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【戰略采購管理培訓課程背景】
經(jing)過數年的(de)(de)(de)(de)(de)基層鍛煉（通常始于操作(zuo)型采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)），采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)人員已經(jing)掌握(wo)一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)流(liu)程(cheng)和(he)(he)一(yi)些(xie)基本(ben)(ben)技能(neng)（如(ru)談(tan)判(pan)等(deng)）。但是隨著組(zu)織的(de)(de)(de)(de)(de)逐漸重用，采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)人員卻面臨(lin)日益加(jia)重的(de)(de)(de)(de)(de)壓力(li)和(he)(he)挑戰(zhan)(zhan)。這(zhe)些(xie)挑戰(zhan)(zhan)通常表現在下(xia)(xia)列(lie)領域： - 采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)成本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)控(kong)制和(he)(he)下(xia)(xia)降 - 得不(bu)(bu)到內部(bu)客戶或其它(ta)相(xiang)(xiang)關(guan)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)足夠認可，在采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)部(bu)不(bu)(bu)參(can)與的(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)(xia)其他職能(neng)先把供(gong)應(ying)商選好了，采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)部(bu)只是扮(ban)演(yan)談(tan)判(pan)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)色(se)卻沒(mei)有相(xiang)(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)判(pan)籌碼(ma)  如(ru)何確(que)保合同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)執行萬無一(yi)失；如(ru)何獲(huo)得供(gong)應(ying)市(shi)場稀缺(que)的(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin)或服務(wu) 這(zhe)些(xie)挑戰(zhan)(zhan)反映出戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)最基本(ben)(ben)、最核心的(de)(de)(de)(de)(de)三個(ge)內容： - 采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)策略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)制定(ding)(ding)及(ji)實施、  內部(bu)利益相(xiang)(xiang)關(guan)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)、和(he)(he) - 供(gong)應(ying)商管(guan)理(li)(li)(li)及(ji)供(gong)應(ying)商關(guan)系管(guan)理(li)(li)(li)。   本(ben)(ben)課程(cheng)以世界*的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)理(li)(li)(li)論(lun)為依據，結合培(pei)訓師二十年的(de)(de)(de)(de)(de)跨國公司采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)和(he)(he)管(guan)理(li)(li)(li)經(jing)驗，并融入世界著名(ming)案例和(he)(he)培(pei)訓師親身(shen)經(jing)歷(li)的(de)(de)(de)(de)(de)*實踐，采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)用小組(zu)討論(lun)、管(guan)理(li)(li)(li)模(mo)擬(ni)等(deng)互動形式，使學員不(bu)(bu)僅掌握(wo)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)各種(zhong)方法和(he)(he)流(liu)程(cheng)，并且(qie)建立起正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)理(li)(li)(li)念和(he)(he)自身(shen)角(jiao)色(se)定(ding)(ding)位，在此基礎上(shang)確(que)定(ding)(ding)哪些(xie)能(neng)力(li)需要進(jin)一(yi)步提高以及(ji)如(ru)何提高，從(cong)而迅速成長為一(yi)名(ming)高級戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)采(cai)(cai)(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)(gou)專家，為組(zu)織創造(zao)更大的(de)(de)(de)(de)(de)價值。 

【戰略采購管理培訓課程價值】
