狼性團隊特訓營——用結果說話！三天（及二夜）瘋狂打造狼性執行團隊！
講師：龐靜 瀏覽次數(shu)：2581
課程描述INTRODUCTION
狼性團隊特訓營
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性團隊特訓營
課程(cheng)背景(jing)
老板是(shi)企業(ye)的(de)(de)頭，團(tuan)隊是(shi)腰，個人(ren)是(shi)腳(jiao)，老板探討(tao)的(de)(de)是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)之(zhi)道，團(tuan)隊探討(tao)的(de)(de)是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)之(zhi)法(fa)，個人(ren)是(shi)探討(tao)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)之(zhi)術，老板重點是(shi)建設營(ying)銷(xiao)(xiao)系統，團(tuan)隊重點是(shi)改善流程(cheng)管理，個人(ren)是(shi)修煉溝通技術。通過植入8大基因，使企業(ye)（公司）團(tuan)隊有(you)了狼(lang)性基因。
執行信(xin)念基因(yin)讓員工從(cong)相信(xin)上升(sheng)到信(xin)念，并從(cong)信(xin)念進一步升(sheng)華到信(xin)仰，執行價值(zhi)觀(guan)基因(yin)，將幫(bang)助你具備四大正(zheng)確的價值(zhi)觀(guan)，目(mu)標(biao)行動力和(he)時間行動力基因(yin)，讓你很快學會目(mu)標(biao)管理(li)和(he)時間管理(li)，溝(gou)通協作力基因(yin)讓干部和(he)員工的溝(gou)通更加有效率，重結(jie)果(guo)基因(yin)強調(diao)結(jie)果(guo)和(he)功勞，一切(qie)讓結(jie)果(guo)說話。
現場塑造員工的行動力(li)(li)、創新力(li)(li)、學習力(li)(li)、流程(cheng)改善(shan)能(neng)力(li)(li)和(he)團(tuan)隊協作能(neng)力(li)(li)，打造企業創新平臺和(he)學習平臺，為(wei)家裝公(gong)司可持續發展(zhan)提(ti)供(gong)源動力(li)(li)。
狼性營銷團隊的(de)打造與激勵
【課程(cheng)背景】
每(mei)一(yi)支成功的營(ying)銷團隊(dui)中，都有一(yi)班具有“狼(lang)性”特(te)征的銷售精(jing)英: “敏銳、精(jing)進、積極、協(xie)同、靈敏，”如(ru)同“狼(lang)群(qun)”一(yi)樣追(zhui)逐勝利、榮耀和成就(jiu)感；一(yi)支擁有眾多的狼(lang)性的銷售團隊(dui)，將為(wei)企業帶來：利潤、自(zi)信、生(sheng)產力(li)、市場份(fen)額(e)、對(dui)未(wei)來的無(wu)限神往(wang)。
營(ying)(ying)銷是一場圍(wei)獵(lie)，需要(yao)(yao)規劃、戰略、協(xie)作、需要(yao)(yao)組織化的(de)(de)(de)營(ying)(ying)運和(he)“狼(lang)性精神”。真正的(de)(de)(de)狼(lang)性營(ying)(ying)銷團隊(dui)是要(yao)(yao)學(xue)習(xi)狼(lang)性的(de)(de)(de)優點。更要(yao)(yao)有狼(lang)性團隊(dui)的(de)(de)(de)戰斗(dou)能(neng)力和(he)戰斗(dou)志氣(qi)，需要(yao)(yao)挖掘每一位銷售成員的(de)(de)(de)心靈深冰山，激發內心積極能(neng)量和(he)潛(qian)力。本課程(cheng)將通過全程(cheng)體(ti)驗式學(xue)習(xi)。解開學(xue)員自己(ji)的(de)(de)(de)心靈密碼，喚(huan)醒“狼(lang)性營(ying)(ying)銷團隊(dui)”的(de)(de)(de)奮(fen)進(jin)進(jin)攻性和(he)執行力，讓學(xue)員收獲：
1、讓(rang)學員(yuan)重新找到生命的責任和自(zi)信(xin)，建立以積極正面(mian)思考為主體的團隊文化；
2、讓學員(yuan)面對壓力能(neng)(neng)驅動為(wei)動力，能(neng)(neng)充(chong)滿激情地(di)沖鋒(feng)陷(xian)陣，逆境中如何保持狀態；
