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老王做茶具，用(yong)犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬(wan)。他先推(tui)出 199 元(yuan)茶具免費(fei)送活(huo)動，購買后(hou)邀請(qing)三個(ge)朋友(you)購買可全額(e)返(fan)(fan)(fan)現(xian)，邀請(qing)第一(yi)個(ge)朋友(you)返(fan)(fan)(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)(fan)(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
一(yi)家只收女性(xing)、服務中(zhong)老(lao)年(nian)人的(de)健身房(fang) Curves，一(yi)年(nian)能賺(zhuan) 13 億，開(kai)了 1760 家店(dian)。它(ta)與(yu)其說是健身房(fang)，不如說是女性(xing)社交場所(suo)，器械按(an)照女性(xing)身材(cai)比例設計，改小、減重(zhong)到女生(sheng)滿(man)意為(wei)止，還打造了健身圈滿(man)足(zu)女性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的(de)需求。 其重(zhong)點
主要強調(diao)(diao)銷售要注重過(guo)程管(guan)理(li)，內容如下。 一、強調(diao)(diao)過(guo)程管(guan)理(li)的(de)重要性。 1. 銷售管(guan)理(li)人(ren)員不能只(zhi)盯著結果指標，要注重員工的(de)過(guo)程管(guan)理(li)，因為過(guo)程才能帶來好結果。 二(er)、案例分析(xi)。 1. 某新產(chan)品推廣(guang)，五個(ge)區
講述一個靠賣核(he)桃發家的故事及其中運用(yong)的商業(ye)手段。 一、初(chu)始階段。老許(xu)在村(cun)(cun)里有大量核(he)桃但村(cun)(cun)民不(bu)愛吃，他通過每天喊收核(he)桃且價(jia)格不(bu)斷上漲（從十(shi)塊(kuai)漲到十(shi)二(er)塊(kuai)等）的方式，引(yin)起村(cun)(cun)民注意(yi)。有人跟風先(xian)買再(zai)高價(jia)賣給老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂見其成，之后(hou)偷偷將(jiang)自(zi)
每家公(gong)司(si)每年至少要算(suan)(suan)一筆賬，算(suan)(suan)對(dui)(dui)了業績就(jiu)可能增(zeng)(zeng)長。需關(guan)注以下幾(ji)個方(fang)面。本(ben)年度公(gong)司(si)增(zeng)(zeng)加新客(ke)戶(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)付(fu)出成(cheng)本(ben)、新客(ke)戶(hu)創造的銷售(shou)額和利潤(run)(run)。新客(ke)戶(hu)轉化率及其與行業標(biao)準(zhun)對(dui)(dui)比和背后(hou)原因。老(lao)客(ke)戶(hu)復購數量、維護老(lao)客(ke)戶(hu)成(cheng)本(ben)、老(lao)客(ke)戶(hu)產生的銷售(shou)額和利潤(run)(run)。
一(yi)對(dui)夫妻擺攤(tan)賣早(zao)點(dian)的(de)創新(xin)模(mo)式，具體內容如下。兩夫妻擺攤(tan)賣早(zao)點(dian)，人均(jun)消費十(shi)元，營業額(e)每(mei)天超過五(wu)千塊。他們的(de)神操(cao)作有三招，第三招最厲害(hai)。 一(yi)、他們在兩個(ge)千人園區的(de)公交(jiao)站點(dian)擺攤(tan)，制(zhi)作海(hai)報寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐免(mian)費吃&rdquo
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等都(dou)有(you)多個配置與(yu)多個價格(ge)，通過(guo)一個故事(shi)說明原因(yin)。Dan Ariely 是美國經(jing)濟(ji)學(xue)家，看到經(jing)濟(ji)學(xue)雜志刊登的訂閱廣告有(you)三種訂閱方式。電子版(ban)(ban) 69 美元、紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元、電子版(ban)(ban)加(jia)紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元。他覺(jue)得廣告奇(qi)怪(guai)，b 與(yu) c
阿光去年揣(chuai)著二十五萬(wan)(wan)元積蓄(xu)回(hui)家(jia)創(chuang)業開養(yang)羊場(chang)，前期場(chang)地改(gai)建花了四萬(wan)(wan)多。引進三百(bai)多只小羊花掉(diao)二十一萬(wan)(wan)，還沒購(gou)夠飼料(liao)錢(qian)(qian)就花光了，且借錢(qian)(qian)搞資金失敗。后來他想(xiang)了一個方法解(jie)決資金問題：只要花一千五百(bai)塊錢(qian)(qian)購(gou)買一只母(mu)羊，母(mu)羊由他飼養(yang)。母(mu)羊繁殖(zhi)的第一胎小羊他
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