已加入本站3863天 , 點擊量：25688 次
1. 前期(qi)準備： a) 搜集客(ke)戶相(xiang)關資料，尤其是過(guo)去(qu)他們采購相(xiang)關產品的(de)(de)數量、種類、報(bao)價(jia)(jia)、反(fan)饋 等 b) 在競標前，是不是能(neng)夠多做一(yi)些小(xiao)單子，多認識里面的(de)(de)人，也(ye)讓對(dui)方多認識我們？ c) 目標價(jia)(jia)位與(yu)利潤。什么(me)情(qing)況我們能(neng)夠接受，什么(me)情(qing)況我們...
這期的文章為“向顧客提(ti)問中(zhong)遇到的問題”，同(tong)樣也為大家提(ti)供了較為實踐性(xing)的建議，如何在客戶(hu)還不(bu)太信任你的時(shi)候，使他(ta)們可以告訴你其遇到的困難和(he)挑戰。 要(yao)點...
很多工程公司和那些(xie)提供技(ji)術(shu)產品、服(fu)務的公司，最(zui)為頭痛的就是(shi)找到既(ji)懂得(de)技(ji)術(shu)又擅(shan)長銷(xiao)售(shou)的人才太難了。 在中國，大部分技(ji)術(shu)銷(xiao)售(shou)員(yuan)(yuan)都不(bu)具備良好的技(ji)術(shu)背景。更糟糕的是(shi)，很多技(ji)術(shu)銷(xiao)售(shou)更像個銷(xiao)售(shou)員(yuan)(yuan)而...