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很多人做(zuo)(zuo)生意堅持薄(bo)利多銷，但猶太(tai)人認(ren)為薄(bo)利多銷是最愚(yu)蠢(chun)的(de)(de)。曾經(jing)有(you)機構(gou)做(zuo)(zuo)過一個價(jia)(jia)格實驗，同樣兩(liang)款(kuan)運動鞋售價(jia)(jia)分別是五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有(you)百分之(zhi)七十(shi)(shi)看中質(zhi)量的(de)(de)顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)(jia)三(san)十(shi)(shi)美元，實際結(jie)果是選(xuan)擇 B 的(de)(de)從百分之(zhi)三(san)十(shi)(shi)增
老王做茶具，用犀利營(ying)銷模式一年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶具免費送活(huo)動，購(gou)買后(hou)邀(yao)請三個(ge)朋(peng)友購(gou)買可全額返(fan)現(xian)(xian)(xian)，邀(yao)請第(di)一個(ge)朋(peng)友返(fan)現(xian)(xian)(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現(xian)(xian)(xian) 50%，第(di)三個(ge)返(fan)現(xian)(xian)(xian)剩(sheng)下(xia) 50%。裂(lie)變成本低且(qie)顧(gu)客難拒絕，還能(neng)建(jian)立龐大客戶數據(ju)庫。
門店引(yin)流(liu)拓客的十大(da)策略，具體如(ru)下(xia)。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐飲店可在(zai)顧(gu)客用餐結束后送(song)上(shang)自制特色小吃或甜品。 二、消費(fei)返券。給顧(gu)客發放(fang)下(xia)次(ci)消費(fei)可用的優(you)惠(hui)券，如(ru)消費(fei)滿一(yi)定(ding)金額返利(li)的代金券。 三、生日特權。為會(hui)員顧(gu)客在(zai)生日當天提供(gong)特別優(you)
阿(a)光(guang)去年揣著二十(shi)五萬元積(ji)蓄回(hui)家創業開養羊(yang)(yang)場(chang)，前(qian)期(qi)場(chang)地改建花(hua)(hua)了(le)(le)四萬多。引進三百多只(zhi)小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉二十(shi)一(yi)萬，還沒購夠飼(si)料錢(qian)(qian)就(jiu)花(hua)(hua)光(guang)了(le)(le)，且借錢(qian)(qian)搞資金(jin)失敗。后(hou)來(lai)他(ta)想了(le)(le)一(yi)個方(fang)法解決資金(jin)問題(ti)：只(zhi)要花(hua)(hua)一(yi)千(qian)五百塊錢(qian)(qian)購買一(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)飼(si)養。母羊(yang)(yang)繁(fan)殖的第一(yi)胎小羊(yang)(yang)他(ta)
主要(yao)講述了如何快速(su)復制銷售高手，提出按照(zhao)企業實(shi)踐做好六個關(guan)(guan)鍵步驟(zou)可實(shi)現。 一、梳理(li)崗位應知(zhi)應會及(ji)知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳理(li)銷售人員應掌(zhang)握的(de)崗位知(zhi)識(shi)(shi)，配套(tao)相(xiang)應知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企業知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業務流程并梳理(li)關(guan)(guan)鍵技(ji)能。
主要(yao)強調銷售(shou)要(yao)注重過(guo)程(cheng)管理，內(nei)容如下。 一(yi)、強調過(guo)程(cheng)管理的重要(yao)性(xing)。 1. 銷售(shou)管理人員不能只盯著(zhu)結果(guo)指標，要(yao)注重員工的過(guo)程(cheng)管理，因為(wei)過(guo)程(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品推(tui)廣，五個區(qu)
業績增(zeng)長(chang)的秘密武器，將(jiang)客戶(hu)(hu)轉化(hua)為(wei)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公(gong)司小(xiao)兩百個銷(xiao)售(shou)能勝過(guo)同行(xing)八九百個銷(xiao)售(shou)，原因是公(gong)司銷(xiao)冠把一個客戶(hu)(hu)變成了渠道(dao)。以服務一個大(da)(da)哥的邏輯(ji)服務好(hao)多(duo)個大(da)(da)哥，讓他們不斷(duan)裂(lie)(lie)變。裂(lie)(lie)變的核心(xin)指標是找(zhao)到(dao)更(geng)多(duo)人買產品或幫(bang)賣產品，而幫(bang)賣產品的人應是客戶(hu)(hu)。
每(mei)(mei)家公司(si)(si)每(mei)(mei)年(nian)至(zhi)少要(yao)算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績就可能(neng)增長(chang)。需關注(zhu)以下幾個(ge)方面(mian)。本年(nian)度公司(si)(si)增加新客戶(hu)數(shu)量、為(wei)新客戶(hu)付(fu)出成本、新客戶(hu)創(chuang)造的銷(xiao)售額和利(li)潤。新客戶(hu)轉化率及其與行業標準對比(bi)和背(bei)后原因。老(lao)(lao)客戶(hu)復購數(shu)量、維護老(lao)(lao)客戶(hu)成本、老(lao)(lao)客戶(hu)產(chan)生的銷(xiao)售額和利(li)潤。
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