今年(nian)這個大(da)(da)環境(jing)下(xia)，我(wo)們所有(you)門店(dian)的(de)(de)(de)老板真(zhen)的(de)(de)(de)要注意了(le)，如果從現在開始，你(ni)還不重(zhong)視明年(nian)的(de)(de)(de)年(nian)度(du)規劃(hua)，我(wo)個人覺(jue)得你(ni)都(dou)會面臨很(hen)危險的(de)(de)(de)境(jing)地。為什么我(wo)會一(yi)(yi)而再再而三的(de)(de)(de)做(zuo)出一(yi)(yi)個這樣(yang)的(de)(de)(de)警示呢(ni)？大(da)(da)環境(jing)大(da)(da)道(dao)理我(wo)們就(jiu)(jiu)不去重(zhong)復了(le)。核(he)心要點就(jiu)(jiu)是存量環境(jing)下(xia)的(de)(de)(de)狼多(duo)肉少。接下(xia)來大(da)(da)家拼的(de)(de)(de)是什么呢(ni)？拼價(jia)格。顯(xian)然這是一(yi)(yi)條越(yue)走(zou)越(yue)窄的(de)(de)(de)不歸(gui)路(lu)。拼品牌(pai)除(chu)了(le)大(da)(da)品牌(pai)，在消(xiao)費(fei)者眼里，其他品牌(pai)都(dou)一(yi)(yi)個樣(yang)。你(ni)能說憑某個品牌(pai)就(jiu)(jiu)能打動消(xiao)費(fei)者嗎？
拼產品，你能說你家的(de)產品就獨(du)一無二嗎？拼服務你家能做(zuo)的(de)服務，別家就提供不了嗎？所以我認為在這個大環(huan)境下，接(jie)下來(lai)拼的(de)有三(san)個核(he)心要(yao)素(su)，第(di)(di)一，拼意(yi)志力(li)(li)。第(di)(di)二，拼專(zhuan)注力(li)(li)。第(di)(di)三(san)，拼專(zhuan)業力(li)(li)。這三(san)個力(li)(li)不是靠喊口(kou)號，打雞血(xue)就能弄好(hao)的(de)，其本質就是要(yao)做(zuo)好(hao)年度規(gui)(gui)劃，你才能有底(di)氣、有信心、有節奏(zou)的(de)開展好(hao)全(quan)年工作。最基本的(de)年度規(gui)(gui)劃要(yao)素(su)至少(shao)要(yao)含有哪些方面呢？
1、容量(liang)情況調研你(ni)(ni)的市場有多少肉，有多少菜，你(ni)(ni)要搞清楚，你(ni)(ni)要規劃出哪些樓(lou)盤或者渠(qu)道(dao)，是你(ni)(ni)的重(zhong)點攻(gong)擊(ji)方向(xiang)。
2、主攻方(fang)向的消(xiao)費(fei)群體。消(xiao)費(fei)能力，你大致要(yao)有(you)個評估，這是你接(jie)下來構建(jian)產品(pin)取證的底層依據(ju)。
3、根(gen)據這(zhe)個主(zhu)攻方(fang)向，你的主(zhu)要(yao)策略、時(shi)間、籌備安排等，你要(yao)提前做(zuo)好執行全案的規(gui)劃。
4、根據執行(xing)全案的規劃(hua)，你才能大致清楚人力(li)、物力(li)、財力(li)等執行(xing)要素的準備籌劃(hua)。
5、根據容量情(qing)況(kuang)以及(ji)自己制(zhi)(zhi)定的(de)目(mu)標(biao)情(qing)況(kuang)，把分配機(ji)制(zhi)(zhi)提前(qian)設(she)計(ji)好(hao)，才(cai)(cai)能(neng)保(bao)持整年目(mu)標(biao)與執行(xing)過程(cheng)當中的(de)團(tuan)隊利(li)益的(de)一致性。大致把這五個方面的(de)規劃提前(qian)去謀劃好(hao)，你才(cai)(cai)能(neng)在同等市場環境(jing)下比(bi)你的(de)競爭對手做出更多(duo)的(de)有(you)效(xiao)動作，這是存量競爭環境(jing)下的(de)制(zhi)(zhi)勝*法寶。
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