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市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭態勢千變萬化(hua)，定(ding)價(jia)也不能閉(bi)門造車。因此定(ding)高價(jia)、定(ding)低價(jia)還(huan)要(yao)看同類(lei)產品 或相近(jin)替(ti)代品的(de)定(ding)價(jia)，這一(yi)點，在市(shi)(shi)場(chang)競(jing)爭中十分(fen)重要(yao)。定(ding)高價(jia)、定(ding)低價(jia)的(de)問題，需要(yao)經營者在商場(chang)的(de)實(shi)戰中解決。 某家(jia)企(qi)業開發了(le)一(yi)種極受家(jia)長歡迎的(de)兒童洗浴鞭，市(shi)(shi)場(chang)供不應(ying)求，...
價格戰指的(de)是商(shang)(shang)家(jia)之間(jian)以(yi)降低產(chan)品價格為(wei)競爭(zheng)手(shou)段的(de)活動。毋庸(yong)諱言，在我們周圍，價格戰已經成為(wei)商(shang)(shang)家(jia)之間(jian)競爭(zheng)的(de)法(fa)寶之一(yi)，所以(yi)消費者(zhe)也(ye)就樂得(de)坐享其成。打價格戰，成為(wei)了很多企業(ye)占據市場(chang)的(de)最佳選擇。 產(chan)品的(de)嚴重(zhong)過剩(sheng)是國(guo)內市場(chang)步入買方市場(chang)的(de)突出(chu)特點，且這(zhe)...
生活(huo)中的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)如果不(bu)(bu)經(jing)過"包裝(zhuang)"，往往得不(bu)(bu)到(dao)消費(fei)(fei)者的(de)(de)認可。在經(jing)濟(ji)生活(huo)中，沒有(you)包裝(zhuang)的(de)(de)物品(pin)(pin)幾(ji)乎是不(bu)(bu)存在的(de)(de)。事實上，商(shang)品(pin)(pin)包裝(zhuang)確(que)實是整體產品(pin)(pin)的(de)(de)一個重要組成部分，具有(you) 保護和美(mei)化商(shang)品(pin)(pin)、便利經(jing)營和消費(fei)(fei)以(yi)及(ji)促進銷售的(de)(de)功(gong)能。商(shang)品(pin)(pin)質量好(hao)，當...
產(chan)(chan)品差(cha)別是(shi)指同(tong)一種產(chan)(chan)品在(zai)質量(liang)、包(bao)裝、牌號或銷售條件等方面的(de)差(cha)別。它是(shi)企業實現(xian)產(chan)(chan)品差(cha)別化(hua)最具(ju)競(jing)(jing)爭力的(de)工具(ju)。其(qi)實，拼價格不如拼智慧，采用產(chan)(chan)品差(cha)別化(hua)照樣可以取得競(jing)(jing)爭優勢。 這(zhe)是(shi)發生在(zai)兩(liang)個(ge)賣(mai)魚的(de)小攤位之間的(de)商(shang)戰，攤主(zhu)老張在(zai)商(shang)戰中運用"產(chan)(chan)...
當同一(yi)種(zhong)物品向不(bu)同消費(fei)者收取相同價(jia)格時，這種(zhong)定(ding)(ding)(ding)價(jia)方式(shi)(shi)就是單一(yi)定(ding)(ding)(ding)價(jia)，即一(yi)種(zhong)物 品無論賣給誰只(zhi)有一(yi)種(zhong)價(jia)格。既(ji)然只(zhi)能確(que)定(ding)(ding)(ding)一(yi)種(zhong)價(jia)格，那究竟是定(ding)(ding)(ding)高價(jia)還是定(ding)(ding)(ding)低價(jia)呢(ni)? 也許不(bu)少企業(ye)認為低價(jia)可以使產品銷售量(liang)更大。沃爾瑪正是采用了低定(ding)(ding)(ding)價(jia)的方式(shi)(shi)，進貨為 0....
實際上(shang)，在(zai)運用預(yu)(yu)防(fang)式定(ding)價(jia)時(shi)，關鍵是把(ba)價(jia)格定(ding)為多少(shao)。這就要考(kao)慮(lv)到(dao)進(jin)(jin)入門(men)(men)(men)檻的高低(di)和替代(dai)(dai)品(pin)的替代(dai)(dai)程度。一般而言，進(jin)(jin)入門(men)(men)(men)檻越低(di)，替代(dai)(dai)品(pin)越多，預(yu)(yu)防(fang)式定(ding)價(jia)就要低(di)得多 一些，在(zai)沒有進(jin)(jin)入門(men)(men)(men)檻時(shi)，預(yu)(yu)防(fang)式定(ding)價(jia)幾乎等于競爭的市場價(jia)格。如果一個行業(ye)進(jin)(jin)入門(men)(men)(men)檻較高，或...