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課程內容
一、國際市場開發投融資策劃的概念和作用
1、國際貿易的發展趨勢和市場開發面臨的問題
2、國際市場開發投融資策劃的概念和作用
3、機構融資、供應商融資和對外投資
4、華為在海外市場高速成長的融資秘笈
二、國際市場開發融資策劃的常見工具
1、國際市場開發融資策劃的核心要義與分類
2、賒銷、保理和應收賬款讓售
3、賒銷、保函和出口信用保險
4、遠期信用證和福費廷
5、出口信貸和出口融資租賃
6、政策性貸款
7、國際項目融資
三、國際市場開發投資策劃的常見工具
1、國際市場開發投資策劃的核心要義
2、對外直投和股東貸款
3、全球統一授信
4、內保外貸和內保外債
5、海外直接發債融資
6、境外投資項目貸款
7、海外杠桿收購融資
四、如何通過投融資策劃獲取海外訂單
1、產品、行業、客戶和政策的分析
2、如何選取正確的國際投融資的模式
3、國際投融資策劃“戰術體系”的建設
五、如何構建公司的國際投融資部門
1、國際市場開發投融資策劃的各種服務資源
2、國際市場開發投融資策劃的組織結構定位
3、國際市場開發投融資策劃的整體運行原則
4、國際市場開發投融資策劃的日常運作機制
六、機構中長期融資策劃常見模式與運作關鍵點分析
1、機構中長期融資策劃的特點和模式介紹
2、出口信貸定義、特點和要點詳解
3、出口信貸擔保文件、貸款協議和保單條款要點詳解
3、出口信貸項目運作關鍵點分析
（包括擔保設計、模式設計、融資組織、銀行比較與選擇、節點控
制、常見問題解析等）
4、出口信貸實戰案例解析
5、國際項目融資要點詳解和運作關鍵點分析
6、國際項目融資實戰案例解析
7、出口融資租賃要點詳解和運作關鍵點分析
8、出口融資租賃實戰案例解析
七、供應商中短期融資策劃常見模式與運作關鍵點分析
1、供應商中短期融資策劃的特點和模式介紹
2、供應商中短期融資策劃中保險產品的運用
3、供應商中短期融資策劃中融資產品的運用
4、供應商中短期融資策劃案例解析
（1）如何應對效率低下的國外政府
（2）如何幫助業主實現收益*化
（3）如何應對客戶分期付款的需求
（4）如何應對實力較弱的買方設備采購需求
（5）供應商如何通過搭橋貸款獲取訂單
（6）如何說服中信保承保實力較弱的買家
八、對外投資策劃常見模式和運作關鍵點分析
1、國際對外投資策劃的常見特點和模式介紹
2、中國企業對外投資的常見特點和模式介紹
3、對外投資項目貸款運作關鍵點分析
（包括擔保設計、模式設計、融資組織、銀行比較與選擇、第三方
中介機構的比較和選擇、常見問題解析等）
4、對外投資項目貸款運作案例分析
九、國內融資機構對國際投融資項目的評審
1、投融資要點評審
（包括交易和融資結構、項目可行性、商業主體、公司財務分析和
國別評審）
2、投融資策劃中風險控制措施的應用
（包括資產抵押、資源抵押、產品包銷、監管賬戶和準備金賬戶及
相關行業常見的風險控制手段）
3、高風險國家或高風險項目的應對思路
（包括高風險國家、次主權擔保項目和高風險商業項目）
十、各區域市場開發投融資策劃的基本分析
1、歐美日澳市場開發投融資策劃的基本分析
2、東亞、東南亞、南亞市場開發投融資策劃的基本分析
3、中東北非市場開發投融資策劃的基本分析
4、中亞、東歐和俄羅斯市場開發投融資策劃的基本分析
5、南部非洲市場開發投融資策劃的基本分析
6、拉丁美洲市場開發投融資策劃的基本分析
十一、國際市場開發投融資策劃創新模式設計
1、如何應對資源換項目的問題
2、如何滿足“軟貸款”的要求進行項目運作
3、股權+債權——以小博大的商業模式
4、國企+民企——徹底解決民企的資金問題
5、生產承包——賺取持續的現金流
6、集成貿易——如何用工程的思維做貿易
7、賣貸+項目融資——融資手(shou)段的疊加(jia)運作