商業地產（綜合體）去庫存營銷戰術操盤系統高級研修班
講師：韓俊青 瀏覽次(ci)數：2588
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
商(shang)業地產去庫存(cun)營(ying)銷(xiao)戰(zhan)術(shu)培(pei)訓(xun)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
商業地產去庫存營銷戰術培訓
課(ke)前說(shuo)明
以(yi)萬達商(shang)業(ye)城(cheng)市綜合體操盤(pan)運營(ying)體系和(he)高效執行力為(wei)主要(yao)授課樣本，為(wei)商(shang)業(ye)地產（綜合體）去庫存之逆勢強銷專(zhuan)門研發的專(zhuan)業(ye)提升課程。
商(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)經(jing)歷了10年的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)速發展(zhan)，目前已經(jing)到達了相當(dang)龐(pang)大的(de)(de)(de)(de)(de)規模。國內主要城市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)供過(guo)(guo)于(yu)求，短期內供應消化壓力(li)較大，并面臨產(chan)(chan)能(neng)過(guo)(guo)剩的(de)(de)(de)(de)(de)威(wei)脅(xie)，泡沫化傾向越加(jia)顯著(zhu)，市(shi)場空置率增高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)風險加(jia)大，商(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)過(guo)(guo)去觸地(di)就賺、拿地(di)就贏的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代將一(yi)去不返。全(quan)行業(ye)(ye)從(cong)過(guo)(guo)去的(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)難(nan)(nan)(nan)、運營難(nan)(nan)(nan)，到目前的(de)(de)(de)(de)(de)后期商(shang)戶經(jing)營難(nan)(nan)(nan)，傳導到租金繳(jiao)納難(nan)(nan)(nan)；從(cong)過(guo)(guo)去的(de)(de)(de)(de)(de)頹勢僅僅體現在部分城市(shi)，變成現在的(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)局性困(kun)難(nan)(nan)(nan)。
目前經濟不景，內(nei)需不足(zu)，貿易額(e)下(xia)滑(hua)，導(dao)致(zhi)零售業(ye)規模萎縮(suo)，收(shou)入(ru)下(xia)滑(hua)。另外，電商的(de)沖擊，消費習慣改(gai)變，很多購物都通過網上完成，傳統商鋪收(shou)益越(yue)來越(yue)差，實(shi)體(ti)商業(ye)的(de)日子越(yue)來越(yue)難(nan)過。住宅熱銷的(de)同時，商業(ye)地產產品去(qu)化卻陷入(ru)了去(qu)化困難(nan)，一鋪養三代的(de)黃金法則被打(da)破(po)，全面導(dao)致(zhi)了商業(ye)地產（綜(zong)合體(ti)）項目去(qu)庫(ku)存的(de)步履艱難(nan)。
萬達集團(tuan)截至2016年12月31日其資產(chan)高(gao)達7961億元(yuan)，同(tong)比增長21.4%。2016年項目(mu)銷售額(e)達到1100億元(yuan)，作為中國商業(ye)地產(chan)領頭羊(yang)的(de)(de)(de)地位(wei)無人(ren)撼動，一直被(bei)模仿，從未(wei)被(bei)超越。在(zai)(zai)其多年的(de)(de)(de)快(kuai)速(su)發展(zhan)中，總結(jie)了一套全(quan)面、系統、深入的(de)(de)(de)商業(ye)綜合(he)(he)體項目(mu)操盤運(yun)營體系和(he)(he)使命必達的(de)(de)(de)高(gao)效(xiao)執行(xing)力(li)。其第四代“文化旅(lv)游城”產(chan)品(pin)自(zi)2013年推出后在(zai)(zai)全(quan)國遍地開花(hua)，單項目(mu)年銷售均取得超30億元(yuan)的(de)(de)(de)驕(jiao)人(ren)銷售業(ye)績。在(zai)(zai)全(quan)國商業(ye)地產(chan)去化困(kun)難(nan)的(de)(de)(de)情況下，仍然一枝獨秀，保持著強勁的(de)(de)(de)銷售力(li)，特別是萬達商業(ye)城市綜合(he)(he)體逆勢(shi)強銷的(de)(de)(de)操盤運(yun)營體系和(he)(he)高(gao)效(xiao)執行(xing)力(li)仍然值得行(xing)業(ye)學習！
期(qi)待(dai)您(nin)的(de)參與(yu)！
學習對(dui)象
銷(xiao)(xiao)售經理、銷(xiao)(xiao)售主管、策劃經理、營銷(xiao)(xiao)總(zong)監、營銷(xiao)(xiao)副總(zong)、總(zong)經理等。
課(ke)程收益
1、掌握(wo)一(yi)套全(quan)面系統(tong)的(de)商業地產（綜合體）營銷操(cao)盤系統(tong)
2、掌(zhang)握(wo)一套商業地產（綜合(he)體）營銷(xiao)操盤的核心戰術
3、掌握一套商業地產（綜合體）各類(lei)產品線的熱銷技(ji)巧(qiao)
