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主要(yao)強(qiang)調銷售(shou)要(yao)注重(zhong)過(guo)(guo)程管理(li)，內容(rong)如下。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)程管理(li)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷售(shou)管理(li)人(ren)員不能只盯(ding)著結(jie)果(guo)指標，要(yao)注重(zhong)員工(gong)的(de)過(guo)(guo)程管理(li)，因為(wei)過(guo)(guo)程才能帶來好結(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品(pin)推廣(guang)，五個區
讓客戶(hu)(hu)百(bai)(bai)分(fen)之百(bai)(bai)滿意的(de)(de)五句話，今后不(bu)管遇到什么客戶(hu)(hu)、什么樣的(de)(de)問題(ti)，都能夠通通拿下。 第一句，客戶(hu)(hu)說太(tai)貴了，我再去別人家(jia)看看，這時可(ke)以說：王總，你也知道開門做生(sheng)(sheng)意，怎么可(ke)能把(ba)價(jia)格報高把(ba)客戶(hu)(hu)往外推，以前(qian)生(sheng)(sheng)意好做報高價(jia)是為了等(deng)您砍價(jia)，現在生(sheng)(sheng)意
銷冠植(zhi)入人(ren)心的(de)四句話。 一(yi)、沒有人(ren)會傻(sha)到(dao)把客戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)是價(jia)格，長期要看(kan)的(de)是品質，騙子(zi)是沒有成本的(de)，追(zhui)求的(de)是品質。 二(er)、我覺得做(zuo)一(yi)塊錢的(de)生(sheng)意，也都應該(gai)建立(li)在信任之上(shang)，否則(ze)您這個錢花得不舒服，我服務也費勁(jing)。 三(san)、低價(jia)永
做(zuo)生意不能(neng)直接(jie)打(da)折(zhe)的(de)原因及一家(jia)化妝品店的(de)引流、回流、鎖客(ke)方法。做(zuo)生意直接(jie)打(da)折(zhe)，顧客(ke)不會珍惜，不打(da)折(zhe)又(you)難吸(xi)引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又(you)珍惜。化妝品店開業活動(dong)簡單(dan)，有(you)花(hua)籃、活動(dong)海報(bao)，新店不打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
老王做茶具(ju)，用犀利(li)營銷模式一年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶具(ju)免費送(song)活動(dong)，購買(mai)后邀請(qing)三個朋友(you)購買(mai)可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀請(qing)第一個朋友(you)返(fan)現(xian)(xian) 20%，第二(er)個返(fan)現(xian)(xian) 50%，第三個返(fan)現(xian)(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕(jue)，還(huan)能建立龐大客(ke)戶數據庫(ku)。
這(zhe)家(jia)生鮮小(xiao)超市開(kai)業不到四個月，月銷售額做(zuo)到了一(yi)百二十(shi)萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消費(fei)贈送再加(jia)消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開(kai)展原價十(shi)二塊(kuai)錢(qian)一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上(shang)小(xiao)程序商城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)錢(qian)買到。通過限制本小(xiao)區以外的(de)人參與，促使
一(yi)對(dui)美(mei)國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億(yi)美(mei)元(yuan)，復購率高達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年到中國廣西龍勝(sheng)梯田一(yi)帶，發(fa)現紅瑤(yao)族婦(fu)女用梯田泥水混合(he)草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗(li)。將此故事(shi)包裝后搬上社交媒體，展示(shi)洗發(fa)習(xi)慣，產
女銷售(shou)一(yi)定要學會的 5 句朋友圈金(jin)句，這是(shi)所(suo)有成(cheng)功(gong)銷售(shou)，并且已經(jing)驗(yan)證過的，保(bao)證你在發完(wan)之后，能吸(xi)引 90% 的客戶和一(yi)大批潛在的客戶。 第一(yi)句：不管(guan)你早來還是(shi)回頭客，不管(guan)你是(shi)第一(yi)次來還是(shi)最(zui)后一(yi)次來，我(wo)都會相信(xin)你。 第二(er)句：什么是(shi)
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