只出(chu)錢(qian)，張(zhang)三出(chu)了50萬，整個(ge)(ge)(ge)資(zi)(zi)金(jin)(jin)籌資(zi)(zi)是(shi)100萬。那(nei)么張(zhang)三在(zai)(zai)資(zi)(zi)金(jin)(jin)股(gu)(gu)(gu)里(li)(li)面就占(zhan)到了50%，那(nei)最后怎么去(qu)算呢？就是(shi)看(kan)每(mei)個(ge)(ge)(ge)股(gu)(gu)(gu)東，在(zai)(zai)每(mei)個(ge)(ge)(ge)股(gu)(gu)(gu)權(quan)(quan)結(jie)構里(li)(li)面的(de)(de)(de)占(zhan)比(bi)乘(cheng)(cheng)以它的(de)(de)(de)權(quan)(quan)重。比(bi)如(ru)張(zhang)三的(de)(de)(de)股(gu)(gu)(gu)份(fen)(fen)，因(yin)為只出(chu)資(zi)(zi)，所以張(zhang)三的(de)(de)(de)股(gu)(gu)(gu)份(fen)(fen)就是(shi)資(zi)(zi)金(jin)(jin)股(gu)(gu)(gu)的(de)(de)(de)50%乘(cheng)(cheng)以資(zi)(zi)金(jin)(jin)股(gu)(gu)(gu)的(de)(de)(de)權(quan)(quan)重60%。那(nei)張(zhang)三在(zai)(zai)公司里(li)(li)面的(de)(de)(de)占(zhan)股(gu)(gu)(gu)就是(shi)30%，以此類(lei)推(tui)，就能精準的(de)(de)(de)測算出(chu)每(mei)個(ge)(ge)(ge)股(gu)(gu)(gu)東到底(di)股(gu)(gu)(gu)權(quan)(quan)比(bi)例是(shi)多少，是(shi)比(bi)較合(he)適的(de)(de)(de)。
股權設計(ji)的(de)第二個問題，就是當(dang)要(yao)合伙或者有人要(yao)入股公司的(de)時候，公司的(de)估值怎么算，也(ye)就是出多(duo)少錢，占多(duo)少比例，正(zheng)確的(de)估值方法(fa)有四種。
第一種，如果(guo)公司(si)(si)持續是(shi)盈利的，那么公司(si)(si)的估(gu)(gu)值就是(shi)上一年的凈利潤(run)乘(cheng)以5到8倍(bei)，再加上公司(si)(si)的凈資產，就等于(yu)公司(si)(si)的估(gu)(gu)值。
第二種，就是如果公司(si)持(chi)續是虧(kui)損的，那么公司(si)值多少錢呢(ni)？公司(si)的估值等于每次的投入(ru)乘(cheng)以1.5倍。
第三(san)種，如(ru)果是(shi)重資產，公司的估值就以(yi)凈(jing)資產乘以(yi)2倍，是(shi)比(bi)較(jiao)合適的。
第四種(zhong)，就(jiu)是(shi)剛開(kai)始(shi)起步創業的公司。那這種(zhong)估值怎么(me)來算呢？取決于這個市場和行業的賽(sai)道有(you)多大。
股權設計的(de)第三(san)個(ge)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)怎么(me)做好創(chuang)始人(ren)的(de)控制權的(de)保護(hu)，這(zhe)個(ge)非常的(de)重要(yao)。避(bi)免公司做著(zhu)變成了別(bie)人(ren)的(de)企業(ye)了。那么(me)怎么(me)去做呢？有五個(ge)方(fang)法(fa)。
第一(yi)(yi)，所有(you)的股東都應(ying)該跟創始人去簽一(yi)(yi)致行動(dong)人。
第二，就(jiu)是小股東(dong)的股權由(you)創始人做代持。
第三，投資人(ren)或者大股(gu)東的股(gu)權，成立一個持股(gu)平臺(tai)(tai)，通過持股(gu)平臺(tai)(tai)去持有公司的股(gu)份。
第(di)四，就(jiu)是要做(zuo)(zuo)限制轉讓公司。任何股東做(zuo)(zuo)股權(quan)轉讓的時(shi)候，必須(xu)經得創始人同意(yi)。
第五，就是(shi)(shi)約定回(hui)購(gou)。也就是(shi)(shi)當股東觸發一定條件的(de)時候，提前約定好(hao)公司(si)或者創始人可以什么價格回(hui)購(gou)他們(men)手(shou)上的(de)股份，避免出現意外。
股權設計的第四個問題，就是怎(zen)么做股權激勵有(you)這么三個方(fang)法。
第一，先(xian)做(zuo)業績(ji)分紅。也就(jiu)是讓完成業績(ji)的員工先(xian)分紅，這樣(yang)可以確(que)保員工有(you)完成業績(ji)的積極性。
第二，在(zai)做在(zai)職(zhi)分紅(hong)，讓公司(si)的(de)全職(zhi)上班的(de)股東可以做分紅(hong)，確保股東持(chi)續的(de)愿意為公司(si)去處理(li)。
第三，做注冊股的(de)(de)分(fen)紅，讓(rang)投錢(qian)的(de)(de)人能夠分(fen)到錢(qian)，確保(bao)投資收益。
股權設計的第(di)五個(ge)問題，就(jiu)是怎么(me)做好股東的薪酬(chou)體(ti)系，認為有兩個(ge)原則。
第一，所(suo)(suo)有全職上班的股東，都應該按照市場的公允價(jia)正常去拿工資，因(yin)為這(zhe)是他們(men)的勞動付出所(suo)(suo)得。
第二(er)，一般(ban)建議(yi)70%的(de)利潤先用作去分紅，30%的(de)利潤用作企業的(de)擴大再生產。這(zhe)樣(yang)就能(neng)確保股(gu)東既(ji)能(neng)賺到錢(qian)，又能(neng)確保公司不斷的(de)去做大股(gu)權設(she)計。
股權(quan)設(she)計的(de)第六個(ge)問題，就是怎(zen)么把以(yi)上的(de)東西落到紙(zhi)質文件，確(que)保(bao)有(you)規則可依呢？所以(yi)會建議(yi)創始(shi)人(ren)去簽四(si)個(ge)協議(yi)。
第一，合伙及分紅(hong)協議。
第二，一致行動(dong)人協議。
第三，公司章程。
第四，代持協議。
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