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管理銷售人員培訓

一、重新認識銷售人員的價值
“人海戰術”是必須的
1. 營銷戰術的選擇
2. 人海戰術是最中國式的
3. 打好人海戰術的基本條件
“人”的問題是關鍵
1. 銷售增長的來源
2. 選人、用人、育人
3. 從指揮員到教練員
銷售隊伍是戰略問題
1. 銷售人員為什么拿錢
2. 精英導向與群眾導向
3. 銷售訓練的兩種導向
本(ben)段說明(ming)：人(ren)(ren)海(hai)戰術(shu)仍然是(shi)(shi)有效(xiao)的(de)(de)戰術(shu)，但(dan)是(shi)(shi)他的(de)(de)關鍵是(shi)(shi)人(ren)(ren)的(de)(de)問(wen)題，即是(shi)(shi)否能夠(gou)源源不(bu)斷(duan)的(de)(de)獲(huo)得(de)合(he)格的(de)(de)士兵的(de)(de)問(wen)題，而(er)這(zhe)其(qi)中最根(gen)本(ben)的(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)找人(ren)(ren)，而(er)是(shi)(shi)育人(ren)(ren)，就是(shi)(shi)有一套標準的(de)(de)培訓機制，以保證企業可以源源不(bu)斷(duan)的(de)(de)制造新的(de)(de)銷售人(ren)(ren)員，從而(er)獲(huo)得(de)更多的(de)(de)新生力量。

二、如何準確甄選銷售人員
用人標準是甄選的關鍵
1. 篩選的目的就是刪除無法培養的人員
2. 用人標準的作用
3. 年齡與教育對銷售的影響
4. 實例：不同公司銷售人員用人標準
甄選的方法及手段是關鍵
1. 銷售人員招聘的基本原則
2. 銷售人員甄選的9級臺階
3. 銷售人員的心理測試
雙向選擇的重新理解
1. 銷售人員眼中的“我們”
2. 我們對銷售人員的價值是什么
3. 大學生眼中的公司
本段說明：銷售(shou)人(ren)員(yuan)具有很多獨特的(de)素質是(shi)我們(men)在(zai)(zai)后期(qi)無(wu)法(fa)培養(yang)的(de)，因此(ci)在(zai)(zai)先(xian)期(qi)有效的(de)鑒別就顯的(de)尤為重要，在(zai)(zai)此(ci)基礎上的(de)有效培養(yang)才是(shi)有價值的(de)，因此(ci)銷售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)甄別系統是(shi)非常關鍵的(de)。

三、建立模壓式快速訓練系統
按最平凡的要求建立育人體系
1. 到底我們應當培育哪些人？
2. 培育常見的問題
3. 不同類型的銷售培育體系
快速入門培育系統
1. 如何快速溶入公司
2. 如何縮短30%的培訓周期
3.如何迅速從“農民”鍛造成“士兵”
隨崗強化培育系統
1. 銷售人員成長周期的五個階段
2. 銷售人員的晉級
專項提升培育系統
1. 銷售周期的訓練示例
2. 不同(tong)階段的銷售要(yao)點

四、如何管好、用好銷售人員
你憑什么比別人多拿錢
1. 銷售人員的職責
2. 銷售人員的評價機制
銷售的人員管理與激勵
1. 營銷人員的激勵哲學
2. 幾(ji)種激(ji)勵方式的(de)比較(jiao)研(yan)究

管理銷售人員培訓