S&OP作(zuo)為(wei)決策和(he)(he)計劃制(zhi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)流(liu)程(cheng)(cheng)已經(jing)經(jing)過(guo)了(le)20多年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)踐，而(er)在近(jin)期才得以(yi)廣(guang)泛應(ying)(ying)用和(he)(he)普及的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因，是它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成熟度和(he)(he)有效性(xing)得到(dao)了(le)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)泛認(ren)可，另一方(fang)面(mian)則是它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)導向和(he)(he)動態平(ping)衡原理(li)在幫(bang)助企(qi)業(ye)應(ying)(ying)對多變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈環境(jing)(jing)具有卓越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成效。 本課程(cheng)(cheng)從游戲(xi)開(kai)始，使大家了(le)解(jie)供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈管理(li)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)協(xie)(xie)調性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要，指(zhi)出目前存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題。通(tong)過(guo)S&OP流(liu)程(cheng)(cheng)規劃、部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)色定位、行動、績效等了(le)解(jie)整(zheng)個(ge)S&OP體(ti)系(xi)，達到(dao)任(ren)務即實(shi)現(xian)企(qi)業(ye)各(ge)項計劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合和(he)(he)協(xie)(xie)調。 流(liu)程(cheng)(cheng)自身看起(qi)來非常簡單，流(liu)程(cheng)(cheng)活動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)卻是相當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)豐富，涉(she)及企(qi)業(ye)經(jing)營和(he)(he)企(qi)業(ye)運營管理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)多個(ge)方(fang)向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)議題，包括中長(chang)期計劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)定和(he)(he)執(zhi)行，需(xu)求與供(gong)(gong)應(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)衡，訂單履行策略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)施(shi)，庫存與服(fu)務水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調整(zheng)等。 最(zui)后通(tong)過(guo)*實(shi)踐案例(li)分享，并(bing)在進行一次協(xie)(xie)調性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沙盤推演，使參(can)與的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學員能深入理(li)解(jie)S&OP。 現(xian)代供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈管理(li)實(shi)踐必(bi)將伴隨著市場(chang)(chang)和(he)(he)競爭環境(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速變(bian)化(hua)不斷地深化(hua)和(he)(he)普及。近(jin)年(nian)來，無論(lun)是大型(xing)還是中小型(xing)企(qi)業(ye)，S&OP的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)施(shi)已成為(wei)它(ta)們尋求提升(sheng)供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈反(fan)應(ying)(ying)能力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要管理(li)實(shi)踐。

【戰略采購管理培訓課程大綱】
一、采購組織的演變和戰略策略
1.采購職能的演變
2.尋源（sourcing）和尋源組織
3.現代采購組織的結構
4.采購組織的愿景和使命
5.戰略采購為何如此重要
二、支出分析和成本分析
1.識別利益相關人，建立跨職能團隊
2.建立采購類別
3.成本要素
4.總擁有成本、生命周期成本和ＡＢＣ成本分析
5.成本估算
三、降低采購成本和獲得核心競爭力
1.降低采購成本的各種方法
2.采購成本降低方法與商品生命周期的關系
3.獲得核心競爭力的采購方法
4.各種采購方法與商品矩陣的關系
四、采購策略的制定
1. 需求分析
常規需求分析
ICSQAR需求分析
業務目標和策略
2. 供應市場分析、
供應市場細分
對潛在供應商進行完整的搜尋和篩選
供應商評估和預選
波特五力理論的運用
3. 采購策略
商品矩陣
商品矩陣與科爾尼鉆石
商品在矩陣內的移動
單一供應源vs多供應源
五、采購策略的實施
1. RFX
2. 為談判做準備的具體供應商成本分析
3. 談判與采購策略的關系
4. 合同建立
六、內部利益相關者管理
1. 采購職能/人員在處理與其他相關職能關系時的典型態度
2. 跨職能團隊合作
3. 采購職能在不同采購類別中的角色
4. 領導力和變革管理在內部利益相關者管理中的運用
七、供應商分類、評估和管理
1. 為什么要進行供應商管理
2. 供應商分類及比較
3. 供應商的差異化評估
4. 差異化的合同管理
5. 差異化的風險管理
6. 差異化的績效管理
八、戰略供應商的關系管理
1. 為什么要對戰略供應商進行關系管理
2. 戰略合作關系的基礎
3. 影響供應商滿意度的因素
4. 戰略供應商的選擇
5. 跨職能團隊和關鍵供應商管理人
6. 戰略合作關系的啟動
7. 反向營銷
8. 戰略合作的計劃和實施
9. 戰略合作關系的維持
戰略采(cai)購(gou)管理培訓總結