“每一次演講(jiang)(jiang)(jiang)都(dou)應該是(shi)精心設計(ji)的作(zuo)品，而(er)不(bu)是(shi)天(tian)賦與(yu)運氣的碰撞，我們要將(jiang)演講(jiang)(jiang)(jiang)服務真正(zheng)做到(dao)定制化(hua)、產(chan)品化(hua)、可操作(zuo)化(hua)，而(er)不(bu)是(shi)只停留(liu)在理論培(pei)訓與(yu)案(an)例指(zhi)導的層面，只有這(zhe)樣才能讓每一位企業主講(jiang)(jiang)(jiang)好(hao)他們的品牌故(gu)事，獲得更多的市場信任和影響力(li)提(ti)升。這(zhe)也將(jiang)把商業演講(jiang)(jiang)(jiang)引入到(dao)一個全新的境(jing)界。” 立道演講(jiang)(jiang)(jiang)創始人 張鵬
一(yi)、酒香也怕巷子深
好的項(xiang)目即便有優秀的產品，也要將它(ta)完美地呈(cheng)現出(chu)來，這樣才(cai)更容(rong)易被大眾所(suo)認可(ke)和接受。
自從喬布斯聘(pin)請后現(xian)代主義戲劇制作人喬治(zhi)·科茨來(lai)幫他(ta)籌劃(hua)發布會，商業開(kai)始(shi)極具表現(xian)欲。
商業(ye)(ye)演講是極具(ju)表(biao)現力(li)和(he)影響力(li)的商業(ye)(ye)活動。
現(xian)代企業家(jia)都身負一個(ge)不可推脫的(de)職業標簽商業演(yan)講表現(xian)。
無論是商業(ye)巨頭還是創業(ye)新貴，企業(ye)領軍人物的商業(ye)演講能力備受(shou)矚目。
一次成功的商業演(yan)講將(jiang)給(gei)你的企業帶來*限度的曝光，目標市場用戶的充分信(xin)任。
對于To B企業來說(shuo)，一場震撼(han)現場的(de)商業演講遠比(bi)傳統(tong)媒體渠道投放的(de)宣傳效果好。
二(er)、真(zhen)正的商業演(yan)講
最近，一位“天才(cai)”少女(nv)的演(yan)講視頻在網上瘋(feng)傳(chuan)，“*式”的浮夸表演(yan)，從慷(kang)慨(kai)激昂到(dao)潸(shan)然(ran)淚下(xia)的無縫切換，再加上情緒調動，音樂(le)渲染，貌似現場效(xiao)果(guo)爆(bao)棚，但細細品味之后就會發現，這樣(yang)的演(yan)講只能(neng)達到(dao)兩個(ge)效(xiao)果(guo)感動自己，愚弄聽(ting)眾(zhong)。
而真正的商業(ye)演講要在(zai)“心(xin)”上(shang)用功精心(xin)設計，打(da)動(dong)人心(xin)。
三、精“心(xin)”設計，打動人心(xin)
首先，塑造品(pin)牌價值，讓你的品(pin)牌更適合(he)商業演(yan)講(jiang)。
在公司已(yi)有的品牌設計、企業文化和(he)產品特性(xing)的基礎上(shang)進行梳理和(he)重組，讓它們更加適合商(shang)業演講的節(jie)奏(zou)。
建議你(ni)采用我們的操作流程減法(fa)、加法(fa)和乘法(fa)。
我們通常是(shi)這樣進行品牌價值塑造的：
1、對已有品(pin)牌元素做減法，去除干(gan)擾聽眾的信息(xi)噪(zao)波，留下最(zui)容易讓觀眾理解(jie)和記住的品(pin)牌優(you)勢。
2、對這些(xie)重(zhong)要元素進行(xing)價值的深(shen)挖，不(bu)斷增(zeng)加品(pin)牌內容含金(jin)量(liang)，讓(rang)品(pin)牌特質區別于競爭對手(shou)，給(gei)聽眾留下更深(shen)刻(ke)的印(yin)象。
