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華夏基石合伙人
阿里學院實戰派營銷教練
阿里學院團隊管理應用型導師
中國好講師全國總決賽評委
深圳中小企業服務署特聘導師
BITAC 英國在華國際培訓師協會委員
* AACTP/英國 PCT 認證講師
新生代管理力 創始人
一對美(mei)(mei)國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)(xi)頭(tou)肥(fei)皂一年狂賺 2 億美(mei)(mei)元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一、講(jiang)品牌故事。2019 年到中(zhong)國廣(guang)西龍勝梯(ti)田一帶，發(fa)現紅瑤族婦(fu)女用梯(ti)田泥水(shui)混合草藥洗(xi)(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑(hei)亮麗。將此故事包裝后(hou)搬上社交媒(mei)體，展示洗(xi)(xi)發(fa)習慣，產(chan)
介紹消費全(quan)返(fan)模式的四(si)種(zhong)玩法(fa)及優(you)勢。 一、推(tui)薦人(ren)全(quan)返(fan)玩法(fa)。消費者消費后，推(tui)薦人(ren)消費可逐步返(fan)還其(qi)消費金額，如消費 500 元，推(tui)薦一人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦三人(ren)全(quan)返(fan)，看似(si)買(mai)三送一，消費者難以拒絕，能吸引客戶(hu)且商家不虧(kui)本。 二(er)、拼團全(quan)返(fan)
老(lao)(lao)帶新裂變的(de)傳統方式(shi)，如給老(lao)(lao)顧客(ke)傭(yong)金(jin)讓其介紹新顧客(ke)已不再有效(xiao)，核心是抓(zhua)住五個關鍵點。 一(yi)、老(lao)(lao)客(ke)戶必(bi)須感(gan)知到產品價值。 二、讓老(lao)(lao)客(ke)戶轉介紹時盡(jin)量不給傭(yong)金(jin)。 三、被推薦客(ke)戶必(bi)須有好處。 四、必(bi)須降低推薦難度，老(lao)(lao)客(ke)戶一(yi)句話
以火鍋(guo)店(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)異(yi)業聯盟為(wei)例說明引爆客流量的模式(shi)。小(xiao)美吃完火鍋(guo)結賬時，老板(ban)說可拿購物(wu)小(xiao)票去對(dui)面女裝(zhuang)店(dian)免費領絲襪。小(xiao)美愛逛(guang)街進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板(ban)說可免費領絲襪或(huo)用小(xiao)票抵扣 50 元現(xian)金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮(liang)，小(xiao)美買了兩件。結賬后老板(ban)拿出鎖
一(yi)家(jia)只收女(nv)(nv)性、服務中(zhong)老(lao)年人(ren)的健身(shen)房(fang) Curves，一(yi)年能(neng)賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與(yu)其說(shuo)是健身(shen)房(fang)，不如說(shuo)是女(nv)(nv)性社交場所，器械按(an)照女(nv)(nv)性身(shen)材(cai)比例設計，改小(xiao)、減重到(dao)女(nv)(nv)生(sheng)滿(man)意為止，還打造了健身(shen)圈滿(man)足女(nv)(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求。 其重點
做生(sheng)意(yi)不(bu)能直接(jie)打(da)折的原因(yin)及(ji)一家化妝品(pin)店的引流、回流、鎖客方法。做生(sheng)意(yi)直接(jie)打(da)折，顧(gu)客不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折又難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便(bian)宜又珍惜。化妝品(pin)店開業活動簡單，有(you)花籃(lan)、活動海報，新店不(bu)打(da)折，送 5 至(zhi) 10 天折扣券，滿 100 元送 100
一(yi)、設計誘(you)餌。設計吸引客戶(hu)(hu)的誘(you)餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產品(pin)有(you)關，目的是吸引客戶(hu)(hu)并成交產品(pin)。 二(er)、設計成交裂變(bian)規則(ze)。如(ru)砍價，客戶(hu)(hu)分享商(shang)品(pin)信息請好友幫(bang)忙砍價，實現人拉人。一(yi)拖三拼團，優惠(hui)力度大促使人們自愿(yuan)分享。還(huan)可(ke)做集贊(zan)、抽(chou)獎、眾籌
講述一個靠賣(mai)(mai)核桃(tao)(tao)發(fa)家的故事(shi)及其中(zhong)運(yun)用的商業手(shou)段。 一、初始階(jie)段。老許在村(cun)里(li)有大量(liang)核桃(tao)(tao)但村(cun)民不愛吃(chi)，他通(tong)過每天喊收核桃(tao)(tao)且(qie)價(jia)格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等(deng)）的方(fang)式，引起村(cun)民注意。有人跟風先買(mai)再高價(jia)賣(mai)(mai)給老許賺差價(jia)，老許樂見其成，之后偷(tou)偷(tou)將自
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