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總說，要了解(jie)客戶，才(cai)能做(zuo)好生意，做(zuo)好品牌。那么到(dao)底要了解(jie)什么？我希望通過下面這個故(gu)事講清楚，對(dui)客戶思考(kao)的這三個維度，尤其是第三個，大家容易忽略，一(yi)定要看完。假設在兩棟50層(ceng)的高樓上間隔(ge)100米，中(zhong)間架起一(yi)座(zuo)獨木橋，風(feng)挺大的，爬過去(qu)有喪命的風(feng)...
問大家一(yi)個(ge)(ge)問題，價格(ge)(ge)便宜真的是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)所(suo)需(xu)嗎？其(qi)實(shi)(shi)不一(yi)定，99%的老(lao)板他會搞錯一(yi)件事(shi)情，就是(shi)(shi)我(wo)的生(sheng)意現(xian)在太難做了(le)，是(shi)(shi)因(yin)為同(tong)行價格(ge)(ge)戰太厲害了(le)。確實(shi)(shi)這是(shi)(shi)個(ge)(ge)問題，但是(shi)(shi)注意價格(ge)(ge)并不是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)所(suo)需(xu)，客(ke)戶(hu)的需(xu)求其(qi)實(shi)(shi)永遠是(shi)(shi)性(xing)價比(bi)，而(er)價格(ge)(ge)其(qi)實(shi)(shi)是(shi)(shi)產品的屬性(xing)而(er)已。也就...
如何應對客戶問(wen)(wen)問(wen)(wen)題(ti)(ti)？ 很多朋友在(zai)銷售成交(jiao)中，一(yi)直被(bei)客戶問(wen)(wen)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，結果(guo)呢，對方一(yi)口(kou)氣問(wen)(wen)了10個、20個問(wen)(wen)題(ti)(ti)，自己回(hui)答的也特別用心，可是(shi)客戶總是(shi)會說：好吧，我知道了，我再比較(jiao)一(yi)下，我再考慮一(yi)下。一(yi)聽這句話，基...
客戶說產品(pin)價(jia)(jia)格貴怎么辦？ ; 銷售中，無數的人都被卡在價(jia)(jia)格上。可價(jia)(jia)格是問題嗎？價(jia)(jia)格一直都不是問題，至少不是最關鍵的問題。 比如:富家女嫁給窮小...
在這個世界上，如(ru)果我們自己(ji)都不相信(xin)自己(ji)，有(you)誰還(huan)會相信(xin)我們？相信(xin)自己(ji)，當別(bie)人不相信(xin)你(ni)的時(shi)候，你(ni)要(yao)想信(xin)自己(ji)。只要(yao)你(ni)生命里充滿(man)了(le)力量，何(he)必在意別(bie)人的眼光？只要(yao)你(ni)有(you)夢想，怎么會找(zhao)不到前進的方向？就像曇花開放的時(shi)候，雖不被人注意，但那(nei)一刻它也綻放了(le)美...