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盛世天下健康咨詢 高級顧問/合伙人
南開大學戈德學院 特聘講師
共青團天津市青年創業中心 培訓專家
晟致卓越企業管理咨詢 管理顧問
《食品與健康》 特約撰稿人
南開大學生命科學學士、遺傳學碩士
高級營養【點擊詳細】
五句銷售飯局祝酒(jiu)(jiu)詞(ci)，針(zhen)對不同人群，飯局的祝酒(jiu)(jiu)詞(ci)如(ru)下： 第(di)(di)一句，敬客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)今朝醉，過(guo)年(nian)(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的照顧，祝您(nin)(nin)事(shi)業猶如(ru)一年(nian)(nian)更(geng)比一年(nian)(nian)好。 第(di)(di)二句，敬長輩。夕陽(yang)無限好，給您(nin)(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)，喝了這(zhe)杯健(jian)康酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)(nin)健(jian)康長壽又富(fu)有。
很多(duo)人認(ren)為(wei)做企業只要做好產(chan)品(pin)就能掙錢(qian)，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)是錯誤的。比如一個(ge)做絲(si)(si)綢的學員，之前(qian)開絲(si)(si)綢服裝店和賣(mai)蠶(can)絲(si)(si)被(bei)，因競爭(zheng)大(da)、同質產(chan)品(pin)多(duo)只能靠(kao)降價，利潤低。我(wo)讓他(ta)做絲(si)(si)綢博物館(guan)，賣(mai)情懷(huai)，得到消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便(bian)(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)(bian)宜、小灌腸賣(mai)大(da)
一些銷售(shou)思維(wei)認知誤(wu)區(qu)以及正確的應(ying)對(dui)方法，內容(rong)如下(xia)。 一、常見的銷售(shou)思維(wei)誤(wu)區(qu)。銷售(shou)業績(ji)完不成時(shi)，員工常強(qiang)調不可抗力(li)的外(wai)部因素，如產品交(jiao)期、品牌、包裝規(gui)格(ge)、付款條件等不滿足客戶需求(qiu)。 二、正確的應(ying)對(dui)方法。通過內部相對(dui)確定的規(gui)則(ze)、制度
提到(dao)學裂(lie)(lie)變很(hen)重要，以一(yi)位(wei)牙(ya)科朋友的(de)店為例，其生意火爆(bao)靠(kao)的(de)是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂(lie)(lie)變返現(xian)模式(shi)。只要在店里有過(guo)消費(fei)，不(bu)(bu)論金額多少，都有機會拿回(hui)全部錢。具體做法是(shi)帶(dai)(dai)一(yi)個新顧(gu)(gu)客(ke)來(lai)做檢查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)都能(neng)幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺(zhuan)錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)(bu)治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿 50
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)(fan)模(mo)式的四種玩(wan)法及優(you)勢。 一(yi)、推薦(jian)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可(ke)逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)三(san)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似(si)買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以(yi)拒絕(jue)，能吸引客戶且商家不虧本(ben)。 二、拼(pin)團全(quan)返(fan)(fan)
年入千萬的大(da)(da)哥(ge)(ge)的賺錢思(si)維，大(da)(da)哥(ge)(ge)做傳統洗(xi)護用品(pin)，每(mei)次營銷(xiao)(xiao)活動看似(si)賠錢，但(dan)公司規模(mo)不斷(duan)擴大(da)(da)，年年換豪車(che)。大(da)(da)哥(ge)(ge)創業經歷過(guo)慘痛教訓，后來凡是好賣的打廣告的商(shang)品(pin)都按進貨價銷(xiao)(xiao)售。因為(wei)商(shang)品(pin)便(bian)宜所以銷(xiao)(xiao)量大(da)(da)，進貨量也(ye)大(da)(da)，拿貨價更低(di)，導致別人不得不改行。大(da)(da)哥(ge)(ge)說(shuo)
老(lao)王(wang)做茶具(ju)，用犀利營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費送活動，購買后邀請三個朋友(you)購買可全額返現，邀請第一個朋友(you)返現 20%，第二(er)個返現 50%，第三個返現剩下 50%。裂變成(cheng)本低(di)且顧客難拒絕，還(huan)能建立龐(pang)大客戶數據(ju)庫。
女銷(xiao)售一定要學會(hui)的 5 句(ju)(ju)朋(peng)友圈(quan)金(jin)句(ju)(ju)，這是(shi)所有成(cheng)功銷(xiao)售，并且已(yi)經驗證(zheng)過(guo)的，保證(zheng)你(ni)在(zai)發(fa)完(wan)之后(hou)，能吸引 90% 的客(ke)戶和一大批潛在(zai)的客(ke)戶。 第(di)一句(ju)(ju)：不(bu)管你(ni)早(zao)來還是(shi)回(hui)頭(tou)客(ke)，不(bu)管你(ni)是(shi)第(di)一次(ci)(ci)來還是(shi)最后(hou)一次(ci)(ci)來，我都會(hui)相信你(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)：什么是(shi)
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