3、為關鍵品牌(pai)元素選擇(ze)最適合的(de)表現形式，故事(shi)化、對比、圖表化、階梯遞進…這是(shi)給品牌(pai)價(jia)(jia)值做乘(cheng)法的(de)過程，也是(shi)讓聽眾認可項(xiang)目價(jia)(jia)值的(de)一(yi)個重要砝碼。
第二，撰寫演講(jiang)內容(rong)。演講(jiang)內容(rong)一(yi)定是真(zhen)實的你和你的項(xiang)目，但要(yao)用(yong)聽眾喜歡的邏輯(ji)和方式去表現。
演講(jiang)最核心的部分(fen)有(you)時并非內容本身，而是如何呈現(xian)。
如果按照(zhao)慣(guan)有邏輯順(shun)序羅列大量(liang)數據和事實(shi)，很可能令聽眾昏(hun)昏(hun)欲睡。
內(nei)容撰寫應從整體(ti)構(gou)架開始，設(she)計好演講(jiang)總體(ti)走向和(he)時間(jian)節奏，然后通過對語言的(de)排序和(he)詞語的(de)選(xuan)擇來靈活(huo)調動調整聽眾的(de)情緒。
同時，要把“停頓”“重(zhong)音(yin)”和語音(yin)語速設計(ji)出來。
演講文案(an)中最重要(yao)的部分將主要(yao)案(an)例或產品屬性進行故事化演繹。
演講(jiang)(jiang)不需要一直講(jiang)(jiang)故事(shi)，演講(jiang)(jiang)中故事(shi)化的(de)(de)部分要潤(run)物無(wu)聲、潛移(yi)默化，聽眾能夠感同身(shen)受，接納并(bing)篤(du)信演講(jiang)(jiang)者講(jiang)(jiang)述的(de)(de)故事(shi)。如(ru)產品中某些(xie)內在(zai)關鍵(jian)特性、服(fu)務過程中與競品的(de)(de)區別、已有用戶的(de)(de)體驗過程等(deng)(deng)等(deng)(deng)。
一些演講(jiang)者(zhe)(zhe)習慣使(shi)用(yong)大量數據、圖表、感謝(xie)信(xin)、用(yong)戶反(fan)(fan)饋視頻，甚至專利(li)和獎項之類(lei)來(lai)展示其(qi)產品優(you)勢。這是一個極大的(de)錯誤！因為(wei)你提(ti)供的(de)數據再亮眼、得(de)到的(de)獎項再高端、轉述的(de)用(yong)戶感言再真誠(cheng)，也與現(xian)場(chang)聽眾無(wu)關，演講(jiang)者(zhe)(zhe)與聽眾間缺(que)乏(fa)直接的(de)關聯和溝通(tong)，一味強推只能起(qi)到反(fan)(fan)效(xiao)果，此類(lei)翻車現(xian)場(chang)很常見，因為(wei)演講(jiang)者(zhe)(zhe)的(de)用(yong)力過猛，使(shi)演講(jiang)本身(shen)變得(de)虛假和做作(zuo)。
所以有(you)豐富(fu)演(yan)講經驗的人會將演(yan)講內容故事化，引導聽眾融入敘事，在信任之(zhi)后產(chan)生(sheng)共情。
第(di)三，設計演講PPT。要讓PPT配得上你的(de)演講，你的(de)PPT要做到簡約、創意、審美、動(dong)感、精細和個性。
簡約(yue)：PPT的內容元素不給聽眾(zhong)帶來(lai)視覺干擾，要(yao)突出主(zhu)要(yao)信息，讓聽眾(zhong)知道該(gai)關心(xin)什(shen)么。
創意(yi)：每一(yi)頁(ye)PPT都(dou)要設計的與眾不同，讓每個頁(ye)面(mian)都(dou)靈動(dong)鮮活，始終抓住(zhu)聽眾的眼球。
