如何在招商會上做好經銷商培訓
講師：周文富 瀏覽次數：2579
課程描(miao)述INTRODUCTION
如何做好經銷商課程收益:
燈具代理商、經銷商、專賣店老板增強對銷售本產品的信心、對即產品知識、銷售政策、公司實力介紹等基礎知識；經銷商的業務人員管理，庫存管理，報表管理等提高日常運營效率的技能了解，增加在市場生存能力。能夠迅速賺到錢
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
如何做好經銷商培訓內容(rong)：
1目(mu)標不(bu)明(ming)確、制度(du)不(bu)健全制度(du)
2、溝通有(you)問題、人員(yuan)不(bu)到位
3、結(jie)構(gou)不合理、職責(ze)不清楚
4、流程不清晰(xi)，跟蹤不到位
5、評介無(wu)標準(zhun)、獎懲不分(fen)明(ming)
6、團隊不合作、培訓不到位(wei)
如何做(zuo)好經(jing)銷商課程大綱:
燈具經銷商培訓大綱(gang)
一、基礎(chu)部(bu)分
目的：讓(rang)經銷(xiao)商認識到(dao)燈具(ju)制造公司形象專業、經銷(xiao)我們的燈具(ju)安全，能(neng)一(yi)定(ding)賺錢
培訓的內容：
一、燈具制造公司實力簡介（略）
二、全國燈具市場(chang)的概述及分析
三、銷售政策（略(lve)）
四(si)、產品知(zhi)識
（1）照明燈(deng)具分類及應用(yong)
1.吸頂燈(deng)(deng)2吊(diao)燈(deng)(deng)3.射(she)燈(deng)(deng)4.壁燈(deng)(deng)5.臺燈(deng)(deng)
（2）節(jie)能(neng)燈與LED燈的(de)區別(bie)
（3）室(shi)內空(kong)間燈飾的選擇
（4）燈具(ju)的(de)選擇(ze)與簽(qian)定
（5）燈飾風水知識 燈具有(you)哪(na)些(xie)風水作(zuo)用
二、經銷商日(ri)常(chang)運營(ying)效率及技能(neng)
目(mu)的：教會經銷商(shang)在市場中(zhong)生存能力、能真正賺到(dao)錢，實現廠(chang)商(shang)雙贏
如何做(zuo)好經銷商培訓內(nei)容
（一）、銷(xiao)售目標管(guan)理(li)
（二）、店面(mian)管理(li)
1品牌形象管理：
2、賣場產品管理包括：
燈具的調整和管(guan)理、下(xia)線和滯(zhi)銷品(pin)的清品(pin)、
燈具價格管理、店(dian)面(mian)銷(xiao)售訂單的管理等。
（三）、庫存管理
（四）、報表管理
（五）、團隊管理(li)
1人員(yuan)的(de)招聘(pin)
（1）招聘的途徑(jing)
（2）招聘的流程
（3）招聘(pin)的標準
2、人員的組成
3、員工的管理
4、員工的職業規劃
5、經銷商的企(qi)業文(wen)化
（六(liu)）、薪酬管(guan)理
（七）、經營預算
（八）、資金保(bao)障
（九）、促銷活動
（十）、售后服務
三、經銷商標準化盈(ying)利的營(ying)銷模式
（一）、爆破營(ying)銷
（二）、社區營銷
四常(chang)見經銷商（專賣店(dian)）經營(ying)管理存在的問題
目的：使我們的經銷商能少走彎路，迅速賺錢(qian)
如何(he)做(zuo)好經(jing)銷商培訓師(shi)介紹(shao)：
1996年(nian)大(da)學畢業(ye)(ye)，汽車工程專業(ye)(ye)，
在(zai)企業中從事7年(nian)一線銷(xiao)(xiao)(xiao)售（先后任某工業品銷(xiao)(xiao)(xiao)售代表、銷(xiao)(xiao)(xiao)售經理(li)、區域經理(li)。汽(qi)車銷(xiao)(xiao)(xiao)售服務公(gong)司銷(xiao)(xiao)(xiao)售顧問、公(gong)司銷(xiao)(xiao)(xiao)售經理(li)、）十(shi)年(nian)培訓生(sheng)涯(ya)。
為多(duo)所高(gao)等職業(ye)學院及(ji)相關企業(ye)作銷(xiao)(xiao)售培(pei)訓，是最早提出戀愛(ai)式工(gong)業(ye)品大客戶銷(xiao)(xiao)售理論(lun)
中國人力(li)資源與社會保障部(bu)認證培訓師(shi)(shi)、中國講(jiang)師(shi)(shi)大聯盟簽(qian)約培訓師(shi)(shi)、中旭商(shang)學院講(jiang)師(shi)(shi)
長期一(yi)線銷售生涯積累(lei)豐富的(de)實戰經驗與深厚的(de)理(li)論基礎完(wan)美(mei)結合，通俗(su)易懂、幽(you)默風趣的(de)語(yu)言、研討互動的(de)授課方式(shi)，使周老師的(de)課程深受學(xue)員(yuan)好(hao)評
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/7476.html
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