商業地產高庫存爆破系統——萬達商業綜合體逆勢強銷解密
講(jiang)師：韓俊青 瀏覽次數：2579
課程描述INTRODUCTION
萬達商業地產營(ying)銷培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
萬達商業地產營銷培訓
課(ke)程背景(jing)
商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)經歷了(le)十年的(de)(de)高(gao)速發展(zhan)，目(mu)前已經到(dao)(dao)達了(le)相當龐(pang)大的(de)(de)規模(mo)。國內主要城(cheng)市商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)供過于求，短(duan)期(qi)內供應消化(hua)壓力較大。商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)面臨產(chan)(chan)能(neng)過剩(sheng)的(de)(de)威脅，泡沫(mo)化(hua)傾向越加顯(xian)著，市場空置率增高(gao)的(de)(de)風險加大，商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)觸(chu)地(di)(di)(di)就(jiu)(jiu)賺(zhuan)、拿地(di)(di)(di)就(jiu)(jiu)贏(ying)的(de)(de)時代將一去不返(fan)。全(quan)行業(ye)(ye)(ye)從過去的(de)(de)招商(shang)(shang)(shang)難、運營難，到(dao)(dao)目(mu)前的(de)(de)后期(qi)商(shang)(shang)(shang)戶經營難，傳導到(dao)(dao)租金(jin)繳納難；從過去的(de)(de)頹勢(shi)僅僅體現在(zai)部分(fen)城(cheng)市，變成現在(zai)的(de)(de)全(quan)局性困難。
目前經濟(ji)不(bu)景(jing)，內需不(bu)足，貿易額下(xia)滑，導(dao)致零售業規(gui)模萎(wei)縮，收入下(xia)滑。另外，電商(shang)(shang)的(de)沖擊，消(xiao)費習慣改變，很(hen)多購物(wu)都通過網(wang)上完(wan)成，傳(chuan)統商(shang)(shang)鋪收益越來(lai)越差，實體(ti)商(shang)(shang)業的(de)日子越來(lai)越難過。住宅熱銷(xiao)的(de)同時，商(shang)(shang)業地產產品去化(hua)(hua)卻陷入了(le)去化(hua)(hua)困難，一鋪養三代(dai)的(de)黃金法(fa)則(ze)被打破(po)！
萬(wan)達集(ji)團(tuan)截(jie)至2016年12月31日(ri)，萬(wan)達集(ji)團(tuan)資產(chan)達7961億元(yuan)，同比增(zeng)長21.4%。2016年房地(di)(di)(di)產(chan)銷(xiao)(xiao)售額達到1100億元(yuan)。萬(wan)達地(di)(di)(di)產(chan)作為中國商業地(di)(di)(di)產(chan)領頭羊的(de)地(di)(di)(di)位無(wu)人(ren)撼動，一(yi)直被模仿(fang)，從未被超(chao)(chao)越。萬(wan)達地(di)(di)(di)產(chan)在(zai)多年的(de)快速(su)發展中，總結出了一(yi)套全面、系統、深入的(de)商業綜合體(ti)項(xiang)目操盤運營體(ti)系和使命必達的(de)高(gao)效(xiao)執行(xing)力。萬(wan)達地(di)(di)(di)產(chan)第四(si)代“文化旅(lv)游(you)城”產(chan)品自2013年推出后(hou)在(zai)全國遍地(di)(di)(di)開花(hua)，單項(xiang)目年銷(xiao)(xiao)售均取得(de)超(chao)(chao)過30億元(yuan)的(de)驕人(ren)銷(xiao)(xiao)售業績(ji)。在(zai)全國商業地(di)(di)(di)產(chan)去(qu)化困難(nan)的(de)情況下，仍然一(yi)枝獨秀，保持(chi)著強勁的(de)銷(xiao)(xiao)售力！
課(ke)程收益：
1、掌握(wo)一套全(quan)面系統的商業綜合(he)體營(ying)銷操盤系統；
2、深入解(jie)讀萬達商業綜合體營(ying)銷操盤核心策(ce)略(lve)；
2、揭秘萬達(da)與時俱進的(de)創新(xin)營銷核心策略(lve)與法則；
3、解(jie)密萬達地(di)產如(ru)何通過新媒體引爆廣告傳(chuan)播；
4、掌握萬達地產(chan)營(ying)銷拓客落(luo)地操作(zuo)執行系統；
5、如(ru)何做(zuo)好首(shou)次開盤(pan)熱銷的(de)基礎準(zhun)備工作(zuo)；
6、如何(he)準(zhun)確執行開盤裝戶(hu)動作確保高轉化；
7、揭秘(mi)影響(xiang)項目利潤的商鋪定價體系策略；
