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互聯網下的營銷軟文培訓

課程背景：
隨著互聯網的發展，特別是移動互聯網的興起，媒體碎片化的時代來臨。而軟文作為營銷的一種手段，已成為企業進行低成本營銷的*，軟文營銷已凸顯不可小覷的力量。
與硬廣告相比，軟文的精妙在于一個“軟”字，棉里藏針，收而不露。因為在形式上的隱蔽性和表達上的懸念性、完整性與可看性，一篇優秀的軟文，能抓住消費者的心理，為企業宣傳起到立竿見影的作用。
本課程(cheng)主要(yao)圍繞營(ying)(ying)銷(xiao)軟文五(wu)步法，結(jie)合十大常用(yong)軟文的寫作技巧，旨(zhi)在系統、實(shi)戰地(di)提(ti)升學員的軟文營(ying)(ying)銷(xiao)技能。

課程收益：
1.理解軟文營銷的作用與優勢，樹立軟文營銷的理念。
2.掌握營銷軟文五步法，清晰每一步的核心環節和技法。
3.掌握十大(da)常用軟(ruan)文(wen)的寫(xie)作技巧。

課程特點：
1.工具化落地：工具運用，實效落地。
2.口訣化記憶：口訣提煉，語言生動。
3.情景化互動：實戰互動，寓教于樂。
4.結構化思維：結構表達，思路清晰。
5.系(xi)統(tong)(tong)化實(shi)施(shi)：系(xi)統(tong)(tong)呈現，分段實(shi)施(shi)。

課程時間：2天；6小時/天
課程對象：職場中基層人員，營銷、文秘助理等相關人員。
課程模式：情景互動教學(xue)，小組研討、角(jiao)色(se)扮演。

課程大綱：
課程引入：從王老吉的軟文營銷說起
第一講：軟文營銷概要
一、軟文和軟文營銷
二、傳統軟文與網絡軟文的區別
1.傳統軟文六大特點
2.網絡軟文六大特點
案例分析：營銷1.0、2.0、3.0時代的綜合對比
三、軟文營銷五大優勢
1.成本低、易操作
2.公信力強
3.對搜索引擎友好
4.持續性強
5.多點口碑傳(chuan)播(bo)

第二講：軟文營銷對于企業的價值分析
一、軟文營銷對于企業的七大價值
1.傳播品牌
案例分析：主動宣傳與被動宣傳
2.促進銷售
案例分析：海爾的軟文營銷
3.SEO
案例分析：推廣與百度快照
4.控制事件營銷節奏
案例分析：從劉翔離婚事件看軟文營銷
5.建設渠道
6.危機公關
7.營銷創意
二、企業開展軟文營銷的三大保證
1.高層支持
2.執行策略
3.執行模式

第三講：營銷軟文五步法
一、調：調研資料
1.內部調研十問法
頭腦風暴：我們的產品和服務是什么？
我們能給客戶什么？……
2.外部調研
頭腦風暴：客戶的評價怎樣？
客戶的行為習慣怎樣？……

二、策：策劃軟文
1.切入點
營銷目標分析
2.切入角
軟文立意的角度
投放渠道
3.速度
投放時間
4.力度
數量
費用預算
案例分析：腦白(bai)金(jin)的(de)經典營銷(xiao)

三、寫：撰寫軟文
1.標題說話
1）軟文標題四有
有暢言、有承諾、……
案例分析：廣告學之父大衛·奧格威的廣告標題設計準則
如實≠老實
2）軟文標題六法
借力法、懸念法、……
工具運用：可以賺錢的標題公式
2.棉里藏針
1）序言表達的SCQA結構
工具運用：吸人眼球的軟文開頭八法
故事法、引用法、數據法……
2）棉里藏針的嵌套結構
案例分析：從《非誠勿擾》看嵌套結構
3.簡以致勝
1）段落優化四要決
2）圖表說話：一圖勝千言
A.選圖準
B.要素全
C.內容精
D.標識明
3）數據說話：數據為王
案例分析：大數據時代與大數據思維
4.視覺表達
案例分析：視覺設計的四大原則
關(guan)鍵詞優化技巧（針對百(bai)度綠蘿算法的(de)編排技巧）

四、發：發布軟文
1.綜合門戶
2.論壇博客
3.專業門戶
案例分(fen)析(xi)：不容忽視的投放渠道(dao)

五、評：評估效果
1.流量評估
2.轉載率評估
3.搜索引擎收錄數評估
4.成本效益評估
案例(li)分(fen)析：企(qi)業中的“僵尸貼”面面觀

第四講：實戰：十大常用軟文技巧
一、專題軟文
1.對目標受眾有價值
2.不能只出現一個企業的產品和服務
案例分析：從王全安嫖娼事件看專題軟文的威力
二、排行榜軟文
怎樣做好公司產品與排行的對接？
頭腦風暴：給公司產品設計排行
三、內幕爆料軟文
案例分析：內幕爆料潛規則
四、生活方式軟文
案例分析：生活方式軟文的適用企業及注意點
五、科學知識軟文
案例分析：科學知識軟文的適用企業及注意點
史玉柱的兩顆原子彈
六、經驗分享軟文
案例分析：經驗分享軟文的適用企業及注意點
七、數據報告軟文
案例分析：數據報告軟文的適用企業及注意點
八、問題問答軟文
案例分析：問題問答軟文的適用企業及注意點
頭腦風暴：給公司產品設計問題問答
九、故事軟文
1.從哪抓故事？
1）品牌產品
2）企業家
3）消費者
4）企業活動
2.故事軟文三有
1）有根據
2）有道理
3）有情趣
案例分析：世界上最輕松的賺錢方式：在家編故事、出門講故事、見人賣故事
故事語言的六個維度
十、人物訪談軟文
案例分析：人物訪談軟文的適用企業及注意點
 
講師介紹
曹志巍
企業管理實戰專家
商務寫作訓練專家
國家注冊高級企業培訓師
多地行政學院、黨校特聘講師
10多年企業管理實戰經驗
曾任：藍盾集團 行政總監
現任：某投資集團 行政總經理、總裁助理
曹老師曾做過中學教師、報社記者和編輯，并在當地媒體刊物發表了大量報道，多篇報道獲得部門嘉獎，積累了眾多寫作實踐經驗，增強了自身對文字的敏感度，建立了文書寫作評價的獨特視角，為提升管理和培訓技能奠定了堅實基礎。
曹老師曾擔(dan)任藍(lan)盾集(ji)團等公(gong)司高(gao)(gao)管(guan)(guan)職務，把握企業管(guan)(guan)理精(jing)髓，幫助企業構(gou)建(jian)和優(you)化管(guan)(guan)理體系(xi)，為企業建(jian)立高(gao)(gao)效管(guan)(guan)理運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)，實(shi)現(xian)了經營(ying)業務的有效運(yun)轉；通過(guo)(guo)10多年企業管(guan)(guan)理和培訓經驗，從繁雜(za)瑣碎的管(guan)(guan)理事務中提煉出(chu)易(yi)學易(yi)用的模(mo)板(ban)工(gong)(gong)(gong)具，并通過(guo)(guo)一系(xi)列管(guan)(guan)理類(lei)培訓課程的實(shi)施落地，為受訓企業培養出(chu)近百名(ming)高(gao)(gao)素質管(guan)(guan)理人(ren)才(cai)、近千名(ming)優(you)秀(xiu)員工(gong)(gong)(gong)，課程內容及授(shou)課風格深受高(gao)(gao)層領導和員工(gong)(gong)(gong)好(hao)評(ping)。

互聯網下的營銷軟文培訓