3、塑造銷售團(tuan)隊的執行系統，強(qiang)化結(jie)果意(yi)識(shi)，在團(tuan)隊中(zhong)杜絕各種借(jie)口滋生(sheng)的土壤；
4、讓學(xue)員意識(shi)到團隊(dui)的重要(yao)性，意識(shi)到責任從(cong)我做起，樹立(li)起為(wei)自己而工(gong)作，不需揚鞭自奮蹄。
5、讓學(xue)員了解責任的(de)含(han)義(yi)，通過(guo)分(fen)析內(nei)涵，引(yin)發學(xue)員的(de)思考，自發改變(bian)心態，引(yin)導學(xue)員將責任意識(shi)應(ying)用到實(shi)際工作中，提高(gao)績效(xiao)。
【課(ke)程時(shi)間】3天（6小時(shi)/天）
【課程綱要】
第(di)一(yi)篇章：高績效銷售團隊的八(ba)大(da)狼(lang)性(xing)法則
一、危機意識(shi)
1、寒冬與“機遇”認識狼性
2、危機意(yi)識就是永(yong)不(bu)滿足的進取心
3、面對“寒冬”如何給自己人生定位？
4、拒絕平(ping)庸、立志成狼---自(zi)我激(ji)勵和(he)進取心修(xiu)煉
二、堅定目標
1、目標(biao)的意(yi)義
2、人生須(xu)反躬(gong)自(zi)省的三個問(wen)題(ti)
3、合理目標的5個條件
4、目(mu)標實現(xian)圖：5X5法(fa)則(ze)
三、專(zhuan)注(zhu)執著
1、狼群捕獵(lie)的智慧(hui)——專注
2、專注的力(li)量
3、為什(shen)么說(shuo)專注才能創造(zao)奇跡(ji)？
四、樂在工作(zuo)
1、啟示(shi)：不是(shi)做得好(hao)才來(lai)喜歡(huan)，而(er)是(shi)喜歡(huan)才會做得好(hao)
2、執行的源動力來自(zi)于樂在工作(zuo)
五、自信(xin)果敢
1、銷售(shou)的(de)成(cheng)敗源于自信程度
2、成(cheng)交的關鍵在于敢(gan)于成(cheng)交
六(liu)、永(yong)不言敗(bai)
1、狼性(xing)銷售人員的信(xin)念——永不言(yan)敗(bai)
2、做到永(yong)不言(yan)敗需要時刻(ke)保持積極的心態
3、推銷實操(cao)演練（需要(yao)企業準備(bei)道具(ju)）
七(qi)、積極(ji)主動
1、成功始于積極(ji)面對(dui)一切
2、成長來自主動承擔(dan)
八、決不放棄(qi)
1、啟示：*的(de)失敗是您選(xuan)擇了放(fang)棄(qi)
2、銷售團隊需要決不放棄的信(xin)念(nian)
第二篇章(zhang)：狼性(xing)營銷團(tuan)隊的4大特征
一、目標統一，方(fang)向(xiang)一致
二(er)、計劃周詳，行動迅速
三(san)、分工互(hu)助，*執行
四、紀律嚴明(ming)，獎罰分明(ming)
第三篇章：狼性營銷團隊(dui)管理者的領(ling)導之道
一、團(tuan)隊領導(dao)人須具(ju)備的基礎素(su)養
二、人性化與制(zhi)度化的思(si)考(kao)
三、如何與下屬良(liang)性溝通
不(bu)同性(xing)格(ge)不(bu)同風格(ge)
第四篇(pian)章：狼性營銷團隊的打造
一、啟示：團隊執行力是定義出來的
1、為什么(me)做出結(jie)果(guo)這(zhe)么(me)難？
2、狼性(xing)銷售團(tuan)隊(dui)靠什么生存？——結果(guo)
3、無結(jie)果(guo)的困惑？
4、什么是結果思維？
5、為(wei)什么做結果(guo)這么難？做結果(guo)的(de)兩(liang)大工具：日計(ji)劃(hua)日結果(guo)／周計(ji)劃(hua)周結果(guo)
6、清晰(xi)的(de)結果定義是執行的(de)前提
二、啟示：團(tuan)隊執行(xing)力是擔當出來的
1、執行人才(cai)的8大(da)特質(zhi)
2、三招(zhao)出人才(cai)
3、責權匹配的關鍵理念
4、責任歸(gui)位(wei)兩大法寶
三、啟示(shi)：執行力是重復出來的
1、麥當勞經營模式帶來的啟(qi)發(fa)
2、流程的導入：僵化－固化－優化
3、系統思維(wei)與能(neng)人思維(wei)
四、啟(qi)示(shi)：團隊(dui)執(zhi)行力是監(jian)督出來的
1、關于(yu)監督的兩大(da)提示
2、郭士納的提醒
3、檢(jian)查的三(san)個方向
