已加入本站1857天 , 點擊量：25710 次
銷(xiao)售(shou)精(jing)英業(ye)績(ji)培訓上(shang)篇：金(jin)融銷(xiao)售(shou)精(jing)英業(ye)績(ji)提升(sheng)的新(xin)思路下篇: 金(jin)融銷(xiao)售(shou)精(jing)英業(ye)績(ji)提升(sheng)的新(xin)方法 上(shang) 篇 金(jin)融銷(xiao)售(shou)精(jing)英業(ye)績(ji)
金融(rong)營銷(xiao)模式培訓課(ke)程大(da)綱：第(di)一模塊：金融(rong)營銷(xiao)新(xin)常態(tai)第(di)二模塊: 金融(rong)營銷(xiao)模式選擇第(di)三模塊: 金融(rong)營銷(xiao)策劃(hua) 第(di)一模塊金融(rong)營銷(xiao)新(xin)常態(tai)洞(dong)察金融(rong)六大(da)新(xin)常態(tai) &
存(cun)(cun)款保(bao)險(xian)制(zhi)(zhi)度培訓(xun)目錄上(shang)篇：存(cun)(cun)款保(bao)險(xian)制(zhi)(zhi)度知識解(jie)讀(du)第(di)一(yi)課(ke)：存(cun)(cun)款保(bao)險(xian)制(zhi)(zhi)度的定義第(di)二(er)課(ke)：存(cun)(cun)款保(bao)險(xian)制(zhi)(zhi)度的發展第(di)三(san)課(ke)：存(cun)(cun)款保(bao)險(xian)制(zhi)(zhi)度的內容第(di)四課(ke)：存(cun)(cun)款保(bao)險(xian)制(zhi)(zhi)度的利弊(bi)第(di)五課(ke)：存(cun)(cun)款保(bao)險(xian)制(zhi)(zhi)度的客(ke)戶解(jie)答下篇：中小(xiao)銀行應對之
實(shi)戰(zhan)營銷學習圖(tu)譜式(shi)營銷金融資源圖(tu)客戶路線圖(tu)營銷作戰(zhan)圖(tu)網狀式(shi)營銷同類客戶、同類產品一(yi)網打盡集群式(shi)營銷產業(ye)集群客戶集群區(qu)域(yu)集群小微企(qi)業(ye)七優客戶群商(shang)圈(quan)(quan)式(shi)營銷業(ye)態商(shang)圈(quan)(quan)園(yuan)區(qu)商(shang)圈(quan)(quan)社區(qu)商(shang)圈(quan)(quan)人脈商(shang)圈(quan)(quan)企(qi)業(ye)商(shang)圈(quan)(quan)組織商(shang)圈(quan)(quan)鏈
信貸創意(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)培(pei)訓目錄第一(yi)模(mo)(mo)塊(kuai)(kuai)：信貸創意(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)第二(er)模(mo)(mo)塊(kuai)(kuai)：信貸全(quan)流程風險管理(li)第一(yi)模(mo)(mo)塊(kuai)(kuai)信貸創意(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)一(yi)、顛覆營(ying)(ying)銷(xiao)（一(yi)）找準金融營(ying)(ying)銷(xiao)點(dian)(dian)(dian)(dian)流動資(zi)金貸款切入點(dian)(dian)(dian)(dian)項目融資(zi)切入點(dian)(dian)(dian)(dian)供(gong)應鏈金融切入點(dian)(dian)(dian)(dian)大數據融資(zi)切入點(dian)(dian)(dian)(dian)外匯貸款切入點(dian)(dian)(dian)(dian)
金(jin)融(rong)營(ying)銷(xiao)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)培訓(xun)上篇：金(jin)融(rong)營(ying)銷(xiao)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)的(de)新(xin)(xin)挑戰下篇: 金(jin)融(rong)營(ying)銷(xiao)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)的(de)新(xin)(xin)路(lu)徑上 篇金(jin)融(rong)營(ying)銷(xiao)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)的(de)新(xin)(xin)挑戰一、洞(dong)察金(jin)融(rong)六大新(xin)(xin)常態 客(ke)戶新(xin)(xin)常態渠道(dao)新(xin)(xin)常態產品新(xin)(xin)
客戶(hu)需求調(diao)研課程(cheng)第(di)一(yi)模塊金融發展新業(ye)態(tai)(tai)、金融競(jing)爭(zheng)與監(jian)管新變化一(yi)、金融發展新業(ye)態(tai)(tai) 1．市場(chang)化：機構、資金、利率、人才2．信(xin)息化：產品(pin)、服(fu)務、渠道、管理3．自由(you)化：全(quan)球(qiu)開放、全(quan)面自由(you)、全(quan)方位經營
