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98年大學畢業（大學期間在某直銷公司做兼職，接受過系統、專業的銷售訓練）
畢業后：歷任IT公司、金融企業、珠寶飾品公司、管理顧問機構的銷售代表、銷售經理、銷售總監及公司股東、合伙人
曾在醫療器械、媒體廣告、軟件銷售、零售品牌、醫藥保健品、IT公司、金融投資等多個銷售型公司進行歷練【點擊詳細】
有方法(fa)能讓人(ren)快(kuai)速操控思想(xiang)拿下大額訂單(dan)，很(hen)多人(ren)靠此方法(fa)。作(zuo)者讓先做測試，如 “現在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)香蕉是(shi)什么顏(yan)色”“現在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)你對象長什么樣子”“現在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)可樂是(shi)什么顏(yan)色&rdqu
業績增長的(de)秘密武器，將客戶轉(zhuan)化為銷售渠(qu)道(dao)。公司小(xiao)兩百個(ge)(ge)銷售能勝過同(tong)行八九百個(ge)(ge)銷售，原因是(shi)公司銷冠把一個(ge)(ge)客戶變(bian)成了渠(qu)道(dao)。以服務(wu)一個(ge)(ge)大(da)哥的(de)邏輯服務(wu)好多個(ge)(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標(biao)是(shi)找到更多人買(mai)產品(pin)或幫賣產品(pin)，而(er)幫賣產品(pin)的(de)人應是(shi)客戶。
銷冠植入人心的四句(ju)話。 一、沒(mei)有(you)人會傻(sha)到把客戶給(gei)嚇跑，短(duan)期看的是價格，長期要看的是品(pin)質，騙子是沒(mei)有(you)成本的，追求(qiu)的是品(pin)質。 二(er)、我覺(jue)得做一塊(kuai)錢(qian)的生意，也(ye)都應該(gai)建(jian)立在信任(ren)之上，否則您這個錢(qian)花得不舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低價永
阿(a)光(guang)去年揣(chuai)著二十五萬元積(ji)蓄回(hui)家創(chuang)業開(kai)養羊(yang)(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建(jian)花(hua)了(le)四(si)萬多。引(yin)進三百(bai)多只(zhi)(zhi)(zhi)小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)掉二十一(yi)(yi)萬，還沒購(gou)夠飼料錢就花(hua)光(guang)了(le)，且借(jie)錢搞資金(jin)失敗。后(hou)來他(ta)想(xiang)了(le)一(yi)(yi)個方法解決資金(jin)問題：只(zhi)(zhi)(zhi)要花(hua)一(yi)(yi)千(qian)五百(bai)塊(kuai)錢購(gou)買一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)(zhi)母(mu)(mu)羊(yang)(yang)(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)(yang)(yang)由他(ta)飼養。母(mu)(mu)羊(yang)(yang)(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)(yang)(yang)他(ta)
講述一個靠(kao)賣核桃發家的(de)故事及其(qi)中運(yun)用(yong)的(de)商業手(shou)段。 一、初始(shi)階段。老許(xu)在村(cun)里有大量核桃但村(cun)民不(bu)愛吃，他通(tong)過每(mei)天喊收核桃且價格不(bu)斷(duan)上漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方(fang)式，引起村(cun)民注意(yi)。有人跟風先買再(zai)高價賣給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見(jian)其(qi)成，之后偷偷將自
一(yi)(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中國國貨洗頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億(yi)美(mei)元，復購(gou)率高(gao)達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到中國廣(guang)西龍勝梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發(fa)現(xian)紅(hong)瑤族婦女用梯(ti)田泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑(hei)亮(liang)麗。將(jiang)此故(gu)事包裝(zhuang)后搬上社交(jiao)媒體，展(zhan)示洗發(fa)習慣，產(chan)
探討競爭(zheng)對手發起價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)時的應對策略(lve)。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)案(an)例。2010 年(nian)京(jing)東(dong)和(he)當(dang)當(dang)網(wang)掀起價(jia)(jia)格(ge)(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖(tu)(tu)書(shu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零，李(li)國慶投入(ru)巨(ju)資(zi)應對。結果當(dang)當(dang)利潤(run)大幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉(xie)千里，京(jing)東(dong)卻成功(gong)做(zuo)起圖(tu)(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)副業，不(bu)
每家公司每年(nian)至少要算一筆賬，算對了(le)業(ye)績(ji)就可能增長(chang)。需關注以下幾個方面(mian)。本年(nian)度(du)公司增加新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成(cheng)本、新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造(zao)的銷售(shou)額和(he)利潤。新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化率及(ji)其(qi)與(yu)行業(ye)標準(zhun)對比和(he)背后原因。老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購(gou)數量、維護老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的銷售(shou)額和(he)利潤。
天馬
王弘博
蘇偉藝
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王義生
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李玉君
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