打造狼性售樓*特訓營
講師:母航 瀏覽次數:2565
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
打造狼性售樓*培(pei)訓(xun)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造狼性售樓*培訓
課程背(bei)景
1、狼行千里(li)(li)吃肉 狗(gou)行千里(li)(li)吃屎
2、要與(yu)狼共(gong)舞 必須成(cheng)為狼
1、為什(shen)么你的(de)員工說走就(jiu)走?
2、為什么你的員工(gong)越來越浮躁(zao)?
3、為什么(me)你(ni)的員工(gong)不(bu)懂(dong)得感恩?
4、為什么你的員工總是推卸(xie)責任?
5、為(wei)什么你的員工(gong)總以(yi)自我為(wei)中心?
6、為什么你的員工越來(lai)越沒(mei)有激(ji)情?
7、為什(shen)么你(ni)的員工銷售業績(ji)越來越差?
歸根結底,沒有狼性!
什么(me)是(shi)狼性(xing)(xing)?狼性(xing)(xing)是(shi)堅(jian)決(jue)吃(chi)肉、決(jue)不(bu)吃(chi)草的(de)(de)食肉動物;忠愛同(tong)伴、同(tong)進同(tong)退的(de)(de)團隊精(jing)神(shen);頑強(qiang)執(zhi)著、絕(jue)不(bu)言敗(bai)的(de)(de)進攻(gong)(gong)精(jing)神(shen);永不(bu)自滿、不(bu)斷成(cheng)長的(de)(de)進取精(jing)神(shen);所向披靡(mi)、戰無不(bu)勝(sheng)的(de)(de)進攻(gong)(gong)藝術;斬草除根、干凈利索的(de)(de)行事風格(ge)。因(yin)此狼性(xing)(xing)是(shi)堅(jian)韌(ren)不(bu)拔的(de)(de)雄(xiong)心(xin)和堅(jian)決(jue)吃(chi)肉的(de)(de)意志,是(shi)自強(qiang)性(xing)(xing)、進攻(gong)(gong)性(xing)(xing)、智慧性(xing)(xing)、耐性(xing)(xing)的(de)(de)統(tong)一。
【課時與課程形(xing)式】15個小(xiao)時(2天(tian)1夜),40%講解+60%體驗式訓練
【適合人群(qun)】房企公司經理(li),主(zhu)管,置業顧問以(yi)及辦公室(shi)全體(ti)人員
兩(liang)天一夜 幫(bang)助(zhu)您打造一支具有(you)超強(qiang)凝聚力和(he)執行力的狼性銷售團隊!
擇強汰弱,不戰(zhan)則亡!
卓(zhuo)越(yue)是(shi)磨練出來(lai)的(de),優秀是(shi)淘(tao)汰出來(lai)的(de)!
無與倫比的心靈撞擊!全(quan)程互動(dong)體驗式訓練!
在練習中(zhong)體驗團(tuan)隊的*目標——贏(ying)!令參訓學(xue)員在團(tuan)隊中(zhong)創造贏(ying)的體驗、贏(ying)的人(ren)際關系、贏(ying)的成果、贏(ying)的團(tuan)隊、贏(ying)的人(ren)生(sheng)!
兩天一夜-體驗式的學(xue)習訓練
20%學員溝通+20%導(dao)師講解+60%執行
從小方式中, 激(ji)發狼性員工的欲望
兩天一夜-體驗式的學習訓練
使(shi)她們明白(bai)什(shen)么(me)是(shi):我(wo)是(shi)團(tuan)隊(dui),團(tuan)隊(dui)是(shi)我(wo)
從(cong)游(you)戲中,加強狼性員工的協作
兩天一夜-體驗式(shi)的(de)學習訓(xun)練(lian)
實(shi)現:“要我做(zuo)”到(dao)“我要做(zuo)”的(de)轉(zhuan)變!
從(cong)引導中,厘清狼性員(yuan)工的目標
兩天一夜-體驗式的學(xue)習訓練
實現“沒有(you)做不(bu)到”“只有(you)想不(bu)到”一切(qie)皆有(you)可能!
從實踐中,突(tu)破(po)狼性員工的膽量
兩天一夜-體驗式(shi)的學習訓練
讓所(suo)有(you)人洞(dong)悉(xi):真正付出(chu)就是無私(si)的付出(chu)!無私(si)的付出(chu)才(cai)是真正的付出(chu)!
