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醫(yi)藥(yao)銷(xiao)售演講(jiang)技巧(qiao)課程(cheng) 【授課對(dui)象】醫(yi)藥(yao)銷(xiao)售代表和醫(yi)藥(yao)銷(xiao)售管理人員，尤其(qi)適(shi)用于(yu)(yu)致力(li)于(yu)(yu)打造專業銷(xiao)售隊伍的(de)醫(yi)藥(yao)銷(xiao)售團(tuan)隊 課程(cheng)大綱第一(yi)部分(fen)專業演講(jiang)的(de)價值和意義(yi)1、誰都知道演講(jiang)能力(li)很重要，但
醫藥銷售(shou)拜訪(fang)技巧課程 【授課背景(jing)】醫藥銷售(shou)，可(ke)以說是(shi)最有具有行業(ye)特殊性的B2B銷售(shou)，銷售(shou)目標的達(da)成，是(shi)通(tong)過醫生(sheng)的一張張處(chu)方累積實現的，而(er)每(mei)張處(chu)方都關乎生(sheng)命(ming)，所(suo)以做關系(xi)、懂(dong)專業(ye)和(he)善溝通(tong)這(zhe)三方面
大(da)客(ke)(ke)戶的(de)(de)思(si)維分析(xi)課程 【課程背景】醫藥銷售人員的(de)(de)業(ye)績是(shi)通(tong)過醫生的(de)(de)一張(zhang)張(zhang)處方(fang)實現的(de)(de)，而20%-80%原則告訴我們(men)，80%的(de)(de)業(ye)績是(shi)最重要的(de)(de)20%大(da)客(ke)(ke)戶實現的(de)(de)，如果能(neng)夠(gou)了解這些大(da)客(ke)(ke)戶的(de)(de)思(si)維偏好(hao)，并
像醫生(sheng)一樣思考(kao)課程 【課程背景】醫藥銷售(shou)人員的(de)業績達(da)成(cheng)，是通過醫生(sheng)客戶的(de)一張(zhang)(zhang)張(zhang)(zhang)處(chu)方來實現(xian)(xian)的(de)。醫生(sheng)如何問診？會(hui)針(zhen)對性的(de)開哪(na)些輔助檢(jian)查？如何綜合現(xian)(xian)病史和檢(jian)查結果做診斷(duan)？診斷(duan)后選擇哪(na)種/哪(na)款藥物(wu)？