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銷售團隊激勵培訓

【課程大綱】
 第一單元：銷售團隊的建設與發展階段管理對策
1.高效銷售團隊的金字塔模型
2.三種銷售團隊類型
3.銷售團隊的組織結構及優化
4.銷售隊伍發展的四個階段
5.銷售團隊沖突管理
6.案例研(yan)討：銷售經理如(ru)何處理部(bu)門(men)之間(jian)的沖(chong)突？

第二單元：銷售經理的責任與角色轉換
1.銷售經理應該承擔哪些責任？
2.銷售經理角色轉換困難的4個原因與剖析
3.銷售經理必備的9大管理技能
4.銷售經理的職業規劃—職場品牌塑造階梯
5.職業警言：不抱怨的世界(jie)

第三單元：銷售人員激勵--調動下屬積極性
1.分析營銷人員士氣低落的13種原因
2.測試：銷售經理對于下屬的了解狀況
3.練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4.如何與內向下屬溝通?
5.綜合激勵方法的六個要素
6.為什么需要授權？
7.哪些事情需要授權？
8.有效授(shou)權的六個步驟詳(xiang)解

第四單元： 績效考核與績效面談
1.銷售經理首先是人力資源的管理者
2.什么是績效管理？
3.如何設績效目標與分配權重
4.攻守兩個階段銷售人員的關鍵考核要素
5.如何制定PIP-銷售人員業績改進計劃
6.*個人管(guan)理面談計劃

第五單元：輔導銷售人員
1.教練式銷售經理應該擔任的職責
a)輔導與咨詢
b)溝通中的兩個障礙
2.工作中輔導的四個步驟
3.根據不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段
4.解決能力問題的五步驟
5.教練的四大基本技巧
a)聆聽：傾聽打動下屬的心
b)發問：高階提問技巧
c)區分：約哈里視窗
d)回應：如何處理焦點
6.不同階段不同個(ge)性的員工如何(he)進(jin)行有(you)效的輔導

講師背景
程老師,  歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監，America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經理，十年以上海內外高管工作經驗,具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。擁有超過十年的市場營銷、銷售及管理經驗。在德國拜耳集團拜耳光翌公司任職銷售管理總監期間，全面負責公司銷售計劃、商務管理等工作，業績優異；在職期間公司銷售額增長迅速，被評為拜耳集團中國地區成長最快速的合資企業。
工作經歷：歷任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監；America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經理；后調至海外于加拿大分公司工作數年。擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經驗。在德國拜耳集團拜耳光翌公司任職銷售管理總監期間，全面負責公司銷售計劃、商務管理等工作，業績優異，在職期間公司銷售額增長迅速，被評為拜耳集團中國地區成長最快速的合資企業。
授課風格：程老師其幽默的授課風格、充滿激情和出色的現場駕馭能力，廣受學員好評，曾多次被學員評為“*的講師”、“金牌講師”等。
主講(jiang)課程(cheng) ：《銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊建設與管(guan)理》、《關鍵客戶的銷(xiao)售(shou)管(guan)理》、《銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊激(ji)勵與授權》、《銷(xiao)售(shou)談(tan)判(pan)(pan)與專(zhuan)業(ye)回款技(ji)(ji)巧內(nei)訓(xun)》、《賒銷(xiao)管(guan)理藝術--專(zhuan)業(ye)收款技(ji)(ji)巧》、《雙贏商(shang)務談(tan)判(pan)(pan)》、《渠(qu)道開發與維護(hu)》、《中層(ceng)管(guan)理人員管(guan)理技(ji)(ji)能系列培(pei)訓(xun)》等。

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