從體驗中,凈化(hua)狼性(xing)員工(gong)的心靈
中國首(shou)次系統剖析(xi)狼性員工心智管理的課程,簡明扼(e)要、心靈感應(ying)、身體立行;
中國*一堂將狼性精髓融合到團隊管理的課(ke)程,通俗易懂、互動(dong)體驗、實用實效;
課程大綱
第一(yi)關:欲(yu)望(wang)關 時間:120分(fen)鐘
1、為什么要(yao)變成狼?
2、為(wei)什么沒(mei)有行(xing)動力?
3、激發欲望4大步驟?
4、成為銷售*的6大秘訣?
第二(er)關:協作關 時間:60分鐘
5、一(yi)個人干不過一(yi)個團隊(dui)
6、小(xiao)成功靠個人(ren),大成功靠團隊
7、沒有完(wan)美的(de)(de)個人,只有完(wan)美的(de)(de)團隊
第三關:目標關 時間:120分鐘
8、一個人(ren)為什(shen)么(me)不(bu)成功?
9、什么是目標(biao)?
10、目標設定的(de)5大原(yuan)則?
11、達(da)成目標的4大黃(huang)金法則(ze)?
12、目標(biao)必達的3大步驟(zou)?
第四關:技能關 時間:360鐘(zhong)
13、核心思維:心智營銷
14、洞悉客戶(hu)的心智(zhi)
15、對不同的客(ke)戶對癥下藥
16、讓客(ke)戶心甘情愿(yuan)的掏錢
第(di)一(yi)劍:電(dian)邀必到
17、如何在電話營銷前30秒(miao)內(nei)迅速(su)激發客戶的興趣?
18、從而預(yu)防客戶的條件反(fan)射拒(ju)絕心理?
19、接(jie)聽電話(hua)的邀約(yue)
20、電話跟蹤(zong)的邀(yao)約
21、電話(hua)陌拜的邀約
第二劍:同流合污(wu)
22、客(ke)戶對于(yu)陌生銷售(shou)越來越抱以懷疑(yi)的心態,
23、如何迅速和客(ke)戶建立一種親密的溝通氛(fen)圍?
24、同流才能交流
25、交流才能交心
26、交心(xin)才能交易
第(di)三(san)劍:有問必答(da)
27、需求是客戶產(chan)生購(gou)買行(xing)為(wei)的(de)前提,
28、如何去發掘客戶(hu)的(de)需求或者(zhe)幫助客戶(hu)“制造需求”?
29、問(wen)問(wen)題(ti)能打斷(duan)客戶的神經(jing)鏈
30、讓客(ke)戶的思(si)維跟著自己(ji)走
31、問對問題賺(zhuan)大錢
第四劍:蛇打七寸
32、客戶(hu)買的是價值,不是價格。如(ru)何渲染產品,讓客戶(hu)立(li)馬喜歡(huan)?
33、四流的銷售賣產品(pin)
34、三流的銷售(shou)賣(mai)好處(chu)
35、二流的(de)銷售賣感覺(jue)
36、*的銷售賣故事
第五劍:異議化解
37、面(mian)對客戶提出的各種反對意見,
38、我(wo)們(men)應該(gai)如何有(you)效處(chu)理,甚至通過(guo)事先預防不讓(rang)發(fa)生
39、先處理心情
40、再處(chu)理(li)事情
41、永遠不要反駁客戶(hu)
第六劍:價格搞定(ding)
42、客戶明(ming)(ming)明(ming)(ming)喜歡產品,卻一直(zhi)在討(tao)價還價猶豫不決,
43、如何一劍致勝讓客戶欣然(ran)接受(shou)價(jia)格?
44、談(tan)判的核(he)心是讓客(ke)戶找到贏得感覺
45、客戶都愛占便宜
46、不愛買便宜(yi)
第七(qi)劍(jian):簽單(dan)成交(jiao)
47、成交的(de)時候(hou),客戶是如何做出購(gou)買決(jue)定,
48、我們又該如何(he)順著客戶的(de)思維提出成交(jiao)請求?
49、成交(jiao)的(de)秘訣就是(shi)敢于開口
50、拒絕是上(shang)帝給我們的回報
51、成交絕(jue)招:步步為贏
第(di)五關:堅持關 時間:90分鐘
52、不(bu)是不(bu)可能只是暫(zan)時沒有找到方法
53、一(yi)個人(ren)(ren)只能走得(de)更快,一(yi)群人(ren)(ren)才(cai)能走得(de)更遠
54、一個人能(neng)走多遠關鍵看你(ni)與誰同(tong)行?
第六關:共嬴關 時間:180分鐘
55、戰勝競爭對手4大(da)制(zhi)勝法寶?
56、激發潛能9大能力?
57、提高效率12大方法?
58、共贏的前提是(shi)什么?