大(da)客(ke)戶(hu)(hu)營銷(xiao)(xiao)維護上篇：大(da)客(ke)戶(hu)(hu)、大(da)集團營銷(xiao)(xiao)與客(ke)戶(hu)(hu)維護技巧(qiao)1．精準營銷(xiao)(xiao) 二(er)八定律繪(hui)準金(jin)融生態圖找(zhao)準客(ke)戶(hu)(hu)路(lu)線圖定準營銷(xiao)(xiao)作戰圖客(ke)戶(hu)(hu)名單制管理2．圈鏈營銷(xiao)(xiao)商圈營銷(xiao)(xiao)：六大(da)商圈鏈式營銷(xiao)(xiao)：三(san)大(da)商鏈3．攻擊營銷(xiao)(xiao)
貴(gui)(gui)賓(bin)(bin)客(ke)戶(hu)(hu)營銷培訓上篇個人(ren)(ren)(ren)貴(gui)(gui)賓(bin)(bin)客(ke)戶(hu)(hu)營銷的(de)新思路(lu)一(yi)、個人(ren)(ren)(ren)貴(gui)(gui)賓(bin)(bin)客(ke)戶(hu)(hu)營銷的(de)目的(de)價值(zhi)（一(yi)）個人(ren)(ren)(ren)貴(gui)(gui)賓(bin)(bin)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)含義(yi)(yi)1.個人(ren)(ren)(ren)貴(gui)(gui)賓(bin)(bin)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)含義(yi)(yi)2.個人(ren)(ren)(ren)貴(gui)(gui)賓(bin)(bin)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)標準(二)個人(ren)(ren)(ren)貴(gui)(gui)賓(bin)(bin)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)特性分析(xi)1.職業特性分析(xi)2.區域特性分
客(ke)戶營銷分析上篇(pian)私(si)人(ren)銀(yin)行(xing)(xing)客(ke)戶營銷的(de)新思路一、私(si)人(ren)銀(yin)行(xing)(xing)客(ke)戶營銷的(de)目的(de)價(jia)值（一）私(si)人(ren)銀(yin)行(xing)(xing)客(ke)戶的(de)含義(yi)(yi)1.私(si)人(ren)銀(yin)行(xing)(xing)客(ke)戶的(de)含義(yi)(yi)2.私(si)人(ren)銀(yin)行(xing)(xing)客(ke)戶的(de)標準(二)私(si)人(ren)銀(yin)行(xing)(xing)客(ke)戶的(de)特性(xing)(xing)分析1.職業特性(xing)(xing)分析2.區域特性(xing)(xing)分析3
個(ge)人(ren)信貸(dai)風(feng)險培訓第(di)一模塊(kuai)個(ge)人(ren)信貸(dai)風(feng)險管理(li)的(de)新經(jing)驗認識要(yao)高營銷要(yao)穩思路要(yao)新措施(shi)要(yao)硬機(ji)制(zhi)要(yao)活活動要(yao)搞(gao)目標要(yao)準管理(li)要(yao)細經(jing)驗要(yao)多隊伍要(yao)帶第(di)二模塊(kuai)個(ge)人(ren)信貸(dai)全流程風(feng)險管理(li)的(de)新技能導論風(feng)險風(feng)險的(de)雙(shuang)側性(xing)質商業銀行信貸(dai)
小(xiao)(xiao)(xiao)微(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)信貸(dai)培訓第一模(mo)塊小(xiao)(xiao)(xiao)微(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)信貸(dai)創(chuang)新一、小(xiao)(xiao)(xiao)微(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)信貸(dai)需求分(fen)(fen)析小(xiao)(xiao)(xiao)微(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)標準小(xiao)(xiao)(xiao)微(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)地位小(xiao)(xiao)(xiao)微(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)融資需求二、部(bu)分(fen)(fen)銀(yin)行(xing)小(xiao)(xiao)(xiao)微(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)信貸(dai)系列(lie)產品(pin)介紹(shao)(shao)工商銀(yin)行(xing)小(xiao)(xiao)(xiao)微(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)信貸(dai)系列(lie)產品(pin)介紹(shao)(shao)農業(ye)銀(yin)行(xing)小(xiao)(xiao)(xiao)微(wei)(wei)(wei)(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)信貸(dai)系列(lie)產品(pin)
