顧問式主動營銷
講師：王舒 瀏覽次數：2575
課程(cheng)描述INTRODUCTION
營銷顧(gu)問課程大(da)綱： 營銷顧(gu)問第一講(jiang): 主(zhu)動營銷素養 “笑臉”是融化冰山(shan)的(de)火(huo)把 “誠實”是推銷的(de)根本(ben) “壓力”是進(jin)步的(de)原動力 “堅持”是業(ye)績的(de)推手 “不逃避”是成功的(de)引薦者 營銷顧(gu)問第二講(jiang): 顧(gu)問式營銷技巧(qiao) 溝通技巧(qiao) 上帝是問出來的(de) 問問題的(de)兩種模式
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
營銷顧問課程大綱：
營銷顧問第(di)一講: 主動營銷素養
“笑臉”是融化(hua)冰山的火(huo)把
“誠實”是推銷的根本
“壓力”是(shi)進步的原動力
“堅持”是業績的推手(shou)
“不逃避”是成功的引薦者
營銷顧(gu)問第(di)二講: 顧(gu)問式(shi)營銷技巧
溝通技巧
上帝是問出(chu)來的
問問題(ti)的兩種(zhong)模式
聆聽技巧
肯定認同技巧
建(jian)立信賴感(gan)
認同的黃金句子
贊美的技巧
贊美中經(jing)典(dian)的四句話
批評的技巧
營銷顧問第(di)三講：顧問式營銷步驟
探尋客戶需求
辨析不同類型客戶
購買行為分(fen)析
購買因素分析
購買動機分析
專業(ye)形(xing)象塑造
儀(yi)容(rong)儀(yi)表得體
全面掌(zhang)握產(chan)品知識
產品推薦(jian)
塑(su)造產品對(dui)客戶的(de)價值(zhi)
異議處理
客戶(hu)異議表現的六(liu)個方(fang)面
處理異議(yi)兩大忌
解(jie)決(jue)異議的套路(lu)
快(kuai)速促成
走好(hao)成交每一步(bu)
成(cheng)交中的關鍵(jian)用語
建立個人影響力
營(ying)銷顧問第四講：保(bao)持客戶長(chang)期忠誠
售后服(fu)務
讓客戶感動的(de)三(san)種服務
建立客(ke)戶信息(xi)資料庫(ku)
顧(gu)客差異化戰略(lve)
服務營(ying)銷的三個層次
服務營(ying)銷的重(zhong)要信念
模(mo)擬實戰
【鞏固練習】
營業(ye)員(yuan)如何(he)提(ti)升主動(dong)營銷意識
顧問式營銷的步驟(zou)
移動多個新業(ye)務的話術復述
處理異(yi)議(yi)的方(fang)式和(he)方(fang)法
【培訓考核(he)】
課堂內容的筆試(shi)
培訓第三天實戰新業務推(tui)薦數量考核
營銷(xiao)顧問培訓師介紹：
王舒老師，“深度營銷”培訓師。東南大(da)學法學學士(shi)，南京(jing)大(da)學商學院EMBA，通(tong)信運(yun)營商指定培訓師。
主要方向：營(ying)業廳、流(liu)量、終端、社會渠道
王舒老(lao)師(shi)聲(sheng)如鐘，形如松，學員評價(jia)王老(lao)師(shi)課程的(de)穿(chuan)透力更強于聲(sheng)音(yin)的(de)穿(chuan)透力，時(shi)(shi)隔三月依然繞梁于耳，時(shi)(shi)時(shi)(shi)提醒學員將(jiang)王老(lao)師(shi)的(de)工(gong)(gong)具、方法等應(ying)用于日常工(gong)(gong)作中。
【擅長(chang)領(ling)域】
流量經營發展(zhan)與應用
社會渠道(dao)掌握與管理
產(chan)品(pin)營銷策劃與現場推動
數據業(ye)務營銷(xiao)
渠(qu)道建(jian)設(she)與(yu)布局
社會渠道分(fen)層分(fen)級管(guan)理
客(ke)戶(hu)心理(li)分析與客(ke)戶(hu)關系(xi)管理(li)
【授課(ke)風格】激情(qing)演講(jiang)(jiang)+情(qing)景演練+案例(li)分析(xi)+分組討論+講(jiang)(jiang)師(shi)點評
理論性(xing)、實踐性(xing)與(yu)趣味(wei)性(xing)相結(jie)合，講解深入淺出，演繹(yi)通俗易懂
寓(yu)教于(yu)樂，活躍的課堂氣氛(fen)，體驗(yan)、參與、訓練、講(jiang)評、互(hu)動式的教學方法
迅速抓住學員心理(li)，有很強的控場及應變能力
【金牌課程】
《預(yu)演•預(yu)烈——基于流量(liang)業務(wu)的體(ti)(ti)驗式營銷(xiao)體(ti)(ti)系(xi)建設》
《規模•價值(zhi)——構建以流量經營為核心的數據業務營銷一體化視圖》
《合作共贏——賣場(chang)化變(bian)革下的(de)渠(qu)道分級與掌控管理》
《轉型(xing)價值——渠道綜合管理能力提升》
《激活(huo)價值——渠道(dao)建設與布局(ju)優化》
《學益•*——流量運營下的智能(neng)終端技能(neng)提(ti)升培(pei)訓》
《管理(li)創(chuang)造價值(zhi)——營業廳服務(wu)管理(li)與實(shi)務(wu)》
《產(chan)能升級(ji)——社會渠道(dao)價值營銷與效能管理》
《酬金優化——終端銷售(shou)社會化掌控(kong)》
《新(xin)型營(ying)業(ye)廳(ting)賣(mai)場化(hua)運營(ying)》
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/7857.html
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