59、團隊*價值(zhi)7大秘密?
60、個人*價值8大方(fang)式(shi)?
讓學員收(shou)獲21條狼性致勝法(fa)則:
1)不(bu)想被狼吃掉你就變(bian)成狼。
2)吃草的干不(bu)過吃肉的,狼行(xing)千里吃肉。
3)人類因夢想而(er)偉大(da),因欲望而(er)強大(da)。
4)有欲望而無(wu)行動的人只能產生(sheng)瘟(wen)疫。
5)只要決心(xin)成功(gong)(gong),失敗永遠不會將我們擊垮,決心(xin)決定成功(gong)(gong)。
6)小成功(gong)靠個人,大成功(gong)靠團隊(dui)(dui),沒有完(wan)美的個人,只有完(wan)美的團隊(dui)(dui)。
7)沒有行(xing)動的遠(yuan)見(jian)只能是一種夢想,沒有遠(yuan)見(jian)的行(xing)動是一種苦役,行(xing)動和(he)遠(yuan)見(jian)才是世(shi)界的希望。
8)成(cheng)功(gong)就是將簡(jian)單的事情(qing)重(zhong)復做到*,成(cheng)功(gong)者(zhe)決(jue)不(bu)放棄(qi),放棄(qi)者(zhe)決(jue)不(bu)成(cheng)功(gong)。
9)有(you)膽量的人最先獲得冠冕,沒有(you)經歷過(guo)艱(jian)險的人是不需要(yao)膽量的。
10)樹無皮必死(si)無疑,人無皮天下*,成功(gong)就是要膽大、心細、不要臉。
11)在這個世(shi)界上你不(bu)需要戰勝任何一(yi)個人(ren),而你最(zui)需要戰勝的人(ren)就是你自(zi)己。
12)真(zhen)實的面對別人(ren)難,但真(zhen)實的面對自己更難。
13)人類最可怕的敵人就是沒有明確的目標。
14)行動是對抗(kang)恐懼的*良藥。
15)沒有(you)目(mu)(mu)標的人(ren)在(zai)為有(you)目(mu)(mu)標的人(ren)達成目(mu)(mu)標,成功就等于達成目(mu)(mu)標。
16)自信(xin)不是認為(wei)現在(zai)自己很(hen)強而是相(xiang)信(xin)通過努力會變(bian)得很(hen)強。
17)將自己喜歡的事轉換為事業你就能快樂一生。
18)要(yao)想戰勝競爭對手必須拿出你全力(li)以赴狀態(tai),兩(liang)只眼(yan)睛要(yao)瞪出血(xue)絲來(lai)。
19)遇到(dao)問題老說別(bie)人原因的人一靠子都會(hui)原地踏步。
20)成(cheng)功一定(ding)有(you)方法,失敗一定(ding)有(you)原因,方法不對努力白(bai)費。
21)在(zai)成(cheng)功(gong)的(de)道路上,你沒有(you)耐心等待成(cheng)功(gong)的(de)到來,那么你只(zhi)好用一(yi)生的(de)耐心去面對(dui)失敗。沒有(you)堅持(chi)(chi)到底(di)(di)的(de)決(jue)心就只(zhi)能徘徊于成(cheng)功(gong)的(de)門外。成(cheng)功(gong)就像(xiang)美艷的(de)花,需要辛勤(qin)的(de)培育,這是(shi)(shi)一(yi)個(ge)不斷(duan)追求(qiu)、堅持(chi)(chi)到底(di)(di)的(de)過程。決(jue)定(ding)命(ming)運的(de)是(shi)(shi)選擇,決(jue)定(ding)選擇的(de)是(shi)(shi)毅力,誰能持(chi)(chi)之以恒(heng)誰就能笑(xiao)到最(zui)后(hou)。
母航
四川閬中人
中國房地產狼性團(tuan)隊打造第(di)一人(ren)
房地產(chan)異業聯盟(meng)拓客模式創(chuang)始人
中(zhong)華講師(shi)網十佳培訓講師(shi)
國家二級心理咨詢師
現任(ren)四川省房地產聯盟協會 理事長
3年部隊生活,10年房地產風雨洗(xi)禮,非(fei)凡經歷鑄就非(fei)凡奇跡;
他引(yin)領(ling)中(zhong)國(guo)房地產(chan)狼性團隊打造潮流,重構營銷團隊管理法(fa)則,激發(fa)團隊狼性,顛(dian)覆傳(chuan)統銷售(shou)模式,傳(chuan)道授(shou)業-譜寫輝煌樂章。
打造狼性售樓*培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/64912.html
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