信(xin)(xin)貸(dai)(dai)業(ye)務審(shen)查培訓(xun)第(di)一(yi)模塊(kuai)法(fa)人客(ke)戶信(xin)(xin)貸(dai)(dai)業(ye)務審(shen)查工(gong)作(zuo)概述一(yi)、信(xin)(xin)貸(dai)(dai)審(shen)查概念二、信(xin)(xin)貸(dai)(dai)審(shen)查范圍三、信(xin)(xin)貸(dai)(dai)審(shen)查工(gong)作(zuo)目(mu)標四、信(xin)(xin)貸(dai)(dai)審(shen)查工(gong)作(zuo)原則五、信(xin)(xin)貸(dai)(dai)審(shen)查工(gong)作(zuo)依據六、信(xin)(xin)貸(dai)(dai)審(shen)查工(gong)作(zuo)意義七、信(xin)(xin)貸(dai)(dai)審(shen)查工(gong)作(zuo)程(cheng)序八、信(xin)(xin)貸(dai)(dai)審(shen)查工(gong)作(zuo)
營銷(xiao)文(wen)(wen)案寫(xie)(xie)(xie)(xie)作(zuo)培訓(xun)上篇營銷(xiao)文(wen)(wen)案寫(xie)(xie)(xie)(xie)作(zuo)基礎知識一、營銷(xiao)文(wen)(wen)案寫(xie)(xie)(xie)(xie)作(zuo)的重大意義營銷(xiao)文(wen)(wen)書是商(shang)業銀行進(jin)行營銷(xiao)與管理活動的重要工具寫(xie)(xie)(xie)(xie)作(zuo)是人類思(si)維的最高境界寫(xie)(xie)(xie)(xie)作(zuo)技能是市(shi)場營銷(xiao)的“常規武(wu)器(qi)”寫(xie)(xie)(xie)(xie)作(zuo)技能
交(jiao)叉營銷方法培訓第(di)一(yi)模塊客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)調(diao)研分析一(yi)、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)分析1.客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)層級 2.客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)類型(xing)3.客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)內容4.客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)特(te)征(zheng)5.客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)分類6.客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)變(bian)化(hua)7.公司客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)新需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)8．大
存款營銷的課程第(di)一模塊商業(ye)銀行存款發(fa)展新業(ye)態、金(jin)融(rong)競爭與監管新變化(hua)一、金(jin)融(rong)發(fa)展新業(ye)態1．市(shi)場(chang)化(hua)：機構、資金(jin)、利率(lv)、人才2．信息化(hua)：產品、服務、渠道、管理3．自由化(hua)：全(quan)球開放、全(quan)面(mian)自由、全(quan)方(fang)位(wei)經營4．產
銷(xiao)(xiao)售(shou)精英業績提升上(shang)篇銀行銷(xiao)(xiao)售(shou)精英業績提升的新思(si)路一、抓思(si)想，認(ren)識要(yao)高營銷(xiao)(xiao)是第一要(yao)務控險是第一責任只有營銷(xiao)(xiao)才是利潤，其它都是成本二、抓客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)要(yao)找(zhao)重點(dian)區域重點(dian)行業重點(dian)機構重點(dian)客(ke)戶(hu)客(ke)戶(hu)名單制(zhi)管理(li)三(san)、抓銷(xiao)(xiao)
營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)方(fang)(fang)案培訓上篇營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)方(fang)(fang)案制作(zuo)(zuo)能力提升一、營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)方(fang)(fang)案的(de)(de)作(zuo)(zuo)用 1．營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)方(fang)(fang)案的(de)(de)定義2．營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)方(fang)(fang)案的(de)(de)作(zuo)(zuo)用3．營銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)方(fang)(fang)案的(de)(de)特點鮮明的(de)(de)目的(de)(de)性明顯的(de)(de)綜合性嚴謹(jin)的(de)(de)邏(luo)輯性突出的(de)(de)實