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探(tan)討競爭對(dui)手發起價(jia)(jia)格戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一、京東(dong)(dong)與當當網價(jia)(jia)格戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)(dong)和當當網掀起價(jia)(jia)格大戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要把(ba)圖書價(jia)(jia)格干到零，李國慶投入(ru)巨(ju)資(zi)應對(dui)。結果(guo)當當利潤(run)大幅(fu)下(xia)跌、股價(jia)(jia)一瀉(xie)千里，京東(dong)(dong)卻成功做起圖書品(pin)類。因(yin)為圖書是京東(dong)(dong)副業，不(bu)
美國有一家面包店揚言要打敗(bai)星巴克，從消(xiao)費機制下手搶占客戶(hu)。價格比麥當勞(lao)還貴(gui)但顧客愿意(yi)買(mai)單，還使其(qi)進入烘焙品牌前十名，該面包店的消(xiao)費機制讓人上(shang)癮(yin)。 一、采用(yong)會(hui)(hui)員制，在會(hui)(hui)員計劃中加入福(fu)利盲盒(he)。顧客消(xiao)費后隨機發放會(hui)(hui)員積分、烘焙食品活動邀約等
業績增(zeng)長(chang)的(de)秘密武器，將客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道。公司小兩百個銷(xiao)(xiao)售(shou)能勝(sheng)過同行八九百個銷(xiao)(xiao)售(shou)，原因(yin)是公司銷(xiao)(xiao)冠把一(yi)(yi)個客(ke)戶(hu)變(bian)成(cheng)了渠道。以(yi)服務一(yi)(yi)個大哥(ge)的(de)邏輯(ji)服務好多(duo)(duo)個大哥(ge)，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心(xin)指標是找到更多(duo)(duo)人買(mai)產(chan)品或幫賣(mai)產(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)品的(de)人應是客(ke)戶(hu)。
門店引流拓客的(de)十大(da)策略，具體如(ru)下。 一、免(mian)費(fei)贈品。餐飲店可在顧(gu)(gu)客用(yong)餐結束后送(song)上(shang)自制特色小吃或甜品。 二、消費(fei)返券(quan)。給(gei)顧(gu)(gu)客發放下次消費(fei)可用(yong)的(de)優惠券(quan)，如(ru)消費(fei)滿一定金額返利的(de)代金券(quan)。 三、生日特權。為會(hui)員顧(gu)(gu)客在生日當天提供(gong)特別優
講述(shu)山東君悅(yue)超市(shi)的成(cheng)(cheng)功經營模式。 一、背景(jing)與成(cheng)(cheng)果。一個山東縣城(cheng)小超市(shi)君悅(yue)超市(shi)，四年(nian)留存(cun)私域(yu)用戶近十(shi)(shi)萬（縣城(cheng)總人(ren)口(kou)十(shi)(shi)五萬），日營業額(e)高達五十(shi)(shi)多(duo)萬。其成(cheng)(cheng)功方法(fa)雖土但效(xiao)果驚人(ren)，適用于(yu)很多(duo)行業，想提(ti)升企業效(xiao)益的不容錯過。 二(er)、具(ju)體(ti)操作：
一個(ge)公司四五個(ge)人去(qu)年一年賺了七八百萬的(de)(de)案例。 一、業務模型。內(nei)銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客戶轉(zhuan)介(jie)紹(shao)，適用于業務成(cheng)交周期長的(de)(de)行業。 二、業務內(nei)容。幫助珠海(hai)的(de)(de)地產公司在深圳賣房子，需要完成(cheng)找(zhao)到有意愿在珠海(hai)買房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和介(jie)紹(shao)房
銷冠(guan)植入人(ren)心的四(si)句話。 一、沒有(you)人(ren)會(hui)傻到(dao)把客戶給嚇跑，短期(qi)看的是價格(ge)，長期(qi)要看的是品(pin)質，騙子(zi)是沒有(you)成本的，追求(qiu)的是品(pin)質。 二、我覺得做一塊錢(qian)的生意，也(ye)都應該建(jian)立在信任(ren)之上，否則您這個(ge)錢(qian)花得不(bu)舒服(fu)，我服(fu)務(wu)也(ye)費勁(jing)。 三、低價永
一、設計誘餌(er)。設計吸引客(ke)戶(hu)(hu)的誘餌(er)，如贈品(pin)或(huo)產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)有關，目的是吸引客(ke)戶(hu)(hu)并(bing)成交產(chan)品(pin)。 二、設計成交裂變規則。如砍價(jia)，客(ke)戶(hu)(hu)分享商品(pin)信息請好友(you)幫忙砍價(jia)，實現人拉人。一拖三(san)拼團，優惠力度大(da)促使人們自愿分享。還可(ke)做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
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