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如果你正陷入(ru)客(ke)源不(bu)足(zu)的困境，務必嘗試我(wo)這款神(shen)奇的客(ke)源模板(ban)工具。在你完(wan)成閱讀之(zhi)后，馬上動筆紙上規劃(hua)你的獲(huo)客(ke)解決路徑，以(yi)下是(shi)五個關鍵問題，助你打造個性化的裂變模式。 1、引流渠道。你的潛在客(ke)戶身在何處？他們通常出(chu)現在哪(na)個環境，你的注(zhu)意力應...
如何逼(bi)單不招人(ren)煩，就算(suan)你是個(ge)內向(xiang)的(de)銷售，也能(neng)輕輕松(song)松(song)的(de)完成逼(bi)單。今天(tian)的(de)話(hua)術呢，就三句話(hua)，讓你輕松(song)搞定那些磨磨唧唧，猶(you)猶(you)豫豫的(de)客(ke)戶。逼(bi)單的(de)核心(xin)呢，就是不要讓客(ke)戶感(gan)覺你在逼(bi)單，因為(wei)沒有人(ren)喜歡(huan)被別人(ren)逼(bi)著(zhu)做事兒。所(suo)以(yi)第一句話(hua)呢，先給客(ke)戶道個(ge)歉。王哥(ge)...
發消息總是(shi)愛答不(bu)理，但客(ke)戶呢又不(bu)刪掉(diao)你，這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)客(ke)戶怎么樣(yang)(yang)去跟進？先上話(hua)術再分(fen)析。 1、王哥(ge)(ge)，我總是(shi)問你考慮(lv)的(de)怎么樣(yang)(yang)，卻(que)沒有(you)好(hao)好(hao)的(de)關心過你，您這(zhe)個(ge)產品(pin)要的(de)急(ji)不(bu)急(ji)。 2、王哥(ge)(ge)能不(bu)能合作呢？有(you)太多(duo)的(de)因素，除(chu)了(le)產品(pin)的(de)質量(liang)價格，緣分(fen)他(ta)其實...
當(dang)客戶(hu)問價格還能(neng)不(bu)能(neng)便宜一(yi)點？超級銷(xiao)(xiao)售(shou)的第一(yi)時間一(yi)定要(yao)(yao)學(xue)會(hui)用反問逼單。但凡直接說價格好(hao)商量或者對不(bu)起(qi)我們全國統(tong)一(yi)價的銷(xiao)(xiao)售(shou)都是丟單高手。你不(bu)用告訴我，抖(dou)音上(shang)那些假(jia)大師(shi)的銷(xiao)(xiao)售(shou)話術，什么不(bu)要(yao)(yao)看(kan)他貴(gui)不(bu)貴(gui)，而(er)要(yao)(yao)看(kan)他對不(bu)對？好(hao)貴(gui)好(hao)貴(gui)，因(yin)為好(hao)，所(suo)以貴(gui)這些...
佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)話(hua)術(shu)(shu)絕對是這(zhe)個時(shi)代的(de)(de)(de)(de)主流。給大(da)家分享幾句佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)招牌話(hua)術(shu)(shu)，讓大(da)家感(gan)受(shou)一下什么叫做溫柔的(de)(de)(de)(de)力量(liang)。現(xian)在的(de)(de)(de)(de)客戶都是自(zi)我意識超強的(de)(de)(de)(de)一代任何狼性銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)說服(fu)話(hua)術(shu)(shu)都會(hui)被他們(men)看成(cheng)欺(qi)騙(pian)的(de)(de)(de)(de)套路。反而你裝出佛(fo)系那種都行，可以，沒關系，你的(de)(de)(de)(de)成(cheng)交卻(que)更有把握...
銷售怎么提(ti)高自(zi)己的收(shou)入，這(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)最近問我最多(duo)(duo)的一(yi)個(ge)問題(ti)。大(da)家都(dou)想知道(dao)如何(he)把(ba)自(zi)己的收(shou)入從五萬(wan)(wan)到(dao)十萬(wan)(wan)到(dao)十五萬(wan)(wan)，如何(he)去提(ti)高。然(ran)后(hou)呢，很多(duo)(duo)同(tong)學也(ye)會問，我說，大(da)家都(dou)聽到(dao)過這(zhe)(zhe)樣一(yi)句話，銷售就是(shi)要(yao)賣(mai)自(zi)己，但是(shi)很多(duo)(duo)同(tong)學都(dou)不清楚如何(he)去賣(mai)自(zi)己。其實這(zhe)(zhe)句話呀我并不...
