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 供應商談判技巧培訓

【課程背景】
CPI始終保持高位，物價普遍上漲，您是否發現越來越難以完成降價任務？本課程介紹七種戰略成本管理的工具，使你輕松獲悉供應商的真實成本，為價格談判提供利器。
采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質量、服務和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰場是跟內部客戶之間的大量談判。大多數采購與合同管理人員經驗缺乏、談判技巧欠缺，影響了個人、部門和公司績效。
本課程講解談判的知識要點后，通過采購與合同管理談判的案例分析與演練，使參加者學完本課程后，在工作崗位上能夠將學到的價格分析的工具、談判理論、談判知識、談判方法與技巧應用到實際工作中，增加自己的采購與合同管理績效，為采購/合同管理部和公司做出貢獻。
本課程集聚實戰性和體驗性，能夠讓參加者對自己有更加清醒地認識：談判風格、談判個性、目前的談判力等；能夠知道談判中的一些本質的東西，從而讓參加者參加完培訓后，獲得洞察人性的東西，使得采購人員能夠滿懷信心和*的跟供應商談判。
課程大綱
1. 七種戰略成本管理的工具
1) 價格分析法
2) 成本分析法
3) 標桿法
4) 目標成本法
5) 價值工程法
6) 總擁有成本法
7) 財務分析法
 實戰練習
2. 談判概述
認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應效率；
認識選擇與供應商談判的時機的重要性；
描述談判過程的主要階段及其特征。
 實戰練習
3. 談判準備——獲取信息
在準備談判時應考慮以下因素 :
n 要滿足的需求
n 供應市場的環境
n 采購戰略及所期望的與供應商建立的關系
進行價格/成本分析，建立成本模型作為談判的基礎；
分析可能與供應商建立的關系類型；
確定自己的談判風格；
制定針對對方談判風格的戰略；
衡量雙方組織和個人實力；
對談判的雙方進行SWOT分析。
 實戰練習
4. 談判準備——制定談判目標與策略
設定現實可行的談判目標；
確定談判的不同變量或問題；
分析不同變量的不同選擇；
設定每個變量的指標以及確定它們的優先次序；
制定談判策略；
決定所采用的說服技巧和方法；
組織和策劃談判。
 實戰練習
5. 談判實施
談判的不同階段；
識別和使用不同形式的提問；
認可談判中積極傾聽的重要性；
確認并考慮對方的利益；
識別非口頭交流的肢體語言的特定形式；
描述來自不同國家人的文化背景對談判的重要影響；
了解通過電話進行談判時應考慮的一些特殊問題。
 案例分析及實戰練習
6. 談判實施后的工作
協議形成及達成協議后的工作；
評價談判績效。
 案例分析及實戰練習
 案例分析及角色扮演
培訓師介紹
王炳智
行業資質
采購與供應鏈資深培訓師
曾供職深圳華為公司-機械設計工程師、生產部經理、采購部經理
香港ASM自動化公司-計劃部經理、供應鏈總監、總經理等職務
中國物流工程學會供應鏈專業委員會理事
工作經歷：
近二十年的企業管理經驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化公司等企業，擔任機械設計工程師、生產部經理、采購部經理、計劃部經理、供應鏈總監、總經理等職務，具有比較豐富的實際工作經驗和理論基礎。
中國物流工程學會供(gong)應鏈專業委員(yuan)會理事。對企業的組織運作、計劃管(guan)理體系(xi)、供(gong)應鏈管(guan)理體系(xi)、企業信息化(hua)解決方(fang)案有深(shen)入的研究(jiu)，為多家企業輔導實施ERP信息系(xi)統，并發表過專業文章(zhang)。

供應商談判技巧培訓