一、疫情之下的新角色那些走進直播間的企業家
2020年開局，一場突如其(qi)來的新(xin)冠(guan)肺炎疫情席卷全國,各行各業受挫嚴重。
為(wei)了(le)自救(jiu)，為(wei)了(le)生(sheng)存，一(yi)些知名企業家親自披掛(gua)上(shang)陣，或激(ji)情或悲(bei)情，融入(ru)直播浪潮(chao)。
最早嘗鮮(xian)的攜程董事長(chang)梁建(jian)章完成了十余場直播(bo)；自(zi)帶流量(liang)的“網紅企(qi)業(ye)家”董明珠三場直播(bo)為格力電器帶貨超十億。百度(du)創始人李彥宏、去(qu)哪兒(er)網CEO陳剛(gang)、盒馬鮮(xian)生CEO侯毅(yi)、京(jing)東零(ling)售CEO徐雷等(deng)一眾企(qi)業(ye)家也紛紛入(ru)局(ju)。
在外界(jie)看(kan)來，推動企業家們踏進(jin)直播間的原因(yin)，一是(shi)疫情影響下實體業務的艱(jian)難，二是(shi)直播帶(dai)貨本身的話題(ti)熱度所致。
但疫(yi)情期間，企(qi)業家直播并不是單純地利用(yong)噱頭(tou)帶貨(huo)，更多的是要表(biao)現出一(yi)種與員工同克時艱的態度(du)和決心，*程度(du)地讓品牌(pai)得到曝光，提(ti)升產(chan)品美譽(yu)度(du)，夯實消費者對企(qi)業的信心，從而轉(zhuan)危為機。
二、企業家，“請你說話”
一直以(yi)來，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家直接面向投資者、消(xiao)費者所做的(de)演(yan)講(jiang)(jiang)是(shi)種(zhong)絕(jue)佳的(de)廣告形(xing)(xing)式。作為一種(zhong)社會(hui)化(hua)營(ying)銷，演(yan)講(jiang)(jiang)可以(yi)充分展示企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家獨特的(de)人(ren)格魅(mei)力，對(dui)(dui)公(gong)益事業(ye)(ye)(ye)的(de)關心，對(dui)(dui)社會(hui)責任的(de)擔當，達(da)成對(dui)(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)產(chan)(chan)品的(de)有力宣傳(chuan)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家演(yan)講(jiang)(jiang)時，自(zi)身就是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和(he)產(chan)(chan)品的(de)最(zui)好形(xing)(xing)象代言(yan)人(ren)。
信息化時(shi)代，產(chan)品與(yu)其制造者的(de)(de)個人魅力(li)，變得(de)愈加(jia)密(mi)不(bu)可分，正如(ru)任正非之于華為，馬云之于阿里(li)。很多時(shi)候，與(yu)其說人們消費(fei)產(chan)品，不(bu)如(ru)說是消費(fei)一種人格魅力(li)。企(qi)(qi)業(ye)如(ru)果想(xiang)得(de)到長遠的(de)(de)可持續性發展，產(chan)品如(ru)果想(xiang)得(de)到消費(fei)者發自內心(xin)的(de)(de)認(ren)同和喜愛(ai)，那么，企(qi)(qi)業(ye)家就要能(neng)講(jiang)會講(jiang)，知(zhi)曉受眾(zhong)需求，擅(shan)長抓取人心(xin)，通(tong)過演(yan)講(jiang)打造企(qi)(qi)業(ye)家形象，擴大產(chan)品知(zhi)名度，讓消費(fei)者信任、沉(chen)浸、追(zhui)隨(sui)。
三、演講力是企業家的核心競爭力之一
《中(zhong)國(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家生(sheng)存報告(gao)(gao)》藍(lan)皮書中(zhong)指出(chu)，當前影響中(zhong)國(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家生(sheng)活品質和(he)(he)事業(ye)(ye)提升有兩大關鍵問題，一(yi)個(ge)是(shi)過度疲勞導致眾多企(qi)(qi)業(ye)(ye)家英年早(zao)逝，二是(shi)不會在公眾場合演(yan)講(jiang)致使企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展遭(zao)遇瓶(ping)頸(jing)和(he)(he)個(ge)人(ren)形(xing)象受損。報告(gao)(gao)稱，中(zhong)國(guo)(guo)80%的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)老總不會演(yan)講(jiang)，不敢演(yan)講(jiang)，演(yan)講(jiang)無物(wu)，演(yan)講(jiang)缺少感染力(li)和(he)(he)說服(fu)力(li)，這已經成為制約企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展和(he)(he)人(ren)生(sheng)品質提升的(de)重要障礙。
四、To B業務的企業家應像演講家
作為(wei)To B業(ye)務的公司，商業(ye)演講作為(wei)主要(yao)營銷(xiao)手段的地(di)位(wei)不可(ke)替代(dai)，而具備(bei)臺上會銷(xiao)演講資格的只有創始人(ren)或運營負責(ze)人(ren)，否則很難(nan)博得大眾(zhong)的信任。
如(ru)果你(ni)打算(suan)對企業(ye)進行資(zi)本化運作，商(shang)業(ye)路演就是你(ni)的必選項。商(shang)業(ye)路演中，你(ni)要在短短幾分鐘內，用凝煉和極富感(gan)染力的語(yu)言(yan)去說服投資(zi)者。如(ru)果你(ni)懂(dong)演講(jiang)的話，就能輕松傳遞出有(you)效信息，使你(ni)的表(biao)達簡明扼要，直指目標(biao)。一(yi)個極為經(jing)典(dian)的案例：馬云當年在4分半(ban)的時間里打動孫正(zheng)義，促(cu)成阿里商(shang)業(ye)帝(di)國的崛起。
