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買手(shou)機、買車等都有多(duo)個(ge)(ge)配置(zhi)與多(duo)個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學(xue)家(jia)，看到經濟(ji)學(xue)雜志刊登(deng)的訂閱廣(guang)告有三種訂閱方(fang)式。電(dian)子版(ban) 69 美元、紙質版(ban) 129 美元、電(dian)子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元。他覺得廣(guang)告奇怪(guai)，b 與 c
為(wei)激(ji)(ji)發(fa)銷售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊積極性，通常(chang)會采(cai)用工(gong)資加提成(cheng)、單(dan)項獎勵計劃(hua)(hua)(hua)、績優排(pai)名計劃(hua)(hua)(hua)、小組 PK 業績增(zeng)量分(fen)成(cheng)、事業合伙(huo)人等(deng)激(ji)(ji)勵方法(fa)。但這些獎勵計劃(hua)(hua)(hua)周期(qi)多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或(huo)年(nian)度(du)，對(dui)基(ji)層銷售(shou)(shou)(shou)人員來(lai)說(shuo)過(guo)長。可(ke)通過(guo)縮短(duan)反饋周期(qi)來(lai)激(ji)(ji)勵基(ji)層銷售(shou)(shou)(shou)人員，如將月激(ji)(ji)勵
以(yi)火(huo)鍋店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異業聯(lian)盟為(wei)例說明引爆(bao)客流量的(de)模式(shi)。小美(mei)吃完火(huo)鍋結(jie)(jie)賬(zhang)時，老板(ban)(ban)說可拿購物小票(piao)去對面女裝店(dian)(dian)免費(fei)領絲(si)襪(wa)。小美(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)老板(ban)(ban)說可免費(fei)領絲(si)襪(wa)或(huo)用小票(piao)抵扣(kou) 50 元現金，衣服 100 元一件很(hen)漂(piao)亮，小美(mei)買了兩件。結(jie)(jie)賬(zhang)后老板(ban)(ban)拿出(chu)鎖
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式的(de)四種玩法及優勢。 一、推(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐(zhu)步返(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)金(jin)額，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一人返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三人全(quan)返(fan)，看似買三送(song)一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)難以拒絕(jue)，能吸引客戶且商(shang)家(jia)不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
探討競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰時(shi)的(de)應對(dui)策略。 一、京東與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰案(an)例。2010 年京東和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)(jia)格(ge)(ge)大戰，劉強東稱(cheng)要(yao)把圖(tu)(tu)書價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零(ling)，李(li)國慶(qing)投入巨資應對(dui)。結(jie)果(guo)當(dang)當(dang)利(li)潤大幅下跌、股(gu)價(jia)(jia)一瀉千(qian)里，京東卻成功做起(qi)圖(tu)(tu)書品類。因為圖(tu)(tu)書是(shi)京東副(fu)業，不
阿(a)光去年揣(chuai)著二(er)十五(wu)萬(wan)元(yuan)積蓄回家創(chuang)業開養(yang)羊(yang)場，前期(qi)場地(di)改建花(hua)(hua)(hua)了四萬(wan)多。引進三(san)百(bai)多只小羊(yang)花(hua)(hua)(hua)掉二(er)十一萬(wan)，還沒(mei)購夠飼料錢就花(hua)(hua)(hua)光了，且(qie)借錢搞資金(jin)(jin)失敗。后來他(ta)想了一個方法解決(jue)資金(jin)(jin)問題(ti)：只要花(hua)(hua)(hua)一千五(wu)百(bai)塊錢購買一只母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養(yang)。母羊(yang)繁(fan)殖的第一胎小羊(yang)他(ta)
做銷售千萬(wan)不要怕客(ke)戶說貴，從今天開(kai)始，就要強迫自己喜(xi)歡上(shang)跟(gen)客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個高情商的(de)話(hua)術(shu)。 第一(yi)(yi)句，客(ke)戶對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價(jia)格不滿意(yi)的(de)，就可以這(zhe)樣說：我(wo)們公(gong)司從上(shang)到下只有一(yi)(yi)個信念，就是堅持(chi)做良心(xin)的(de)品質，確實，現在(zai)市(shi)場上(shang)很多(duo)都(dou)會用低價(jia)來換(huan)銷量
想(xiang)解決(jue)問(wen)題(ti)不能只糾結于(yu)表象，要往前看，三(san)步之內(nei)必有解決(jue)方法(fa)。很(hen)多學(xue)員反饋(kui)轉(zhuan)化率不錯且資(zi)源增加，但整體利潤(run)下滑，這是沒有定位好問(wen)題(ti)，發力點(dian)不對。比(bi)如做(zuo)家具的學(xue)員，其門店裝修好，線(xian)下轉(zhuan)化率高，資(zi)源增加但利潤(run)減少(shao)。原因是線(xian)下轉(zhuan)化率高導(dao)致依賴線(xian)下成
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