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中國企業培訓講師
打造以終端盈利為核心——貓尾巴式管理
 
講師:劉子滔(tao)老(lao)師、薛斌鵬老(lao)師 瀏覽次數:2581

課程描述(shu)INTRODUCTION

打造核心競爭力培訓

· 中層領導· 新晉主管· 董事長· 生產副總· 營銷副總

培訓講師:劉(liu)子滔老師(shi)、薛斌鵬(peng)老師(shi)    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:3天   

日(ri)程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

打造核心競爭力培訓

培訓前言:
貓尾巴式管理是什么
貓尾巴模型解析
行動學習*館聚焦終端管理問題

訓練一:“想當然耳”成就“意料之外”
避免樂極生悲,盲目樂觀
換位思考以終為始,問題預測
強調反璞歸真,量力而為
善用利他思考,利于執行
激發創意(yi)思考,突破格局

訓練二:迷思解讀,撥開迷霧
打造核心競爭力培訓之管理的迷思一:為什么終端執行力不高?
找不到執行的意義和好處
信息傳遞層層失真
不是執行力不高,而是沒有執行到管理者所想要的樣子
執行方案與實際現場脫節
沒有能力執行
*能力思考
打造核心競爭力培訓之管理的迷思二:為什么流程表格執行不了?
沒有回饋的付出
沒有經過細部的指導
沒有關注到店長與員工間的關系
沒有監督和檢查
操作上有困難但無解決

打造核心競爭力培訓之管理的迷思三:為什么目標完成率總是不盡理想?
目標認同感不足
無有效的支持計劃
無行為數量的工作認知
業績管理周期控制失當
領導自身沒有信心
打造核心競爭力培訓之管理的迷思四:為什么銷售話術終端員工不買賬?
個人意愿和企業意愿沖突
沒有有效的培訓形式做為支持
大環境同化小環境
樣版店的選擇
先教銷(xiao)售結構,話術自成

打造核心競爭力培訓之管理者迷思五:為什么VIP顧客忠誠度不高?
最基礎的顧客尊重
無意識20/80法則,形式化主義過濃
顧客未做需求分級
時間越長福利越少
自以為是的服務
無事不登三寶殿
管理者迷思六:為什么員工的主動性不高?
職業化素養訓練不足
缺乏參與融入的平臺
企業文化傳承不足
被被動性牽引
工資不如預期
沒有制度(du)的要求和約束

打造核心競爭力培訓之管理者迷思七:為什么總是訓練、強調連帶率,連帶率依然不高?
效率型團隊管理的要點
麥當勞的啟發
技能管理的迷思
行為管理的解決方案
連帶率的考核要點
打造核心競爭力培訓之管理者迷思八:為什么顧客對積分贈品沒有興趣?
贈品也代表品牌
贈品即是商品
銷售顧問的認知
積分與贈品相互共生
贈品的選擇

打造核心競爭力培訓之管理者迷思九:為什么員工不愿推廣高單價產品?
害怕顧客跑單
以自己的消費能力評估顧客
缺乏顧客的積累
不具備銷售高端品的素質
沒有更具吸引力的提成
打造核心競爭力培訓之管理者迷思十:為什么終端執行最終流于形式?
主軸工作混亂
沒有過渡的適應期
檢查內容與終端現狀矛盾
檢查者的檢查態度
無(wu)有(you)效(xiao)的時間管理能力

訓練三:貓尾巴式管理模型:終端落地輔導模型
模塊一:什么是貓尾巴式管理的意義
貓尾巴代表的是終端
貓尾巴代表的是一個"快速、靈活反應"的機制
貓尾巴代表的是以終為始的思考
模塊二:什么是貓尾巴式管理:終端執行落地模型
模塊三:終端問題剖析
終端執行落地模型:一個核心
終端執行落地模型:四個角色
終端執行落地模型:六大方向與十二項重點
總結:總覽全局
1、行動學習*館技術——課程知識點回顧
2、課程后續行動計劃輸出
3、相關讀書配套學習(可提供企業讀書方法及讀書會操作技巧)
4、致謝和(he)互(hu)動問(wen)答

打造核心競爭力培訓


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已(yi)開(kai)課時間Have start time

在線(xian)報名Online registration

    參加課程:打造以終端盈利為核心——貓尾巴式管理

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