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【課程大綱】
單元一：移動互聯時代下的銷售特征
1移動互聯時代，消費者購買行為發生的改變。
2面對消費行為改變，銷售人員應做好準備
3移動互聯時代，客戶的購買階段分析
》預購階段
》現場階段
》決策階段
》購買階段
》分享階段
單元二：客戶預購階段的銷售
1客戶預購階段的主要關注點
2客戶如何通過互聯網完成預購階段
3銷售人員在客戶預購階段的信息推送
》推送途徑的選擇
》推送內容的選擇
4銷售人員如何建立未見面關系
5案例分析
單元三：客戶現場階段的銷售
1客戶現場階段的主要關注點
2互聯網對客戶現場購買的影響
3銷售人員如何建立現場信任關系
4現場階段銷售人員如何探尋客戶需求
》問問題
》問出更好的問題
》需求背后的需求才是真正的需求
5銷售人員需要和客戶共同面對互聯網事實影響
6真知灼見：銷售人員的解決方案呈現
7欲擒故縱：運用互聯網而非抵抗
8案例分析
單元四：客戶決策階段的銷售
1客戶決策階段的主要關注點
2互聯網信息對于客戶購買決策的影響
3銷售人員與客戶之間的即時信息互動
4找到客戶決策的標準
5為客戶提供不可替代的價值
6把握客戶的購買周期
7案例分析
單元五：客戶購買階段的銷售
1客戶購買階段的主要關注點
2消除購買風險，解決客戶后顧之憂
3不要陷入價格的泥沼中
4成交，需要讓客戶落錘
5把選擇權交給客戶，把控制權留給自己
6如何拿到最好的價格
7案例分析
單元六：客戶分享階段的銷售
1客戶分享階段的主要關注點
2客戶的移動互聯網分享模式
3客戶的互聯網分享對銷售的價值
4銷售人員借助移動互聯網為客戶提供服務
5怎樣獲得好的轉介紹
6客戶的交叉銷售
7案例分析
單元七：課程總結與實際案例分析
1銷售人員該做出怎樣切實的改變？
》態度角度
》知識角度
》技能角度
2移動互聯時代下的實戰銷售案例分析
3移動互聯時代的專業化銷售職業精神
講師介紹：楊虎
金牌銷售行為訓練專家，結構化銷售系統推動者
經理人結構化思維訓練高級培訓師
國際職業訓練協會認證高級職業培訓師
劍橋大學CIE認證高級人力資源管理師
松下成長學院特聘高級培訓師
正略鈞策咨詢集團特聘高級講師
北京漢林時代、上海海納川等多家機構特聘講師
培訓經理網、中華講師網認證專家
培訓人社區、中國人力資源管理網、世界經理人網專欄作者
楊虎老師專注于銷售領域和結構化思維的研究和教學。自2004年首次登臺授課以來，累計授課已達1000多場。
楊虎老師出身一線，從企業基層員工做起，歷任企業的部門主管、銷售經理、培訓總監、營銷總監、運營副總，并有過兩次個人創業經歷。
楊虎老(lao)師的(de)(de)培(pei)訓課程追求理(li)論與實(shi)戰的(de)(de)雙向結合，注重學(xue)(xue)(xue)員參(can)與、感受與收獲；授(shou)課風格(ge)嚴謹科學(xue)(xue)(xue)而(er)(er)又不(bu)失幽默，務實(shi)高效而(er)(er)又充滿激情，深受參(can)訓學(xue)(xue)(xue)員及企業的(de)(de)高度好(hao)評(ping)，被學(xue)(xue)(xue)員和企業譽為(wei)*卓(zhuo)越(yue)精神的(de)(de)培(pei)訓師。