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歷任蘇寧集團視頻電商內容中心總監、總負責人
曾任章魚體育（獨角獸公司，10億美金+市值）市場副總裁
14年企業電商、新媒體帶貨經驗，國內首批私域電商從業者、短視頻直播電商行業創業者
2020年獲直播行業貢獻獎，營銷內容研發獎，私域分銷獎
上交、西大、中礦大、貿【點擊詳細】
評估和優化直(zhi)播(bo)營(ying)銷(xiao)效(xiao)果是一個(ge)持(chi)續的(de)過程，以(yi)下(xia)是一些可(ke)能(neng)的(de)方法。 1、數(shu)據(ju)分析。大多數(shu)直(zhi)播(bo)平臺都會提供一些數(shu)據(ju)，比如觀看人數(shu)、觀看時長、互動次(ci)數(shu)，如點贊、評論、分享等購買轉化率等。這些數(shu)據(ju)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)你了解直(zhi)播(bo)的(de)表現，比如哪些產品更受歡迎，
所謂信(xin)任建(jian)立就是怎么第一時間讓(rang)(rang)別人(ren)(ren)記住，你有一個(ge)個(ge)人(ren)(ren)IP個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)人(ren)(ren)設，同時我(wo)們(men)(men)通過什么樣的(de)(de)方式或者是在群(qun)里分享(xiang)，還(huan)是我(wo)們(men)(men)朋友圈打造個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)信(xin)任背(bei)書，讓(rang)(rang)別人(ren)(ren)認可(ke)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)人(ren)(ren)品(pin)，認可(ke)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)商(shang)業規(gui)則(ze)，認可(ke)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)每一個(ge)商(shang)業行(xing)為(wei)，以及我(wo)們(men)(men)的(de)(de)商(shang)業發行(xing)和目標使命
電商(shang)里面有兩種最有效(xiao)的(de)競爭手(shou)段(duan)： 第一種，價格戰(zhan)。價格戰(zhan)是電商(shang)里面非常有效(xiao)的(de)競爭手(shou)段(duan)，為(wei)什(shen)么？因(yin)為(wei)電商(shang)的(de)本(ben)質是近似(si)產品搜索(suo)博弈，就是大家(jia)產品搜索(suo)襪子出來都是襪子，是近似(si)產品搜索(suo)博弈，所以價格戰(zhan)是最有效(xiao)的(de)競爭手(shou)段(duan)，因(yin)為(wei)價格戰(zhan)決定了動(dong)銷速
定(ding)(ding)位(wei)：找準(zhun)自己的細分領域(yu)，專注(zhu)、專業(ye) 從2021年開始，各大平(ping)臺從流(liu)量經營(ying)、效(xiao)率(lv)經營(ying)，逐漸回歸到用戶心智的經營(ying)，根據特勞斯的“定(ding)(ding)位(wei)”理論，用戶每
產品僅僅只是(shi)(shi)拿來與消費(fei)者發生關(guan)系的(de)工具，他們的(de)目的(de)很明(ming)確，主播(bo)要(yao)的(de)不是(shi)(shi)你的(de)眼前(qian)的(de)這(zhe)點錢，他們要(yao)的(de)是(shi)(shi)你的(de)人。這(zhe)也正是(shi)(shi)我們常(chang)常(chang)談到的(de)，如何實現顧(gu)客的(de)終(zhong)身價值，管理好消費(fei)者的(de)全生命周期。所以說把最后一個環節做好，消費(fei)者的(de)復(fu)購才有可能實現。
用(yong)戶行為存在即合理，我(wo)們說無論任何一(yi)個(ge)平(ping)臺(tai)，我(wo)們的(de)用(yong)戶都(dou)分為三類(lei)。第一(yi)類(lei)是(shi)(shi)高凈值用(yong)戶。第二(er)類(lei)是(shi)(shi)老鐵類(lei)的(de)用(yong)戶。第三類(lei)是(shi)(shi)白嫖類(lei)的(de)用(yong)戶。既然公司出現了一(yi)些非核(he)心(xin)價值的(de)用(yong)戶，那么(me)公司是(shi)(shi)否應該選擇拋棄他們呢？其實(shi)這(zhe)里大可不必(bi)。這(zhe)是(shi)(shi)為什么(me)我(wo)說要把這(zhe)兩個(ge)
這篇(pian)文(wen)(wen)(wen)章(zhang)很長(chang)，讀完(wan)屬(shu)實不(bu)易(yi)；手機流(liu)量不(bu)貴(gui)(gui)，但(dan)是經(jing)驗寶(bao)貴(gui)(gui)；當大家能有耐心(xin)讀完(wan)本(ben)篇(pian)文(wen)(wen)(wen)章(zhang)的時候，想必也已經(jing)看懂(dong)了(le)本(ben)文(wen)(wen)(wen)的些(xie)許價值，學到了(le)一些(xie)精髓。 作者(zhe)：ttaxn99
尤其是(shi)(shi)(shi)互(hu)聯(lian)網時(shi)代，新媒體時(shi)代，你在抖音里(li)(li)(li)(li)邊，在快手里(li)(li)(li)(li)邊，在視頻號里(li)(li)(li)(li)邊傳播(bo)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什么(me)？是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)都是(shi)(shi)(shi)信(xin)息(xi)(xi)？核心(xin)的(de)(de)問題(ti)最(zui)終都是(shi)(shi)(shi)信(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)編碼和解碼的(de)(de)問題(ti)都是(shi)(shi)(shi)信(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)傳遞的(de)(de)問題(ti)了。整個產(chan)(chan)品(pin)一個包裝下(xia)來，從它的(de)(de)里(li)(li)(li)(li)邊的(de)(de)物理產(chan)(chan)品(pin)，然后再到外邊的(de)(de)這個包裝，實際(ji)上都是(shi)(shi)(shi)
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