如何做好區域經理
講(jiang)師(shi)：劉同福 瀏覽次數：2590
課程(cheng)描述INTRODUCTION
怎(zen)樣做(zuo)好(hao)區域(yu)(yu)經(jing)理(li)(li)課程(cheng)大綱 怎(zen)樣做(zuo)好(hao)區域(yu)(yu)經(jing)理(li)(li)一(yi)、與經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)共贏(ying)的(de)關系(xi) 經(jing)銷(xiao)(xiao)渠道的(de)*狀態 廠(chang)商(shang)關系(xi)模型 發揮(hui)渠道作用的(de)五種力量類型 怎(zen)樣做(zuo)好(hao)區域(yu)(yu)經(jing)理(li)(li)二、如何拉(la)動(dong)目(mu)標(biao)達(da)成的(de)供(gong)需(xu)管理(li)(li) 拉(la)動(dong)目(mu)標(biao)達(da)成的(de)供(gong)需(xu)支援體系(xi) 區域(yu)(yu)營(ying)銷(xiao)(xiao)規劃的(de)制定(ding) 預測(ce) 決策 經(jing)銷(xiao)(xiao)店計劃管理(li)(li) 月度(du)資(zi)源(yuan)配置 經(jing)銷(xiao)(xiao)店庫存分析 考(kao)核(he)與獎勵 怎(zen)樣做(zuo)好(hao)區域(yu)(yu)經(jing)理(li)(li)三、如何建(jian)立(li)更有效(xiao)的(de)確保目(mu)標(biao)達(da)成的(de)政策管理(li)(li)？
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
怎樣(yang)做好區(qu)域經理課程(cheng)大(da)綱
怎樣做好區域經(jing)理一、與(yu)經(jing)銷商(shang)的共贏的關系(xi)
經銷渠(qu)道的*狀態
廠商(shang)關系模型
發揮渠道作用的五種(zhong)力(li)量類型
怎樣做好區域(yu)經理二(er)、如何(he)拉動目標達(da)成的(de)供需管理
拉動目(mu)標達成的供需支(zhi)援體系(xi)
區域(yu)營(ying)銷規(gui)劃的(de)制定
預測
決策
經銷店計劃管理
月度(du)資源(yuan)配置
經(jing)銷(xiao)店庫存(cun)分析
考核(he)與獎勵(li)
怎樣做(zuo)好(hao)區域經理三、如何建立(li)更有效的(de)確(que)保目標達成的(de)政(zheng)策(ce)管理？
確保目標達成的政策支(zhi)援
返利政策和(he)績效考核體制
臺階(jie)與競賽制度(du)
經銷商市場行為規范
對經銷商的利益(yi)來源進行有(you)效組合
怎樣(yang)做好區域經理四、如何建立更加有效(xiao)的溝通機制
三級溝通機制(zhi)
區域業(ye)務員的(de)日常經營業(ye)務問題
區域經理的經銷商運營質(zhi)量溝通
銷(xiao)售公司管理層的經銷(xiao)商發展(zhan)思路溝通
日常走(zou)訪機制(zhi)
區域(yu)“例會”溝通機制(zhi)
經銷商(shang)顧(gu)問委員會機(ji)制
溝(gou)通(tong)體系強化(hua)
“樣(yang)板經(jing)銷店”的建立(li)與(yu)溝通
特別車(che)型重點(dian)店的建立與溝(gou)通
有關信息簡(jian)報、企業內刊的(de)發行
怎樣做好區(qu)域(yu)經理五、如何(he)建(jian)立更(geng)加有效的信賴機制(zhi)
建立信(xin)賴關(guan)系(xi)體系(xi)
工(gong)具性的(de)關系(xi)運作(zuo)與情感(gan)性的(de)關系(xi)運作(zuo)
保持資(zi)源共享(xiang)和(he)信息透明(ming)度
強(qiang)化輔(fu)導與提升(sheng)，減少控(kong)制(zhi)與監督(du)
建立科學的可信度評價體系
建立風險防范措施
合(he)約與規范的設(she)計
風險(xian)防(fang)范預警措施(shi)
關于退出壁壘的運用
信(xin)任的保障對(dui)策
提升(sheng)自身的(de)可(ke)信度(du)
增強自身的核心競爭力
提高(gao)企業的信譽
建立自我可信任的企業
怎樣做好區域經(jing)理(li)六、如(ru)何針對不(bu)同的經(jing)銷(xiao)商(shang)采取相應(ying)的管理(li)風格
區域經理管(guan)控力的(de)來源
區(qu)域經理在管(guan)控中的權力運用技巧
區域經(jing)銷商之間的(de)沖突管理
