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年入千萬的大(da)哥的賺錢(qian)思維，大(da)哥做傳統洗護用品(pin)，每次營(ying)銷(xiao)(xiao)活動看似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥創業經歷過慘痛教訓，后來(lai)凡是好賣的打廣告的商(shang)品(pin)都按進貨價銷(xiao)(xiao)售。因為商(shang)品(pin)便宜所(suo)以(yi)銷(xiao)(xiao)量大(da)，進貨量也(ye)大(da)，拿貨價更低，導致別人(ren)不得不改行。大(da)哥說
讓客戶(hu)(hu)百分之(zhi)百滿意(yi)的五(wu)句話(hua)，今后不管(guan)遇到(dao)什么(me)客戶(hu)(hu)、什么(me)樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句，客戶(hu)(hu)說(shuo)太貴(gui)了，我再去別人家看(kan)看(kan)，這時(shi)可以說(shuo)：王總(zong)，你(ni)也知道開門做生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能把價(jia)格報(bao)高把客戶(hu)(hu)往(wang)外推，以前生(sheng)意(yi)好做報(bao)高價(jia)是為了等(deng)您砍價(jia)，現在生(sheng)意(yi)
收完(wan)客(ke)戶(hu)錢之后(hou)，一(yi)定要(yao)發送這(zhe)條(tiao)消息(xi)，讓客(ke)戶(hu)的轉介(jie)紹和復購至少(shao)翻三倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)交錢之后(hou)最(zui)怕什么，就(jiu)是怕交了錢之后(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一(yi)條(tiao)消息(xi)讓客(ke)戶(hu)安心(xin)又理得，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激發感情(qing)。你能在眾多品牌當中(zhong)選擇我，那這(zhe)是
一(yi)(yi)(yi)個小伙開在老小區的(de)店(dian)，開業兩個月做到一(yi)(yi)(yi)百多萬，附近同(tong)行陸續關了五六家只剩(sheng)三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞(ji)蛋。開業期間(jian)消費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤雞(ji)蛋，吸引媽媽們和(he)大(da)爺(ye)大(da)媽。每(mei)天成交 800 單以上(shang)，營業額 3 萬多。顧(gu)客一(yi)(yi)(yi)毛(mao)
新客(ke)(ke)戶流量轉(zhuan)化率低是因(yin)為無(wu)(wu)法快(kuai)速(su)成(cheng)交客(ke)(ke)戶，原因(yin)在(zai)于公司案(an)(an)例(li)(li)(li)倍數不夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)(ke)戶信任感不足。案(an)(an)例(li)(li)(li)不在(zai)多，一(yi)百個(ge)小客(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)(li)(li)不如三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)(li)(li)，花一(yi)年服(fu)務三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶的商業價值無(wu)(wu)限大(da)。因(yin)為頭(tou)部案(an)(an)例(li)(li)(li)自帶傳(chuan)播屬性(xing)，而小案(an)(an)例(li)(li)(li)需花大(da)量時間塑(su)造解說
新人做銷(xiao)售(shou)學會這五(wu)招，成長速(su)度一定會比同(tong)齡人快三(san)到五(wu)倍。 第(di)一個，膽子一定要大(da)。有(you)的銷(xiao)售(shou)新人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞不(bu)好，怕別人拒絕，怕得罪客戶，怕客戶下次就(jiu)不(bu)敢再來(lai)了等等，這個階(jie)段你要做的就(jiu)是(shi)拿客戶練(lian)(lian)你的心理(li)素質、練(lian)(lian)話(hua)術、練(lian)(lian)流
一、設(she)計誘餌。設(she)計吸引(yin)客戶(hu)(hu)的誘餌，如(ru)贈品或(huo)產品折扣，贈品需與產品有(you)關，目的是(shi)吸引(yin)客戶(hu)(hu)并成交(jiao)(jiao)產品。 二、設(she)計成交(jiao)(jiao)裂變規則。如(ru)砍(kan)價，客戶(hu)(hu)分享商品信息請好(hao)友幫忙砍(kan)價，實現人拉(la)人。一拖三拼團(tuan)，優(you)惠力(li)度大促(cu)使人們(men)自愿(yuan)分享。還可做(zuo)集(ji)贊、抽(chou)獎、眾籌(chou)
想解(jie)決(jue)問(wen)題不(bu)能只(zhi)糾結(jie)于表象，要往前(qian)看(kan)，三步(bu)之內必有解(jie)決(jue)方法(fa)。很(hen)多學(xue)員(yuan)(yuan)反饋轉化(hua)率(lv)不(bu)錯(cuo)且資源(yuan)增加，但整體(ti)利潤(run)下滑(hua)，這是沒有定位好(hao)問(wen)題，發力點不(bu)對。比(bi)如做家(jia)具(ju)的學(xue)員(yuan)(yuan)，其(qi)門店裝修(xiu)好(hao)，線(xian)下轉化(hua)率(lv)高，資源(yuan)增加但利潤(run)減少。原因是線(xian)下轉化(hua)率(lv)高導致(zhi)依賴(lai)線(xian)下成(cheng)
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