4、學會做好首次開(kai)盤熱銷的基礎(chu)準備工作的籌劃
5、學會一套執行(xing)開盤裝戶動作并確保(bao)高轉化策(ce)略
6、學會(hui)一套項目利潤的商鋪定價(jia)體(ti)系(xi)
7、學會商業地產（綜合體）通過新媒體引(yin)爆(bao)廣告傳(chuan)播策略
8、學會萬達(da)地(di)產營銷拓(tuo)客落(luo)地(di)操作(zuo)執行系統
9、學會萬(wan)達與時俱進的創(chuang)新營銷核心策略與法則
10、了解(jie)萬(wan)達營銷(xiao)活動推廣要點及利弊得(de)失
11、了解萬(wan)達地產使命必達的高效執行力
課程綱要
前言：商業地產銷(xiao)售八大困境
1）供應量巨大，庫存(cun)高企；
2）受電商沖擊(ji)，需求(qiu)變少；
3）關店潮頻(pin)現，空置(zhi)率高；
4）同質化嚴重，競爭激烈；
5）銷售價格高，收益率(lv)低；
6）營銷無系統(tong)，隨(sui)機散打(da)；
7）來電到訪少，成交率(lv)低；
8）活動(dong)頻繁(fan)做，轉化(hua)率低；
第一模塊 商業地(di)產創(chuang)新(xin)營銷系(xi)統
1、商業地產創(chuang)新(xin)營銷(xiao)策略
1）四大創新營銷(xiao)做法
2）十大創新營(ying)銷(xiao)方向
3）創新營銷四個(ge)現代化(hua)
2、商業地產(chan)新媒體營銷策略
1）新(xin)媒體投放指引
2）新媒體(ti)傳播模(mo)型
3）新(xin)媒體落地(di)模型
4）新(xin)媒體投放模型
第(di)二(er)模塊(kuai) 商(shang)業地(di)產營(ying)銷系統核心
1、商業地產營銷策(ce)劃整體思路
2、商業地(di)產營銷規(gui)定(ding)標準動(dong)作
3、商業(ye)地產首開(kai)前(qian)營銷策劃標準動作
1）3個(ge)推廣階段
2）6類推(tui)廣訴求
3）9大(da)關鍵活動(dong)
4、商(shang)業地產開業前營銷策劃標準動作
1）9大重要(yao)節點
2）9大話題事件(jian)
3）9大關鍵活動
5、商業(ye)綜合(he)體各產品線(xian)銷售(shou)要點
1）商鋪銷售(shou)要點
2）豪(hao)宅銷(xiao)售要點(dian)
3）公寓(yu)銷售要點
4）寫字樓銷售要點(dian)
第三(san)模塊 商業(ye)地(di)產(chan)營銷拓客(ke)操作系統
1、渠(qu)道拓(tuo)客策略核心思路(lu)
2、大客戶團(tuan)購操作執行系統
3、分銷代(dai)理操作(zuo)執行(xing)系(xi)統
4、外展(zhan)場(chang)操作執行系統
5、電話(hua)CALL客執行系統
6、派單操作執行系統
7、圈層活(huo)動操作執行(xing)系統
第(di)四(si)模塊 商業綜(zong)合(he)體營銷系統實戰解析
一(yi)、公寓產品營銷篇
1、公(gong)寓產品(pin)價值解析(xi)
1）公寓技術(shu)指(zhi)標
2）公寓產品(pin)類(lei)型
3）公寓客戶定(ding)位
4）公寓(yu)產品特性
5）公寓銷售模式
2、精裝修(xiu)公寓營(ying)銷操作系統
1）精裝公寓(yu)營銷背景
2）精裝公寓(yu)營(ying)銷操作要點
3）精裝公寓推廣定(ding)位(wei)
4）精裝公寓營(ying)銷階(jie)段示意
5）精裝公寓(yu)營銷標準動作(zuo)分解
二(er)、寫字(zi)樓(lou)產品營銷篇
1、寫字樓產(chan)品價值解(jie)析
1）寫字樓的定義
2）寫字樓的特點
3）寫字樓與(yu)住宅的差(cha)異
4）寫字樓產品分類
5）寫字樓客戶分析(xi)
6）寫字樓客戶(hu)分(fen)類
7）客戶核(he)心關注點(dian)
8）寫字樓(lou)開(kai)發關鍵
9）寫(xie)字樓營銷技巧
2、萬達(da)寫字樓(lou)營銷(xiao)操(cao)作系統(tong)
1）萬達寫字樓(lou)營銷背景
2）寫字樓核心推廣思路
3）寫字樓營銷(xiao)標準動作
4）寫字樓(lou)營銷動作要點
三、商(shang)鋪產品營銷篇(pian)
1、商(shang)業(ye)綜合體商(shang)鋪銷售操作(zuo)要點
1）商(shang)鋪產(chan)品分(fen)類
2）商鋪購買客戶分類
3）商鋪購買客戶(hu)分析
4）商鋪(pu)產(chan)品銷售(shou)要點
5）商(shang)品產品銷售模(mo)式
2、社區商業地產銷售操作要點
1）社區商業概述(shu)
2）打(da)造社區商業的目的
3）社區商(shang)業與開發項目的關聯
4）社(she)區商(shang)業與城市商(shang)業的關系
5）社區商業與(yu)周邊環境分析
6）社區商(shang)業市場調研
7）終端消費者(zhe)的研究(jiu)
8）社區商業的定(ding)位
9）社(she)區商(shang)業的規劃
10）社區商業的推廣和銷售(shou)
3、萬達(da)商鋪營銷操作系統
1）如(ru)何做(zuo)好首次開(kai)盤前的準備(bei)工作
2）如何(he)準確執行開盤裝戶(hu)動作
3）萬達地產商鋪定價策略
4）萬(wan)達(da)營銷活動(dong)推廣(guang)要點
第五模(mo)塊 萬達高效執(zhi)行力
1）建(jian)權責體系
2）從(cong)招聘抓起
3）定能用制度
4）上模(mo)塊計劃
5）清業(ye)務流程
6）推量化考核
7）顯高壓審(shen)計
8）抓合作(zuo)單位
第六模塊(kuai) 商業地產營銷操盤思維導圖
1、勾魂(hun)+奪心+洗腦
2、線上+線下+現場
3、痛點(dian)+癢點(dian)+嗨點(dian)
商業地產去庫存營銷戰術培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64911.html
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