如果顧客把價(jia)格已(yi)經壓到了(le)，你都沒有(you)(you)利(li)潤了(le)，你還賣嗎？有(you)(you)的(de)人可能會說(shuo)(shuo)賣，也(ye)有(you)(you)的(de)人可能會說(shuo)(shuo)不賣了(le)。其實在今(jin)天各(ge)行業都不景氣的(de)情況(kuang)下，有(you)(you)的(de)時候沒有(you)(you)利(li)潤，我們依(yi)然要做生意(yi)，畢竟(jing)有(you)(you)房(fang)租的(de)成(cheng)本(ben)，有(you)(you)人員工資(zi)的(de)成(cheng)本(ben)在這(zhe)擺(bai)著。
但是(shi)即便要賣(mai)(mai)，我(wo)們也得賣(mai)(mai)的(de)(de)聰(cong)明點。例如(ru)，1300塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)產品，客戶告訴你(ni)，你(ni)的(de)(de)價格要降到900塊(kuai)錢(qian)，我(wo)就要了。這個時候(hou)，你(ni)可以(yi)(yi)表(biao)現出(chu)非(fei)常為難的(de)(de)樣子。然后(hou)告訴顧(gu)客，你(ni)等我(wo)一(yi)(yi)分鐘，我(wo)去問問經理(li)。然后(hou)你(ni)轉(zhuan)一(yi)(yi)圈回(hui)來，你(ni)反問他，你(ni)是(shi)我(wo)們家的(de)(de)會員嗎？如(ru)果你(ni)是(shi)我(wo)們家會員的(de)(de)話(hua)，經理(li)說了，可以(yi)(yi)用(yong)店(dian)慶大促的(de)(de)價格，900塊(kuai)錢(qian)給到你(ni)。
辦理我(wo)們(men)家的會(hui)(hui)員(yuan)也有好處(chu)，就是我(wo)們(men)有很多(duo)會(hui)(hui)員(yuan)產(chan)品，你可(ke)以用會(hui)(hui)員(yuan)價格購買的，而且辦理我(wo)們(men)家的會(hui)(hui)員(yuan)也比較簡單，您(nin)只(zhi)要購買滿(man)100塊錢的產(chan)品，就可(ke)以成為我(wo)們(men)家的會(hui)(hui)員(yuan)了(le)(le)。這個時候(hou)如果顧客他不買，你也不吃虧。但是如果他買了(le)(le)，你賺不到A產(chan)品的錢，你也可(ke)以賺B產(chan)品的錢。而且他辦理了(le)(le)會(hui)(hui)員(yuan)，你還(huan)可(ke)以增加他未來到店消(xiao)費的次(ci)數。
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