審(shen)美：專業定制，卓而不俗，這樣才能令你(ni)的品牌(pai)、項目、產品在聽眾(zhong)心中的價(jia)值快速攀升。
動(dong)(dong)感：演(yan)講的(de)底層(ceng)基石是邏輯，PPT動(dong)(dong)畫就是運(yun)動(dong)(dong)著(zhu)的(de)邏輯，如果PPT動(dong)(dong)畫效(xiao)果合理(li)、節奏適中(zhong)，聽眾只憑借動(dong)(dong)態PPT就能明白(bai)項(xiang)目中(zhong)復(fu)雜(za)的(de)邏輯關系。
精細：要從萬千素材中(zhong)精心挑(tiao)選那些適合(he)你進(jin)行商業演講的內容，把它們精準安置(zhi)在PPT恰當的位置(zhi)上，讓(rang)簡約、創意、美、動(dong)感(gan)達到應有的效(xiao)果。
個性(xing)(xing)：要(yao)讓(rang)你的(de)PPT擁有(you)與眾不同的(de)個性(xing)(xing)，這是企業的(de)個性(xing)(xing)，項目(mu)的(de)個性(xing)(xing)，也是你的(de)個性(xing)(xing)，在配色、排版、字體、元素(su)等方面精(jing)心設計，打(da)造你的(de)專屬PPT。*不能是似曾相識的(de)大眾模板效(xiao)果(guo)，要(yao)把你的(de)演講做到真(zhen)正的(de)與眾不同。
第四，提升演講技能。要達到商業演講的預期效果(guo)，就必須進行(xing)大(da)量的練習(xi)。
商業演講(jiang)(jiang)的(de)成功與(yu)否(fou)，很大程度上取決于演講(jiang)(jiang)者(zhe)的(de)現場表現和(he)臨(lin)場發揮，即(ji)使(shi)是(shi)同(tong)樣(yang)的(de)內容和(he)PPT呈現，由于演講(jiang)(jiang)者(zhe)演講(jiang)(jiang)技能方面的(de)差異(yi)，也會有著截然(ran)不同(tong)的(de)效果。
演講是一(yi)種情緒的(de)傳遞，在(zai)演講之前(qian)需(xu)要特別明確一(yi)點：
你到底(di)想(xiang)要創造(zao)什(shen)么(me)(me)樣的情緒，給對方帶(dai)去什(shen)么(me)(me)樣的感覺(jue)。
創造(zao)情緒的要素，除了內容之外，還有兩個關鍵點：第一，形象。包括肢(zhi)體語(yu)言(yan)，如何控(kong)制手勢(shi)、表情等；第二，聲(sheng)音。一些企業家講話時缺(que)少音調的起伏變化，會讓人覺得(de)索然無味，不(bu)想(xiang)繼續聽下去。
演(yan)講(jiang)是一個熟練工(gong)種(zhong)，演(yan)講(jiang)次(ci)數(shu)越多(duo)，講(jiang)的越熟練*，演(yan)講(jiang)效果一定就越出色。
只有反復練習，才能成就完美的(de)演講。
企(qi)業家通過商業演講(jiang)，把自己打造成一(yi)個代(dai)表企(qi)業的(de)個人(ren)品牌，正(zheng)如喬(qiao)布(bu)斯之于(yu)蘋(pin)果，馬(ma)云(yun)之于(yu)阿里巴巴。但(dan)你首先要明白，什么才是真正(zheng)的(de)好的(de)商業演講(jiang)，怎樣做才能(neng)打動人(ren)心(xin)，最終收獲完美的(de)演講(jiang)效果。
拋棄(qi)演講(jiang)套路，學會(hui)做用“心”的商業演講(jiang)
精(jing)心(xin)設計、打(da)動人心(xin)，重塑(su)更好的自己！
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