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銷售訓練營培訓課程

【培訓收益】
幫助學員理清營銷思路，了解營銷戰略與營銷渠道的建立思路；
運用營銷團隊管理的專業技能、知識與工具，迅速提升企業銷售業績與品牌力；
清晰“頭狼角色”，明確營銷經理的關鍵任務；
掌握營銷工作中所涉及的實操技巧和方法；
掌握銷售團隊的管理技巧和團隊激勵方法；
為企業(ye)培養全面提升銷售業(ye)績的(de)職業(ye)營銷經(jing)理人。

【課程特色】
小班制——每個班設導師+班主任輔導；   
系統性——涵蓋職業經理人應備的綜合管理知識和關鍵能力   
發展性——打造職業經理人未來發展所需核心能力，與企業共成長   
實用性——契合企業實踐，傳授管理技能，提供實用管理工具，親臨企業實戰診斷   
共享性——與各行各業的高級職業經理深入交流分享成功經驗   
永(yong)益(yi)性——成(cheng)為終身(shen)學習俱樂部會(hui)員，擁(yong)有終身(shen)受益(yi)人脈(mo)資源

【課程大綱】
模塊一：營銷戰略與品牌建設
理念創新與市場分析；市場營銷戰略定位
目標市場選擇、品牌的價值定位；產品市場定位
市場營銷策略選擇（品牌與促銷）
品牌的訴求控制
品牌在市場的視覺表現
品牌定位與概念生成
品牌的市場建設
產品(pin)品(pin)牌(pai)的(de)管理與企業形(xing)象

模塊二：營銷渠道建設與分銷系統管理
銷售渠道發展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
打造黃金銷售渠道
設計與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統管理

模塊三：成為頭狼——職業營銷經理行為
如何定位頭狼的角色 ——經理的職能分析
如何做一個合格的頭狼——經理的素質要求和打造
如何做一個高效的頭狼 ——經理的六大首要任務
如何做一個敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
如何做一個受擁戴的頭狼 ——經理的人際技能
如何(he)打(da)造(zao)高(gao)績效狼型銷(xiao)售團(tuan)隊——目標(biao)、計(ji)劃和行動

模塊四：大客戶銷售策略與技巧
客戶采購的關鍵要素
客戶分析、挖掘需求、回收賬款
銷售漏斗管理
打造專業化大客戶營銷團隊
建立客戶分階段管理標準
顧問式銷售技巧

模塊五：“M6”營銷團隊六項能力提升
M6－1”贏”銷從“心”開始
M6－2卓越銷售溝通
M6－3營銷執行力
M6－4營銷業務與團隊管理
M6－5營銷教練
M6－6孫子(zi)營銷(xiao)兵法

模塊六：巔峰銷售與營銷團隊管理
市場營銷策略制定實戰流程和方法
設定營銷組合策略
制定營銷策略方案
營銷團隊的建設
營銷團隊的溝通與沖突管理
軟硬兼施與授權銷售隊伍
營銷團隊的業績評估與激勵
專(zhuan)題講座：消費者行為分析與消費心理

講師介紹：臧其超老師
一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者
國內第一個提出“狼性營銷”的導師、國內第一個提出“差異化營銷”的導師、南京大學MBA、英國牛津大學國際經濟碩士
創立過5家公司、6家企業常年顧問、  10年培訓經歷、內訓企業近500家、學員近十萬人2 擅長領域編輯本段。
市場與銷售類3 教育背景編輯本段、一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者、國內第一個提出“狼性營銷”的導師
國內第一個提出“差異化營銷”的導師 、南京大學MBA、英國牛津大學國際經濟碩士、
銷(xiao)售(shou)技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)與心態(tai)類：銷(xiao)售(shou)精(jing)英(ying)自(zi)動自(zi)發的(de)職業(ye)(ye)心態(tai)訓練(lian)、銷(xiao)售(shou)精(jing)英(ying)職業(ye)(ye)化(hua)訓練(lian)、專業(ye)(ye)銷(xiao)售(shou)技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、狼(lang)性(xing)銷(xiao)售(shou)精(jing)英(ying)系統(tong)訓練(lian)、大客(ke)戶銷(xiao)售(shou)與管(guan)理(li)、顧問(wen)式銷(xiao)售(shou)、市場開拓與經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)管(guan)理(li)、專業(ye)(ye)談判策(ce)略與技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、主動營銷(xiao)技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、卓越的(de)客(ke)戶關(guan)系管(guan)理(li)、商(shang)(shang)(shang)務(wu)演(yan)(yan)示與呈現技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)、商(shang)(shang)(shang)務(wu)演(yan)(yan)講技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)及會(hui)議營銷(xiao)技(ji)(ji)(ji)(ji)巧(qiao)等 銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)類：營銷(xiao)領導力、如(ru)(ru)何(he)打造(zao)高(gao)績效(xiao)(xiao)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)執(zhi)行(xing)力、銷(xiao)售(shou)目標與績效(xiao)(xiao)管(guan)控(kong)、打造(zao)高(gao)績效(xiao)(xiao)狼(lang)型營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)、差異化(hua)營銷(xiao)、如(ru)(ru)何(he)打造(zao)狼(lang)性(xing)營銷(xiao)文(wen)化(hua)、銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)建設與管(guan)理(li)、銷(xiao)售(shou)員的(de)選(xuan)育用留、營銷(xiao)經理(li)實戰訓練(lian)、銷(xiao)售(shou)培訓師培訓（STT）、狼(lang)性(xing)執(zhi)行(xing)力、結果執(zhi)行(xing)力等

銷售訓練營培訓課程