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個人介紹：
蘭州大學
任職外資壽險公司總部人力發展工作
有20多家機構弱體機構推動經驗，實現人力快速增長，打破機構困境。
擅長銷售課程指導、人力發展項目推動、高端產說會等
超過16年培訓工作經歷，歷任高校教師、壽險公司培訓講師、營業區負責【點擊詳細】
阿光去(qu)年揣著二十五(wu)萬(wan)元積蓄(xu)回家創業開養羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了四萬(wan)多。引進三(san)百多只(zhi)(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉(diao)二十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料(liao)錢就花(hua)光了，且(qie)借(jie)錢搞資金失敗。后來他(ta)想(xiang)了一(yi)(yi)個方法解(jie)決(jue)資金問(wen)題：只(zhi)(zhi)要(yao)花(hua)一(yi)(yi)千(qian)五(wu)百塊錢購買(mai)一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養。母羊(yang)繁殖的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
一對美(mei)國(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭肥皂(zao)一年(nian)狂賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購率(lv)高達(da) 50%，背后套路。 一、講品(pin)牌故事。2019 年(nian)到中國(guo)(guo)廣西(xi)龍勝梯田一帶，發(fa)現紅瑤(yao)族(zu)婦(fu)女用梯田泥水混合草(cao)藥(yao)洗(xi)頭，頭發(fa)烏(wu)黑亮麗。將(jiang)此故事包(bao)裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產
業績增長的秘密(mi)武器，將客(ke)戶(hu)(hu)轉化(hua)為銷售(shou)渠(qu)道。公司(si)(si)小兩百個銷售(shou)能(neng)勝過同(tong)行八九百個銷售(shou)，原因是(shi)公司(si)(si)銷冠把一(yi)個客(ke)戶(hu)(hu)變成了渠(qu)道。以服(fu)(fu)務一(yi)個大哥的邏輯服(fu)(fu)務好多(duo)個大哥，讓他們不斷裂變。裂變的核心指(zhi)標是(shi)找到(dao)更多(duo)人買產(chan)品或幫賣(mai)產(chan)品，而幫賣(mai)產(chan)品的人應是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)。
一、設計誘(you)餌。設計吸(xi)引客(ke)戶(hu)的(de)誘(you)餌，如贈品(pin)(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有關(guan)，目的(de)是吸(xi)引客(ke)戶(hu)并成(cheng)(cheng)交產品(pin)(pin)(pin)。 二、設計成(cheng)(cheng)交裂變規(gui)則。如砍價(jia)，客(ke)戶(hu)分(fen)享商品(pin)(pin)(pin)信息請好友幫忙(mang)砍價(jia)，實現人拉人。一拖三拼團，優惠力(li)度大促使(shi)人們自愿(yuan)分(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
做銷(xiao)售(shou)千萬不(bu)要怕客戶(hu)說貴(gui)，從(cong)今天開始，就(jiu)要強迫自己(ji)喜歡上(shang)(shang)跟客戶(hu)討價(jia)還(huan)價(jia)，三個高情(qing)商(shang)的(de)話術。 第一句，客戶(hu)對(dui)產品滿意(yi)(yi)對(dui)價(jia)格不(bu)滿意(yi)(yi)的(de)，就(jiu)可(ke)以(yi)這樣說：我們公司從(cong)上(shang)(shang)到(dao)下只有一個信念，就(jiu)是堅持做良心的(de)品質，確實，現在市(shi)場上(shang)(shang)很多都會(hui)用(yong)低價(jia)來換銷(xiao)量
年(nian)入千萬的大(da)哥的賺錢(qian)(qian)思維，大(da)哥做(zuo)傳統洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠(pei)錢(qian)(qian)，但公司規(gui)模不(bu)斷(duan)擴大(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車(che)。大(da)哥創(chuang)業經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的打廣(guang)告的商(shang)品(pin)都按進(jin)貨價銷(xiao)售。因為商(shang)品(pin)便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)，進(jin)貨量(liang)也(ye)大(da)，拿(na)貨價更(geng)低，導致別人(ren)不(bu)得(de)不(bu)改行。大(da)哥說(shuo)
報完價格客(ke)(ke)(ke)戶不(bu)回復(fu)(fu)，千萬不(bu)要(yao)坐以待斃，加上這么一句(ju)話，直接搞(gao)定之前所有不(bu)回復(fu)(fu)的客(ke)(ke)(ke)戶。為什么報完價格以后(hou)，客(ke)(ke)(ke)戶就不(bu)回復(fu)(fu)了(le)(le)？是因為他(ta)(ta)的目的已經達(da)到了(le)(le)，因為你(ni)沒有用了(le)(le)，因為他(ta)(ta)已經拿到價格表了(le)(le)，一旦(dan)客(ke)(ke)(ke)戶他(ta)(ta)不(bu)回復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出(chu)擊的話，那么大概(gai)率(lv)這個
一(yi)個小伙開(kai)在(zai)老小區的店，開(kai)業兩個月做到一(yi)百多(duo)萬，附(fu)近同行陸(lu)續(xu)關了五六家(jia)(jia)只剩(sheng)三(san)家(jia)(jia)，他的套路有(you)三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)(mao)錢買(mai)雞蛋(dan)。開(kai)業期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)毛(mao)(mao)可買(mai)一(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺(ye)大媽。每天(tian)成交 800 單以上(shang)，營業額 3 萬多(duo)。顧客(ke)一(yi)毛(mao)(mao)
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