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中國企業培訓講師
互聯網營銷思維
 
講(jiang)師:何偉 瀏覽次數(shu):2561

課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

互聯網營銷的方法

· 營銷總監

培訓講師:何偉    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

【課程大綱】:
一.導入:互聯網的價值 
1.視頻案例:三只松鼠——千萬級堅果電商的體驗 
(1)互聯網是什么? 
(2)互聯網企業是什么? 
(3)互聯網在改變著什么? 
2.分享你提過到的突破性體驗營銷案例 
(1)尋找互聯網營銷的共性 
(2)互聯網營銷和實體營銷的區別 
3.制定本課程(cheng)內容的(de)學習(xi)目標 

二.互聯網的特性 
1.體驗的來源:看(see)聽(Hear)用(use)做(participate) 
(1)感官營銷 
(2)感情營銷 
(3)感覺營銷原理 
2.互聯網時代任何營銷都在體驗 
(1)體驗的原理 
(2)體驗的促發 
3.去中心化和組織的重建 
(1)中心建立的基礎 
(2)組織建立的基礎 
(3)中國教育和營銷培養是什么關系? 
4.小企業和大企業的博弈 
(1)邊緣化競爭 
(2)小企業應該怎么突破 
(3)大企業應該如何保住地位 
5.互聯網體制下的企業改變應該怎么做? 
(1)個人魅力將大于企業魅力(離開你地球照樣會轉動的時代將過去) 
(2)企業的管理變成服務,企業的業績變成游戲積累 
6.互聯網是悲觀還是樂觀呢?(討論話題) 
7.在(zai)當今時代(dai)競爭(zheng)是直線的還是曲線的?(討(tao)論話題(ti)) 

三.體驗營銷的基本策略 
1.感官式營銷策略 
1)案例: 香奈兒5號 
2)感官刺激三寶:Baby Beauty Beast (孩子、美人和動物) 
2.情感式營銷策略 
1)案例:以心情定位的飲料 
2)情感體驗的線索 
3.思考式營銷策略 
1)案例:情侶式演唱會門票:來年我們還會在一起嗎? 
2)如何應到思考 
4.行動式營銷策略 
1)案例:Just do it, 社區跑步計劃 
2)行動引導的閉環 
5.關聯式營銷策略 
1)案例:哈雷摩托和搖滾文化 
2)品(pin)牌關聯的選擇 

四.互聯網時代的體驗營銷 
1.人的改變:即時、分享、背書。 
2.從機構到平臺從平臺到互動交流 
3.即時:我先在就要,縮短體驗周期 
4.體驗迭代 
5.分享:口碑效應被無限放大 
6.互聯網和實體的集合才是真正的營銷 
7.背書:品牌背書,如何活動被體驗的機會。 
8.案例分(fen)析:招商銀行(xing)、南(nan)方航空(kong)的微(wei)信體驗營(ying)銷 

五.設計體驗,構建營銷網絡 
1.設計溝通 
1)廣告 
2)公共關系 
2.品牌(視覺與口頭識別) 
1)如何傳遞符號學象征意義 
3.產品呈現 
1)創造突破性體驗 
2)案例:喬布斯的呈現 
4.建立共同品牌 
5.環境和人員 
1)創新的10個角色之布景師 
2)體驗的引導者 
6.互聯網利器 
1)新媒體時代 
2)社交媒體的圈子 
3)微博與微信 
4)漣漪(yi)效應 

六.體驗營銷實戰技巧 
1.建立“會話”層面 
1)提高已購買行為的忠誠度 
2)激發購買欲 
3)促進傳播 
2.引導信息 
1)信息的隨機性 
2)信息的公信力 
3.防范風險 
1)體驗營銷是把雙刃劍 
2)響應負面體驗信息 
3)腐朽為(wei)神(shen)奇,基于危機的體驗營銷 

【培訓師介紹】:
女性思維研究者
互聯網連接營銷專家
資深高級營銷管理教練
平衡式落地銷售項目培訓專家
AEP全國就業能力測評與實訓高級顧問
原溫州電腦工作者協會技術與培訓部總監
原新中大軟件溫州分公司總經理
原用友軟件公司行業銷售總監
原中(zhong)國(guo)職業培訓師協(xie)會會員


轉載://citymember.cn/gkk_detail/7138.html

已開課時間Have start time

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    參加(jia)課(ke)程:互聯網營銷思維

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何偉
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