銷(xiao)售(shou)(shou)是如(ru)何借力的？如(ru)果你是銷(xiao)售(shou)(shou)小(xiao)白，或者剛剛從事(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)的工作，可以耐心聽(ting)完今天(tian)的視頻，有效(xiao)提高你的銷(xiao)售(shou)(shou)能力和銷(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入(ru)。我(wo)剛做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)的時候，到了(le)(le)第(di)三個(ge)(ge)月才開單，我(wo)個(ge)(ge)人感覺經歷了(le)(le)三個(ge)(ge)階段。那在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)初期呢(ni)，每天(tian)都打(da)電話被拒絕了(le)(le)，無數次(ci)啊，收(shou)入(ru)還(huan)是沒有...
給大家分(fen)享一(yi)下我(wo)第(di)(di)一(yi)年(nian)的(de)十(shi)一(yi)是怎么度過的(de)？第(di)(di)一(yi)呢是學習公司的(de)產品(pin)。因(yin)為我(wo)們公司有相關的(de)學習平臺，可以去(qu)(qu)查看過往的(de)一(yi)些(xie)(xie)銷冠呢，一(yi)些(xie)(xie)老人分(fen)享的(de)一(yi)些(xie)(xie)銷售案(an)例。第(di)(di)二件(jian)事情是去(qu)(qu)找客戶(hu)，找客戶(hu)，我(wo)也是用自(zi)己的(de)方法。十(shi)一(yi)你不可能去(qu)(qu)打電話或者微信去(qu)(qu)跟你的(de)客...
你(ni)聽(ting)(ting)過(guo)的(de)(de)客戶最委婉(wan)的(de)(de)拒絕(jue)是(shi)哪(na)個？我聽(ting)(ting)過(guo)的(de)(de)是(shi)下(xia)(xia)次(ci)下(xia)(xia)次(ci)一定合作，下(xia)(xia)次(ci)做活動(dong)，我就買。下(xia)(xia)次(ci)真(zhen)是(shi)個奇(qi)妙的(de)(de)詞，既給了對方希(xi)望，又不(bu)至于(yu)斷了自己的(de)(de)后路。每(mei)當我聽(ting)(ting)到(dao)客戶這樣說，我都知道他說的(de)(de)，下(xia)(xia)次(ci)是(shi)再也沒有下(xia)(xia)次(ci)了，不(bu)相信你(ni)可(ke)以(yi)數(shu)數(shu)你(ni)手上那些跟你(ni)說，我們下(xia)(xia)...
有人(ren)問(wen)(wen)了(le)(le)個(ge)問(wen)(wen)題，我(wo)覺得還蠻有代表(biao)性。他說他自(zi)己手上(shang)跟進(jin)的(de)客戶被同事搶單(dan)，這種(zhong)情(qing)況還發(fa)生過了(le)(le)幾次(ci)。每次(ci)領導知(zhi)道之后，除了(le)(le)和稀泥就沒有其他的(de)表(biao)態，好像連個(ge)是(shi)非(fei)對(dui)錯，黑白都不(bu)給評(ping)判(pan)。這樣的(de)公(gong)司是(shi)不(bu)是(shi)氛(fen)圍有問(wen)(wen)題，團隊文化不(bu)好，要不(bu)要離(li)職？通常來說，...
很多行業(ye)或(huo)公(gong)司(si)的銷(xiao)售方式是(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)跟客戶面(mian)(mian)談才能促進成單。但不(bu)少銷(xiao)售在邀(yao)約面(mian)(mian)談這個環節(jie)經(jing)常遭到客戶的推脫，或(huo)者是(shi)(shi)(shi)拒絕怎么辦呢？我就不(bu)去分(fen)析客戶之所以(yi)這樣，是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)對你的抗拒沒有(you)解除或(huo)者是(shi)(shi)(shi)信任感不(bu)夠。我只告訴你從客戶的角(jiao)度來(lai)說，面(mian)(mian)談需(xu)要(yao)消(xiao)耗(hao)更多...
