作(zuo)為(wei)一個(ge)供應鏈管理者(zhe)，作(zuo)為(wei)一個(ge)企業家(jia)，首先要思考我(wo)們的(de)方(fang)向是什么？我(wo)們當下的(de)趨勢和策(ce)略(lve)應該是什么？在(zai)座各位(wei)供應鏈的(de)戰略(lve)應該跟公司的(de)戰略(lve)緊(jin)密結合。公司的(de)戰略(lve)我(wo)們如何來定義呢？通常(chang)有兩種戰略(lve)，一種我(wo)們把它(ta)(ta)稱(cheng)之(zhi)為(wei)叫(jiao)做大，一種把它(ta)(ta)稱(cheng)之(zhi)為(wei)叫(jiao)做強(qiang)。在(zai)座各位(wei)你們家(jia)的(de)企業現在(zai)是做大還(huan)是做強(qiang)？
有人(ren)說，我(wo)們既要做大，又(you)要做強(qiang)。各位伙伴(ban)這個(ge)回答相當于你(ni)走路的時候應該先(xian)邁(mai)左腿還是(shi)(shi)先(xian)邁(mai)右腿。如果(guo)說我(wo)既邁(mai)左腿又(you)邁(mai)右腿，那么你(ni)這個(ge)稱之為(wei)叫(jiao)僵尸跳，這個(ge)根(gen)本不是(shi)(shi)一種戰略。所(suo)以我(wo)們第一步(bu)思考，我(wo)們家(jia)到底是(shi)(shi)做大還是(shi)(shi)做強(qiang)，如何來定義，我(wo)們把這個(ge)來進行一個(ge)分解(jie)。
做(zuo)大(da)(da)(da)還是(shi)(shi)做(zuo)強，還是(shi)(shi)跟(gen)我們的(de)(de)供(gong)需關(guan)系(xi)(xi)有很大(da)(da)(da)的(de)(de)關(guan)系(xi)(xi)。各位企業里，如果(guo)現在(zai)面臨的(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)片南海也(ye)就(jiu)是(shi)(shi)遍地都(dou)是(shi)(shi)黃金(jin)(jin)。處處都(dou)是(shi)(shi)機會，您應該(gai)做(zuo)大(da)(da)(da)還應該(gai)做(zuo)強呢？如果(guo)處處都(dou)是(shi)(shi)黃金(jin)(jin)，您應該(gai)做(zuo)大(da)(da)(da)同(tong)意嗎？快速的(de)(de)把市場(chang)占領，所(suo)以仍然(ran)它(ta)的(de)(de)背后的(de)(de)主線是(shi)(shi)供(gong)需關(guan)系(xi)(xi)。各位如果(guo)遍地都(dou)是(shi)(shi)黃金(jin)(jin)，我們選(xuan)做(zuo)大(da)(da)(da)。注意，一(yi)定企業聚(ju)焦在(zai)營(ying)業額上，就(jiu)是(shi)(shi)怎么把營(ying)業額做(zuo)上去。
所(suo)以有一(yi)些(xie)toc 端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)有一(yi)些(xie)銷售端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環(huan)節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。很多家(jia)(jia)企(qi)業(ye)(ye)開始(shi)在(zai)這個階(jie)段(duan)(duan)(duan)如果(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)開始(shi)開加盟(meng)店。開始(shi)走加盟(meng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)路線。因為要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)快速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把市場(chang)占領。但如果(guo)市場(chang)已經被(bei)瓜分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差不多了，每個要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)想盈利必須(xu)精(jing)耕細作(zuo)。這個時候我(wo)(wo)們(men)(men)(men)企(qi)業(ye)(ye)就(jiu)(jiu)會(hui)進入到做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)(qiang)階(jie)段(duan)(duan)(duan)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)(qiang)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)(shi)營業(ye)(ye)額，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)利潤率。做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)利潤。所(suo)以你(ni)(ni)們(men)(men)(men)家(jia)(jia)企(qi)業(ye)(ye)現在(zai)應(ying)(ying)(ying)(ying)該是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)(qiang)，他對(dui)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么？如果(guo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)階(jie)段(duan)(duan)(duan)，注意(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)，產能(neng)需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)事先規劃。也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)往往如果(guo)你(ni)(ni)們(men)(men)(men)家(jia)(jia)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)，首先來(lai)講供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)各位伙伴(ban)應(ying)(ying)(ying)(ying)該擴(kuo)員，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)找更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)，甚至(zhi)得提前做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)儲(chu)備(bei)。否(fou)則一(yi)旦你(ni)(ni)們(men)(men)(men)家(jia)(jia)高速發展，比如說(shuo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)見過有一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)(ye)一(yi)年增(zeng)長(chang)800%。如果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購與供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)系統(tong)是(shi)(shi)(shi)(shi)滯后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那么你(ni)(ni)即(ji)使做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)了800%，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)會(hui)發現經常會(hui)出現客戶(hu)交不上來(lai)貨，然后出現了整個的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)非(fei)常多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)抱(bao)怨。如果(guo)你(ni)(ni)們(men)(men)(men)家(jia)(jia)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)注意(yi)采(cai)購系統(tong)必須(xu)提前做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)儲(chu)備(bei)，但如果(guo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)家(jia)(jia)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)(qiang)，很有可能(neng)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)精(jing)簡供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)數量，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)對(dui)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)數量要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)整合，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)精(jing)兵簡政，把我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這個供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)數量減少(shao)，剩下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)都是(shi)(shi)(shi)(shi)精(jing)干的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)。供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)數量一(yi)旦減少(shao)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)量就(jiu)(jiu)會(hui)被(bei)放大(da)。雙方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤空間(jian)就(jiu)(jiu)開始(shi)大(da)起來(lai)了。所(suo)以我(wo)(wo)們(men)(men)(men)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈(lian)戰(zhan)略取決于公(gong)司現在(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)大(da)階(jie)段(duan)(duan)(duan)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)強(qiang)(qiang)階(jie)段(duan)(duan)(duan)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)應(ying)(ying)(ying)(ying)該是(shi)(shi)(shi)(shi)事先儲(chu)備(bei)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)現在(zai)應(ying)(ying)(ying)(ying)該進入到精(jing)簡優化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)階(jie)段(duan)(duan)(duan)。這個大(da)家(jia)(jia)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)思考清楚。
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