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中國企業培訓講師

保險行業如何開拓陌生客戶?

 
講師:嚴雅麗 瀏覽次數:2307
 保險做陌生市場開發可行,多久能夠出業績?陌生市場開發也是一種逐步開拓的方式之一。但如果你選擇的是網上開發,在過去二十幾年幾乎很難。但如今是一個互聯網的時代,年輕人都習慣自己在網上找資訊或比較購買的商品。如果你很擅長互聯網平臺的交流,這是一種相對有機會快速成交的方法。但就事論事,互聯網平臺的保險銷售這

保險做陌生(sheng)市場開發可(ke)行,多久(jiu)能夠出業績?陌生(sheng)市場開發也是(shi)(shi)一種(zhong)逐步開拓的(de)方式之一。但(dan)如(ru)果你(ni)選(xuan)擇的(de)是(shi)(shi)網(wang)(wang)(wang)上開發,在過去二十(shi)幾(ji)年(nian)幾(ji)乎很(hen)(hen)難。但(dan)如(ru)今是(shi)(shi)一個(ge)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)的(de)時代,年(nian)輕人都習慣自己在網(wang)(wang)(wang)上找資訊(xun)或比較購買的(de)商(shang)品(pin)。如(ru)果你(ni)很(hen)(hen)擅長互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)平(ping)臺的(de)交流(liu),這是(shi)(shi)一種(zhong)相對有(you)機會(hui)快(kuai)速成交的(de)方法。但(dan)就事論事,互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)平(ping)臺的(de)保險銷售這兩(liang)年(nian)正(zheng)在被(bei)監管(guan)單位調(diao)整(zheng),能產生(sheng)保費的(de)長期(qi)壽險銷售正(zheng)面(mian)臨著生(sheng)態改變。

網上容易成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)大部分(fen)是(shi)標(biao)準(zhun)化短年期(qi)(qi)低單(dan)價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)商品,除非你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)量很(hen)(hen)大,否則想(xiang)要滿(man)足比較好的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)入會相(xiang)對(dui)比較困(kun)難。如果(guo)你(ni)選擇線下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)陌生(sheng)市場開發,這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)種非常鍛煉(lian)人的(de)(de)(de)(de)(de)膽識(shi)(shi)和意志力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)開拓(tuo)方式(shi)。但這(zhe)種方式(shi)從開始(shi)到(dao)成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)周期(qi)(qi)會很(hen)(hen)長,能(neng)夠(gou)在一(yi)(yi)兩(liang)個(ge)月之(zhi)內建立信任溝通到(dao)位,達成(cheng)(cheng)共識(shi)(shi),最終成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)已(yi)經(jing)是(shi)非常棒的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)績了(le)。別忘了(le)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)服務是(shi)金融(rong)保險,對(dui)客戶而言是(shi)一(yi)(yi)筆相(xiang)對(dui)比較大的(de)(de)(de)(de)(de)消費,甚至要繳費很(hen)(hen)多年。換做(zuo)是(shi)你(ni),你(ni)難道不用多考慮一(yi)(yi)點嗎?一(yi)(yi)般來說,單(dan)一(yi)(yi)陌生(sheng)市場開發至少得熬上三個(ge)月才會慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)現回應(ying)。如果(guo)你(ni)家里等著你(ni)來下(xia)鍋這(zhe)種方法,你(ni)得要慎重,我(wo)更(geng)希望你(ni)能(neng)夠(gou)學習其他更(geng)多樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)市場開發方式(shi)



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