張路喆簡介 About us
實戰銷售管理專家
中、英、日三語授課
日本大阪大學國際公共政策碩士
松下集團日本關西總部董事會特邀講師
*心理測評國際培訓師/哈里遜心理測評國際培訓師
曾任：*通用電氣（世界500強）丨中國區培訓經理
曾任：法國索迪斯（世界500強）丨中國區日本企業業務拓展總監
擅長領域：大客戶銷售、銷售團隊建設與管理、銷售談判、銷售禮儀
成功簽下連續15年的千萬級戰略性合同，創造索迪斯全球最長合同記錄，至今無人打破
入職半年簽訂建武音響600萬、康奈可300多萬2個百萬級別項目，成功打開索迪斯集團華東、華南區日企市場，創下索迪斯集團銷售傳奇。
打造索迪斯對日企銷售團隊,帶領團隊第一年實現3000萬業績，且第二年業績增長到4500萬，從而使陷入困境5年的日本市場扭虧為盈，企業利潤提升40%。
實戰經驗：
銷售團隊管理與談判王者：帶領團隊連續2年獲得銷冠，每年業績保持在全公司前三
曾為索迪斯（中國區）從“0”搭建日企事業部，積極擴大國內日企客戶群，突破企業中國區5年無日企客戶的局面，并將日企簽約年限1年平均升至3.5年，保證運營團隊的穩定性，降低人才和運營成本15%。使所帶領團隊連續2年成為公司銷冠，后續每年業績保持在全公司前三名。
課程開發能手：所開發的OJT課程包，成為考核員工去總部OJT的*KPI
任職GE通用電氣期間，參與開發SOP制作課程并在全公司范圍內普及，累計主導或參與開發6門課程，共獲得12項GE全球認證的課程授課資質，并進行30場中英日三語培訓。因表現優異，獲公司2007年培訓之星。
部分成功案例：
曾為長谷川香料進行《管理素養》等系列課程，幫助企業提升目標管理、團隊發展等技能，累計授課10期。
曾為豐田汽車進行《大客戶銷售-高績效銷售團隊的建設與管理》等系列課程，課后使2018年企業銷售業績提升5%，累計授課10期。
曾為YKK中國（拉鏈行業鼻祖）中層管理進行《問題解決和銷售發表》課程培訓，幫助學員制定多個解決問題流程，其中旗下大連工廠銷售和采購審批流程的問題解決流程，被評為2018年*并應用到實際，后連續返聘3年。
曾為住友商社（世界500強）進行《銷售精英銷售技能》培訓，有效幫助學員提升銷售談判、銷售技巧等技能，獲得學員一致好評，返聘3期。
曾為高德進行《解決方案式銷售流程工作坊》培訓，得到高管一致好評，之后返聘第二期為管理者做《銷售團隊建設與管理》。
曾為千尋（阿里子公司）進行《解決方案式銷售流程工作坊》培訓，有效幫助客戶統一銷售流程和體系，提升銷售技巧等技能，獲得學員一致好評，返聘3期。
曾為寶武集團中國區進行《銷售技能及雙贏談判》培訓，輔導過的學員們次日榮獲寶武集團中國區銷售技能比武*，此課程被推薦到集團各個分公司，成功實現5次返聘。
曾為日本企業中山武藏涂料做工作坊，從一天的線上和線下成功延長至三天，解決了多年以來客戶的目標管理無法落地的問題，得到總經理和經營層的一致稱贊。
授課風格：
源于實戰：課程內容來源于個人和客戶實踐經驗，注重實戰、實用、實效
優雅風趣：猶如春雨滲入學生心田，生動形象、妙語連珠、引人入勝
邏輯性強：深入淺出，條理清楚，層層剖析，環環相扣，論證嚴密，結構嚴謹
培訓課程 Training course
《教練式銷售》
《銷售團隊激勵》
《打造金牌銷售團隊》
《銷售禮儀與溝通技巧》
《高績效銷售團隊的建設與管理》
《銷售流程與銷售工具開發工作坊》
《VUCA后疫情時代的商業模式畫布》
《智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧》
《出手不凡——步步為營搞定銷售談判》
《決戰市場——營銷制勝，勇拔頭籌》(沙盤模擬)
曾培訓過的代表性客戶 Case
通訊：中國通信服務、湖北電信、中國移動遼寧、廣電集團廣州、福建國網億榕信、中國電信上海號百、沈陽移動等
能源：中石油華北局、中石油江蘇、盤江電投、國信協聯能源有限公司、國家電網南瑞集團、隆基光伏、愛旭太陽能等
金融銀行業：工商銀行上海分行、東風汽車金融、長安汽車金融、泰州市交通銀行、農行人壽廣東、農行薊縣、金聯創網絡科技等
制造業：
（央企國企）：寶武集團、廣西柳工集團、上海振華重工、蘇州中核蘇閥、公司湖北中煙、北京康瑞普冶金設備有限公司、深愛半導體、廣州人民印刷廠等
（外企）：蔡司中國、蘇州帝目自動設備、冠捷科技、安姆科包裝集團、維蘇威鑄造材料（蘇州）有限公司、歐科空調、理光（中國）投資有限公司、凸版印刷、佳能集團、YKK集團、松下電器、三菱電機、TDK集團、長谷川香料、APAC、兄弟（中國）、上海日精儀器、中山武藏涂料有限公司等
（民企）：傳音集團（海外）、TCL海外、安吉爾凈水、金發科技、上海海泰汽配有限公司、杭州老板電器股份有限公司、蘇泊爾、浙江榮盛控股集團、浙江臥龍集團、杭蕭鋼構、浙江萬馬高分子、海爾華東、江南電纜、常州祥明電機、常州天虹裝飾材料、蘇州明特威、蘇州伊塔電器科技股份有限公司、成都成高閥門、廈門特儀科技有限公司、廈門力和行、江西渥泰環保科技、山水集團魯西區域、淄博裕民基諾、唐山惠達瓷磚、深圳領燦科技等
運輸：中遠海運集團、中國南方航空集團、上港集團、中交上海航道局、徐港集團、三菱物流、雅瑪多（日本最古老物流公司）、榆林象道物流等
IT：松下信息、松下IT、ISID（日本）TecAlliance（德國）、上海原色網絡信息、浙江保信科技有限公司等
高新科技：千尋（阿里&兵器部合資）、高德智感、深圳特發集團、廣州利洋水產科技、星網視易、寧波偉力機器人、天津膜天膜科技股份有限公司等
服務：中汽認證、新華聯上海、普研(上海)標準技術服務股份有限公司、上海紫蘇美體、蘇州象爻集團、寧波市安全三江、尚品宅配、合肥金源世紀物業、福州登特口腔等
其他：綠城集團、廈門火炬集團、金地集團、建業集團、光大置業、中國葛洲壩集團、中國能源裝備公司、湖南聯合出版社、湖南益陽新華書店、中糧面業廈門、新疆泰昆集團、領因、上海詩丹德生物技術有限公司、住友商社、古川物產、伊藤忠商社、云南昊楠科技有限公司、上海天強建筑咨詢公司
