做銷售想要(yao)業績(ji)好，就一定要(yao)學會(hui)主動邀(yao)約(yue)客戶成交，也就是(shi)逼單，很多人不會(hui)或者逼了也沒效果，究其(qi)原因(yin)就是(shi)方向搞錯了。接下來的內容仔(zi)細(xi)看，吃透了，你會(hui)發現其(qi)實逼單也就那么(me)回事兒(er)。
首(shou)先逼(bi)單(dan)有(you)個(ge)門檻，就(jiu)是(shi)對逼(bi)單(dan)的認知。大家(jia)之所以不敢逼(bi)，怕把(ba)客戶逼(bi)跑(pao)了，就(jiu)是(shi)因為連銷售(shou)自己(ji)都(dou)覺得這(zhe)是(shi)在強人所難，所以才會說大家(jia)連方向都(dou)錯了。真正的逼(bi)單(dan)不是(shi)逼(bi)，而是(shi)鼓勵客戶做(zuo)一個(ge)對自己(ji)有(you)利(li)的決定，如果(guo)你是(shi)站在這(zhe)個(ge)出發點(dian)上，你還會不好意思，還會不敢嗎？
其次既然是(shi)(shi)鼓(gu)勵客戶做一(yi)個有(you)(you)利于(yu)自己的決定(ding)，那總是(shi)(shi)以(yi)什(shen)么限時優(you)惠，活動快要結束了(le)，什(shen)么特殊名額來威脅客戶，你覺(jue)得(de)(de)行嗎？思考一(yi)下對客戶來講(jiang)什(shen)么才是(shi)(shi)有(you)(you)利的。比如說(shuo)有(you)(you)問題(ti)是(shi)(shi)拖(tuo)著不(bu)解決好(hao)還是(shi)(shi)及時處(chu)理(li)好(hao)，而(er)大部分拖(tuo)著不(bu)下單(dan)的客戶，無外乎就是(shi)(shi)覺(jue)得(de)(de)不(bu)著急，緊(jin)(jin)迫性(xing)不(bu)夠，所以(yi)行之(zhi)(zhi)有(you)(you)效(xiao)的必然方式之(zhi)(zhi)一(yi)就是(shi)(shi)刺激緊(jin)(jin)迫性(xing)加價值肯定(ding)的組合(he)策略。
給大家演示一(yi)(yi)下(xia)，兄弟(di)，你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問題也不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)天(tian)兩天(tian)了，之所以沒(mei)改變，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)猶豫不(bu)(bu)(bu)決的(de)(de)(de)性質，但現實(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)想要(yao)(yao)讓自(zi)己(ji)，想要(yao)(yao)讓父(fu)母，想要(yao)(yao)讓老婆孩子過上好一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)生活，咱(zan)就(jiu)(jiu)得爭，怎么爭，崗位晉升(sheng)職稱評(ping)級就(jiu)(jiu)靠(kao)一(yi)(yi)腔熱(re)血嗎？顯然(ran)(ran)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)實(shi)打(da)實(shi)的(de)(de)(de)能力和成績。你(ni)(ni)再看(kan)看(kan)咱(zan)身邊(bian)的(de)(de)(de)人，但凡有點想法，誰不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)卯(mao)足勁(jing)兒的(de)(de)(de)提升(sheng)自(zi)己(ji)，既然(ran)(ran)你(ni)(ni)也想改變，那就(jiu)(jiu)算不(bu)(bu)(bu)選我(wo)這(zhe)(zhe)兒，當務之急就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)趕緊找(zhao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)靠(kao)譜的(de)(de)(de)機(ji)構行動起來，千萬(wan)別(bie)再拖(tuo)了，一(yi)(yi)步慢步步慢。當然(ran)(ran)你(ni)(ni)要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)選我(wo)這(zhe)(zhe)兒，我(wo)也肯定(ding)不(bu)(bu)(bu)會拒絕(jue)，畢竟咱(zan)倆花了這(zhe)(zhe)么長的(de)(de)(de)時間來溝(gou)通需求和做方案(an)。而且對于你(ni)(ni)的(de)(de)(de)時間學(xue)習方式、提升(sheng)節奏，都做了針對性的(de)(de)(de)安排，你(ni)(ni)自(zi)己(ji)也很(hen)認可這(zhe)(zhe)些安排，所以你(ni)(ni)看(kan)學(xue)費是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)刷卡還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)掃碼，當然(ran)(ran)現金(jin)也可以，那這(zhe)(zhe)不(bu)(bu)(bu)就(jiu)(jiu)搞定(ding)簽單了嗎？肯定(ding)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)不(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓糾結猶豫的(de)(de)(de)客戶下(xia)定(ding)決心，同時引導對方和我(wo)們進入議價的(de)(de)(de)環節。
只要(yao)產(chan)品(pin)方案對(dui)方認可(ke)(ke)，議價無非就是(shi)耗耗能量體(ti)，再適當(dang)的放一些優惠不(bu)就成(cheng)了嗎？記住逼單的關鍵(jian)不(bu)是(shi)“一腳”，而(er)是(shi)“臨門”。而(er)想(xiang)要(yao)臨門，首(shou)先(xian)是(shi)要(yao)讓客戶認可(ke)(ke)產(chan)品(pin)和方案，接著就是(shi)滿足需求的緊迫性，二者缺一不(bu)可(ke)(ke)。否則什么限時優惠，特殊名額，對(dui)客戶來講就是(shi)威脅。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112784.html
