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業績(ji)增長的(de)秘密武(wu)器，將客戶(hu)轉化為銷售渠道(dao)。公司(si)小兩百(bai)個(ge)(ge)(ge)銷售能勝(sheng)過同(tong)行八九百(bai)個(ge)(ge)(ge)銷售，原(yuan)因是公司(si)銷冠(guan)把一個(ge)(ge)(ge)客戶(hu)變成了渠道(dao)。以(yi)服務一個(ge)(ge)(ge)大哥的(de)邏(luo)輯服務好多個(ge)(ge)(ge)大哥，讓他(ta)們不(bu)斷裂變。裂變的(de)核(he)心指標是找到更(geng)多人(ren)買(mai)產(chan)(chan)品或幫(bang)賣產(chan)(chan)品，而幫(bang)賣產(chan)(chan)品的(de)人(ren)應是客戶(hu)。
一個(ge)公司四五個(ge)人去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的(de)案例。 一、業(ye)務模型。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠道合作(zuo)再加(jia)客戶(hu)轉介紹(shao)，適用于業(ye)務成(cheng)(cheng)交周期長(chang)的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容。幫助珠(zhu)海(hai)的(de)地產公司在深圳賣房(fang)子(zi)，需要完成(cheng)(cheng)找(zhao)到(dao)有(you)意愿在珠(zhu)海(hai)買房(fang)的(de)人的(de)聯系方(fang)式和介紹(shao)房(fang)
將外賣小哥、社(she)群(qun)團長和快遞(di)代收點(dian)變成(cheng)無底薪業(ye)務員的(de)方(fang)法，以(yi)實現(xian)生(sheng)意(yi)的(de)零成(cheng)本裂變，具(ju)體(ti)步驟(zou)如下。 一(yi)、為社(she)群(qun)團長提(ti)供(gong)貼在(zai)包裹上(shang)的(de)海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫著小區專屬福利，價(jia)值(zhi)五百(bai)八十八元的(de)枕頭免費(fei)送，掃碼領(ling)取限(xian)量一(yi)百(bai)份，送完為止。 二(er)、對接(jie)社(she)
做活動到(dao)底(di)是半價好還是買(mai)一送一好？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的人會(hui)覺得虧(kui)，下次(ci)可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送一，消費者感覺得到(dao)五(wu)折優(you)惠，利(li)潤卻翻(fan)
很多人做(zuo)生意堅持薄(bo)利多銷(xiao)(xiao)，但猶(you)太人認為薄(bo)利多銷(xiao)(xiao)是最愚蠢的。曾(ceng)經(jing)有機構(gou)做(zuo)過一(yi)個價格實驗，同樣兩款(kuan)運動(dong)鞋售(shou)價分別(bie)是五(wu)十和七(qi)十美元(yuan)，有百分之(zhi)(zhi)七(qi)十看中質量的顧客(ke)選(xuan)擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新(xin)鞋 C 售(shou)價三十美元(yuan)，實際結果是選(xuan)擇(ze) B 的從百分之(zhi)(zhi)三十增
做活動到底是(shi)半價好還(huan)是(shi)買一送(song)一好呢？其實更好的玩法是(shi)第(di)三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元，售(shou)價 100 元，打五(wu)折賺(zhuan) 25 元，但消費者(zhe)會覺得(de)買虧了(le)，且酒恢復原(yuan)價后(hou)可能(neng)不(bu)再購買。 二、若改為買一送(song)一，感覺還(huan)是(shi)五(wu)折但賺(zhuan) 50 元
一些(xie)銷(xiao)售思維認知誤區(qu)以及正確(que)(que)的應對方(fang)法(fa)，內容如下。 一、常(chang)見(jian)的銷(xiao)售思維誤區(qu)。銷(xiao)售業績(ji)完不成時，員工常(chang)強調(diao)不可抗力的外部(bu)因素，如產品(pin)交期(qi)、品(pin)牌、包裝規格、付款條件等(deng)不滿足客戶需求。 二、正確(que)(que)的應對方(fang)法(fa)。通過內部(bu)相對確(que)(que)定的規則(ze)、制度
講(jiang)述一(yi)個小伙子獨(du)特的賺錢模式。其模式是(shi)買 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)十個盲(mang)盒(he)有三(san)個裝食物，七(qi)個是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可(ke)繼續拆(chai)直(zhi)到拆(chai)到食物。很多顧(gu)客為(wei)增加中獎(jiang)幾(ji)率會多買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)例，十個人購買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個
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