銷售崗(gang)位的(de)薪(xin)酬激勵該怎么做？很多老板或(huo)者是管理者都有問過，我(wo)在這里我(wo)給一個大致的(de)思路。 1、定(ding)(ding)薪(xin)資。 2、定(ding)(ding)績效。包括KPI、OKR指標或(huo)者是職位晉升和(he)榮譽(yu)的(de)要(yao)求(qiu)等等。這里有幾個關(guan)聯(lian)，一定(ding)(ding)要(yao)注意將他(ta)完(wan)成(cheng)的(de)任務(wu)和(he)他(ta)的(de)評估成(cheng)績相關(guan)聯(lian)...
銷售(shou)(shou)培(pei)訓往大(da)了，說(shuo)是一(yi)個非常繁雜細致的(de)(de)系統工作。往小了說(shuo)呢，他只占銷售(shou)(shou)管理中(zhong)很小的(de)(de)一(yi)部分。但是我見過很多的(de)(de)銷售(shou)(shou)管理者都非常熱衷(zhong)于自己包攬(lan)銷售(shou)(shou)培(pei)訓，什么都要自己去教(jiao)。當然，這背(bei)后的(de)(de)原(yuan)因(yin)我是知道(dao)的(de)(de)，但其實這真的(de)(de)沒(mei)必(bi)要，也不值得。作為銷售(shou)(shou)管理者，...
你(ni)知道為什(shen)么同(tong)一(yi)家企(qi)業的員(yuan)(yuan)工(gong)，甚至是同(tong)一(yi)個(ge)部門(men)的同(tong)事，每(mei)(mei)天都在同(tong)一(yi)個(ge)辦公室(shi)里，參(can)加過同(tong)一(yi)類的培訓課程，做的是同(tong)一(yi)種工(gong)作類型。但(dan)是一(yi)兩年后，彼此之間的差距會(hui)慢慢變大，背后的根本原(yuan)因是什(shen)么嗎？就是每(mei)(mei)個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)學習的能(neng)力不同(tong)，本質上就是IPO學習的質...
如何實(shi)現快速學習，這里我(wo)(wo)們推薦給大家費曼學習法。其實(shi)簡單點(dian)說(shuo)，費曼學習法就是一(yi)種讓(rang)你(ni)花(hua)最短(duan)的時間(jian)能夠達到深度(du)理解和記憶(yi)的一(yi)種學習技(ji)巧。那么費曼學習法為什么會與眾(zhong)不(bu)同呢？其實(shi)這里的關鍵在(zai)于我(wo)(wo)們對于學習這件事情(qing)認知上(shang)出現了一(yi)個分(fen)歧。實(shi)際上(shang)這個世...
生存路徑不(bu)是(shi)發展(zhan)惰性，我今(jin)天遇到很多的(de)職場新人，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)總(zong)在(zai)抱怨(yuan)自己老板無知，認(ren)為他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)的(de)想(xiang)法(fa)落伍(wu)，商業模式守舊，營銷思路老套，在(zai)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)眼里面，就是(shi)這(zhe)種路徑嚴重依賴的(de)老板，屬于老古董，頑固不(bu)化。實際上他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)說的(de)都沒有(you)錯，但是(shi)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)忽略了一(yi)點，就是(shi)道理不(bu)...
<p>當今最(zui)(zui)(zui)紅(hong)的(de)(de)美(mei)(mei)食博主是中國廚藝(yi)最(zui)(zui)(zui)高的(de)(de)人(ren)嗎(ma)(ma)？最(zui)(zui)(zui)紅(hong)的(de)(de)美(mei)(mei)妝博主是最(zui)(zui)(zui)會化(hua)妝的(de)(de)人(ren)嗎(ma)(ma)？最(zui)(zui)(zui)紅(hong)的(de)(de)這些(xie)博主是最(zui)(zui)(zui)有學問的(de)(de)人(ren)嗎(ma)(ma)？最(zui)(zui)(zui)紅(hong)的(de)(de)財經博主是經濟學研究的(de)(de)最(zui)(zui)(zui)好的(de)(de)人(ren)嗎(ma)(ma)？最(zui)(zui)(zui)紅(hong)的(de)(de)帶貨(huo)主播他的(de)(de)賣的(de)(de)產品是最(zui)(zui)(zui)價廉(lian)物美(mei)(mei)的(de)(de)嗎(ma)(ma)？清楚這個問題(ti)，你就會明白這流量經濟...