經銷商發展不(bu)同階段的管理(li)模(mo)式
經銷商(shang)對廠家(jia)不同的支(zhi)持配合(he)度的管理模(mo)式
對經銷商(shang)個體調控的方法
怎樣做好(hao)區域經理七、如何(he)有效激勵(li)經銷商以產生更(geng)大(da)的效益
了解經銷商的意愿和(he)需要
經銷(xiao)商激勵的10原則
經(jing)銷商最重要的三種需求
常(chang)用的(de)激(ji)勵方法列舉
經銷(xiao)商不同(tong)的(de)發展階段激勵策略(lve)
經銷商不同(tong)的(de)發展狀態激勵策略
經銷商不(bu)同的態度激勵(li)策略(lve)
怎樣做好區(qu)域經理八(ba)、如何提升經銷店業(ye)績的現場指導(dao)要領
區域營銷推廣活動(dong)的策劃(hua)
展廳八大功能區的(de)管理(li)
展(zhan)廳購車氛圍(wei)的營(ying)造(zao)與管(guan)理
銷售進程管理(li)的促(cu)進方法
對銷售轉化率數據(ju)的分析方(fang)法
提升個體銷售業績(ji)的(de)輔導方(fang)法
怎(zen)樣做好(hao)區(qu)域(yu)經理培訓師介紹：
*汽車咨詢培訓專(zhuan)家；
中國十大(da)營銷(xiao)培(pei)訓大(da)師(shi)；
中國企業教育培訓五(wu)十強培訓師。
經濟學碩士，高級經濟師，
中(zhong)旭文化網高級(ji)講師，中(zhong)國汽(qi)車培訓師聯盟高級(ji)會員。
經(jing)歷：
多年(nian)從(cong)事汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)行業管(guan)理實(shi)(shi)踐(jian)和(he)實(shi)(shi)戰(zhan)研究，歷任高(gao)校講(jiang)師(shi)、咨(zi)詢(xun)培(pei)(pei)訓師(shi)、企業營(ying)銷(xiao)總監、副總經(jing)理、總經(jing)理等(deng)(deng)(deng)職(zhi)務(wu)；先后在(zai)復(fu)旦大(da)學的咨(zi)詢(xun)公(gong)司、多家汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)公(gong)司等(deng)(deng)(deng)從(cong)事汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)營(ying)銷(xiao)咨(zi)詢(xun)與管(guan)理工作(zuo)，并編寫了多套專門針對汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)企業的實(shi)(shi)戰(zhan)叢書，其著作(zuo)受到汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)企業和(he)業內人士高(gao)度評價。主講(jiang)過數(shu)百場汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)營(ying)銷(xiao)專場培(pei)(pei)訓，成功操作(zuo)過數(shu)十例咨(zi)詢(xun)案例。咨(zi)詢(xun)和(he)培(pei)(pei)訓過的汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)品牌(pai)包(bao)括：上汽(qi)(qi)(qi)大(da)眾、一汽(qi)(qi)(qi)大(da)眾、長城汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)、東(dong)風雪鐵龍(long)、東(dong)風日產(chan)、東(dong)風風行、奔馳、宇通客(ke)車(che)(che)、富士重工、北汽(qi)(qi)(qi)福田(tian)、奧迪等(deng)(deng)(deng)。
榮(rong)譽：
榮獲(huo)“中國十大(da)(da)營銷培訓大(da)(da)師”稱(cheng)號；
榮獲(huo)“1978-2008中國(guo)企(qi)業教育(yu)培(pei)訓五(wu)十強培(pei)訓師”稱號；
因其在企業研(yan)究方面的突出貢(gong)獻(xian)被載入(ru)《中華優(you)秀(xiu)人物大典》
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/7707.html
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