8、解秘(mi)萬達(da)營銷活動推廣要(yao)點及(ji)利弊得失；
9、掌握商業綜合體(ti)各類產品線的熱銷技巧；
10、解讀(du)萬達地(di)產使命必(bi)達的高(gao)效執(zhi)行力；
課程簡介：
前言：商業地產銷(xiao)售八(ba)大困(kun)境(jing)
1）供應量巨大、庫存高企(qi)；
2）受(shou)電商沖擊、需(xu)求變少；
3）關店潮頻(pin)現、空置(zhi)率高；
4）同質(zhi)化嚴(yan)重、競(jing)爭(zheng)激烈；
5）銷售價格高、收(shou)益(yi)率低；
6）營銷無系(xi)統、隨機散(san)打；
7）來電到訪少(shao)、成交率低；
8）活動(dong)頻(pin)繁做(zuo)、轉化(hua)率(lv)低(di)；
第一(yi)模塊 萬達商業地產創新(xin)營(ying)銷系(xi)統解(jie)密(mi)
1、萬達商業(ye)地產(chan)創(chuang)新營銷(xiao)策(ce)略(lve)
1）四大創新(xin)營銷做法(fa)
2）十(shi)大創(chuang)新(xin)營銷方向(xiang)
3）創新(xin)營銷四個(ge)現(xian)代化(hua)
2、萬達商業地產新媒體營(ying)銷策略
1）新媒體投(tou)放(fang)操(cao)作(zuo)指引
2）新媒(mei)體傳播模型
3）新媒體落地模型(xing)
4）新媒體投放(fang)模型
第二模(mo)塊 萬達商業綜合體(ti)營銷系統核心解密
1、萬達商(shang)業綜(zong)合體營銷策劃整體思路
2、萬(wan)達商業綜合(he)體營銷規定標準(zhun)動作(zuo)
3、萬達商業(ye)綜合體首(shou)開前營銷策劃標準動(dong)作(zuo)
1）3個推(tui)廣(guang)階段
2）6類推廣訴求
3）9大關鍵活動
4、萬達商業綜(zong)合(he)體開業前營銷策(ce)劃標準動作
1）9大重要(yao)節(jie)點
2）9大話題事件
3）9大關鍵(jian)活動
5、萬達商業(ye)綜合體各產品線銷售要(yao)點
1）商鋪銷售要點
2）豪宅銷售(shou)要點(dian)
3）公(gong)寓銷售要點
4）寫字樓銷售(shou)要點(dian)
第三模塊 萬達地產營銷拓客操作系(xi)統核(he)心解(jie)密
1、渠道(dao)拓客策略(lve)核心(xin)思路
2、大客(ke)戶團購操作執行系(xi)統(tong)
3、分銷代理(li)操(cao)作執行系統
4、外(wai)展場(chang)操作(zuo)執行系統(tong)
5、電(dian)話CALL客執行系(xi)統(tong)
6、派單操(cao)作執(zhi)行(xing)系(xi)統
7、圈層活動操(cao)作執行系統
第四模塊 萬達商業(ye)綜合(he)體營銷系統(tong)實戰解析
一、公寓產品營銷篇
1、公寓產品價值解(jie)析
1）公寓技(ji)術(shu)指標
2）公寓產品類型
3）公寓(yu)客戶定位
4）公(gong)寓產(chan)品特性
5）公寓(yu)銷售(shou)模式
2、萬達精裝修公寓營銷操作系統
1）精裝公(gong)寓營銷背景(jing)
2）精裝公寓營(ying)銷(xiao)操作要點
3）精裝公寓推廣定位
4）精裝(zhuang)公寓營銷階段示意
5）精裝公寓營(ying)銷標(biao)準動作分解(jie)
二(er)、寫(xie)字樓(lou)產品營銷篇
1、寫字(zi)樓產品價值解析
1）寫字樓的定義(yi)
2）寫字樓的(de)特(te)點
3）寫字樓與住宅的差異(yi)
4）寫(xie)字樓產品(pin)分(fen)類
5）寫(xie)字(zi)樓客(ke)戶分(fen)析
6）寫字樓客戶分(fen)類
7）客(ke)戶核心(xin)關注點
8）寫字樓開發關(guan)鍵
9）寫(xie)字樓營(ying)銷技巧
2、萬達寫字樓營銷操作(zuo)系統
1）萬達寫(xie)字樓營銷背景
2）寫字樓核心推(tui)廣(guang)思路
3）寫字樓營銷標準(zhun)動作
4）寫字樓(lou)營銷動(dong)作要點
三、商鋪產品營銷(xiao)篇(pian)
1、商業綜合體商鋪銷(xiao)售操作(zuo)要點
1）商鋪產品分類
2）商鋪購買客戶分類(lei)
3）商(shang)鋪購買客戶分析
4）商(shang)鋪產品(pin)銷售(shou)要點
5）商品產品銷售模(mo)式(shi)
2、萬(wan)達(da)商鋪營銷操作(zuo)系統
1）如(ru)何(he)做(zuo)好首次開盤前的準(zhun)備工作
2）如何(he)準確執行(xing)開盤裝(zhuang)戶動作
3）萬達地產商鋪定價策略
4）萬達營銷活動推廣要點
第五模塊 萬達(da)高效執行力
1）建權責體(ti)系
2）從招聘抓起(qi)
3）定能用制(zhi)度(du)
4）上模(mo)塊計劃
5）清業(ye)務流(liu)程
6）推(tui)量(liang)化(hua)考(kao)核
7）顯高壓(ya)審計(ji)
8）抓合作單位(wei)
萬達商業地產營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64910.html
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