即(ji)便你(ni)(ni)沒有(you)任何資本化運作的(de)(de)想法，你(ni)(ni)也一定會有(you)機會參加產(chan)品(pin)說明會和(he)(he)各種行業會議。也許最讓你(ni)(ni)痛(tong)苦的(de)(de)就(jiu)是(shi)：你(ni)(ni)和(he)(he)你(ni)(ni)的(de)(de)競爭伙伴(ban)在會上同時(shi)面對(dui)潛在客戶(hu)，雖(sui)然你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)更(geng)好，價(jia)格更(geng)低，但因(yin)為(wei)你(ni)(ni)的(de)(de)不善言辭，導(dao)致客戶(hu)被競爭者奪走，這樣的(de)(de)結(jie)果肯定不是(shi)你(ni)(ni)想看到的(de)(de)。如果你(ni)(ni)會演(yan)講的(de)(de)話，你(ni)(ni)就(jiu)能(neng)迅速引起客戶(hu)的(de)(de)注意，進而(er)把你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)優勢全面展示出來，與客戶(hu)、經銷商建立(li)聯(lian)結(jie)，暢通營銷渠(qu)道。
五、疫情過后，企業家如何更像演講家
企業家成為演講家，最關鍵一點是從聽眾的角度出發。
疫情(qing)過(guo)后，國內消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)分級將越來越明顯，大眾是清單式消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，中(zhong)產階級是沖動式、觸(chu)發式消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)；大眾是趨(qu)(qu)同(tong)化消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，中(zhong)產階級是趨(qu)(qu)優化消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)；大眾是功能化消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，中(zhong)產是美學(xue)化、精致化、健康(kang)化消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)。
新(xin)商業(ye)的(de)創新(xin)將圍(wei)繞著高端(duan)品質和精神需(xu)求展開，如何讓中(zhong)產階級(ji)更(geng)有存在(zai)感(gan)、儀式感(gan)、幸(xing)福感(gan)和潮流(liu)感(gan)，將是To B業(ye)務(wu)的(de)企業(ye)家在(zai)演講中(zhong)需(xu)要做(zuo)到的(de)。
塑造你的獨特演講風格，打造你的經典商業演講。
很(hen)多想(xiang)要演講(jiang)(jiang)的企(qi)業(ye)家，往往會東(dong)施效顰，也(ye)許(xu)你(ni)很(hen)羨慕馬(ma)云、俞(yu)敏洪、雷軍、周鴻偉、王石的演講(jiang)(jiang)，但要知道，這些(xie)成功企(qi)業(ye)家的演講(jiang)(jiang)不一定適合你(ni)的風(feng)格，你(ni)只有(you)找到你(ni)的特(te)質(zhi)，發揚你(ni)的優點(dian)，塑造你(ni)的獨特(te)演講(jiang)(jiang)風(feng)格，才(cai)能(neng)夠展現出(chu)你(ni)最強有(you)力的個(ge)人舞臺魅力。對于(yu)那些(xie)天性(xing)內向、害羞，缺(que)乏自信(xin)、不善言辭的企(qi)業(ye)家而言，這些(xie)尤其重要。
我想再次(ci)強調，形成契合你個人性(xing)格(ge)特質的演講風格(ge)，對(dui)你至關重(zhong)要(yao)。
在(zai)企業(ye)(ye)有好的(de)產品，優(you)秀的(de)管理基礎上，如果企業(ye)(ye)家(jia)將演講視為企業(ye)(ye)之生命線一(yi)(yi)樣(yang)的(de)重要，潛心鉆研(yan)，對企業(ye)(ye)發展來說一(yi)(yi)定是如虎添翼。
疫(yi)情過后，諸業(ye)(ye)復蘇，當企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)們越(yue)來越(yue)習慣以演(yan)講家(jia)的形象亮相時，企(qi)(qi)業(ye)(ye)騰飛可(ke)期。
企業(ye)(ye)家更像演講(jiang)家，可以傳遞他(ta)們的創(chuang)新精神，奮斗故事，激勵創(chuang)業(ye)(ye)者。
企(qi)業家更像(xiang)演(yan)講家，可以用他們(men)強大的感召力影(ying)響力，鼓(gu)動人(ren)們(men)心中的夢想。
企業家更(geng)像演講(jiang)家，可(ke)以成為(wei)企業和產品(pin)的最(zui)好形象代言(yan)(yan)人，不(bu)可(ke)替代的品(pin)牌代言(yan)(yan)人。
在有(you)遠見、有(you)能力的(de)企業(ye)家眼中，危(wei)機(ji)亦是時機(ji)，每一(yi)次危(wei)機(ji)都是改變格(ge)局(ju)、重(zhong)新布局(ju)的(de)重(zhong)要機(ji)會(hui)。
非常時期，企(qi)業家謀而后(hou)動(dong)，愈向深(shen)行，將危機(ji)轉化商機(ji)。
危機過(guo)后，企業(ye)家談商論道，風(feng)從(cong)者眾，用演講助力功成(cheng)。
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