五、啟(qi)示：團隊(dui)執行力是激(ji)勵(li)出(chu)來的
1、激勵的兩(liang)大原則(ze)
2、如何正確的激勵
3、人性需(xu)求(qiu)的五個層次
4、激勵的“頭狼法則”
第(di)五篇章：如(ru)何做頭(tou)狼(lang)
1、文(wen)化掛帥(shuai)，有(you)(you)正確的態度就有(you)(you)正確的結果！
2、全(quan)員接班，在市場的(de)驚濤駭浪中打造(zao)鐵軍。
3、批(pi)評(ping)與自我批(pi)評(ping)，建立學習型組(zu)織。
4、360度考評(ping)，建立(li)改進的參照物。
5、直接有(you)力，運(yun)用(yong)戰斗溝通法。
6、不打(da)無準(zhun)備(bei)之戰。
7、讓聽見炮聲的(de)人決策！
第六篇章：結論與討論
1、內容回顧
2、問題解答(da)與交(jiao)流(liu)
【訓練提綱】
第一部分：企業（公司）狼(lang)性8大基因(yin)植入(ru)
1.企(qi)業（公司）執(zhi)行信念基因植入
2.企業（公司(si)）執行(xing)價值觀基(ji)因植(zhi)入
3.企業（公司(si)）目標(biao)行(xing)動力基因植入
4.企業（公司）時間行動力基因植入
5.企業（公司(si)）溝通協作力基(ji)因植入
6.企業（公(gong)司）學習創新力基(ji)因植入(ru)
7.企業(ye)（公司）計(ji)劃檢查力基(ji)因植入(ru)
8.企(qi)業(ye)（公司(si)）重結果(guo)基因植入
第(di)二部分：企業（公司(si)）狼(lang)性
17大(da)文(wen)化植(zhi)入
1.企業（公司）團隊文化導(dao)入
2.企業(ye)（公司）問好文化導入
3.企(qi)業（公司(si)）贊美文化導入(ru)
4.企業（公司）PK文(wen)化(hua)導入
5.企業（公司）挑戰文(wen)化導入
6.企業（公司）承(cheng)諾文(wen)化(hua)導(dao)入
7.企業（公司）俯(fu)臥撐文化導入(ru)
8.企業(ye)（公(gong)司）士氣(qi)展示導入
9.企業（公司）快樂文化導入
10.企業（公司）禮(li)儀文化導入
11.企業（公司）擁(yong)抱文化導入
12.企業（公司(si)）樂捐(juan)文(wen)化導(dao)入
13.企業（公司）不抱怨文(wen)化導入
14.企業(ye)（公司）日清文化導入
15.企業（公司）晨會文化導(dao)入
16.企業（公(gong)司）天(tian)使文化導入
17.企業（公司）感恩文化導入
第三部分(fen)：企業（公司）狼性"贏銷"天龍八步(bu)
1.企(qi)業(ye)（公司）狼性營銷五大心法
2.企業（公司）狼性營(ying)銷五大力(li)量
3.企業(ye)（公(gong)司）狼(lang)性營銷(xiao)第一(yi)步：親(qin)和共識
4.企(qi)業（公司）狼(lang)性營(ying)銷第二步：贏得(de)信任
5.企業（公司）狼(lang)性(xing)營銷第三步：明確需(xu)求
6.企業（公(gong)司）狼性(xing)營銷第四步：推薦產品
7.企業(ye)（公司）狼性營銷第五步：塑造價(jia)值
8.企業(ye)（公司）狼性營銷(xiao)第(di)六步(bu)：要(yao)求(qiu)成交
9.企(qi)業(ye)（公司）狼性營銷第七步(bu)：處理異議
10.企業(ye)（公司(si)）狼性(xing)營銷第八步：長期(qi)維護
【狼性(xing)團(tuan)隊打造課程安排建議】
時(shi)間：建(jian)議連(lian)(lian)續(xu)培(pei)訓(xun)3個白天，2夜是需要(yao)安排(pai)(pai)學(xue)員(yuan)實操演練(lian)和狼性團隊任務（作業）。如果學(xue)員(yuan)工作任務重無法連(lian)(lian)續(xu)培(pei)訓(xun)，那么根據情況另行安排(pai)(pai)，工作課題實操隨之調整。
教室安(an)排：最好學員(yuan)固定參與(yu)人(ren)數，連續封閉式培訓效果(guo)為佳。在(zai)市區(qu)有(you)人(ren)流量的地段租(zu)用教室和住宿為佳。（因狼性團(tuan)隊訓練(lian)時需要學員(yuan)鍛(duan)煉集體感(gan)和完成銷售任務的課題）
狼性團隊特訓營
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64942.html
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