為什么有的人三兩句話就能搞定客戶，成功簽單。而你苦口婆心說了大半天，客戶還跟你說，我再考慮考慮，傷心嗎？這就是因為你沒有參透人性。如果你想大幅提升自己的銷售額，你分享兩個人性成交法則，看明白了，你一定是一個*的銷售高手。
第一點，就是關系不到，價格不報。做銷售最忌諱的就是一上來就報價，別人還沒有充分了解你產品價值的時候，你說多少他都會覺得貴。因為價格對人來說，就是讓他付出損失的一種感覺，厭惡損失是人性的一種本能。所以即使別人問你價格，你都不要直接回答價格了，你可以這樣去說，價格不是最關鍵的，關鍵還是要適合您，不適合您的，我推薦給您。那不是害了您，您說對嗎？緊接著就是引導對方試用和體驗。先讓對方感受到價值，只要價值展示到位，讓他有一種獲得感，他才會在價格上不那么敏感。
第二(er)點(dian)，就(jiu)是當(dang)客戶(hu)讓(rang)你再便宜(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)(de)時候，千(qian)萬不要(yao)(yao)直(zhi)接讓(rang)步(bu)(bu)，別(bie)人讓(rang)你便宜(yi)(yi)你就(jiu)便宜(yi)(yi)，讓(rang)你優惠(hui)你就(jiu)優惠(hui)，會顯(xian)得你的(de)(de)(de)讓(rang)步(bu)(bu)很(hen)不值錢，也會顯(xian)得你背后利(li)潤空間還蠻大(da)的(de)(de)(de)，人們都喜歡(huan)追求(qiu)(qiu)稀缺性，越是容易得到的(de)(de)(de)，就(jiu)越不被珍惜(xi)。越是有條(tiao)件講要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)，讓(rang)人難以得到的(de)(de)(de)，反而會加倍珍惜(xi)。所以當(dang)別(bie)人讓(rang)你便宜(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)(de)時候，那你也要(yao)(yao)反向(xiang)的(de)(de)(de)給對方提(ti)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)。比如(ru)您幫我(wo)介紹三個(ge)客戶(hu)行(xing)不行(xing)？你讓(rang)他(ta)付出(chu)，他(ta)才(cai)會珍惜(xi)。你給他(ta)做了讓(rang)步(bu)(bu)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/113778.html
