逆勢狂銷——互聯網思維下的天網拓客落地系統
講師：韓俊青(qing) 瀏覽(lan)次數：2595
課程(cheng)描述INTRODUCTION
地(di)(di)產拓客落地(di)(di)系統(tong)培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
地產拓客落地系統培訓
課程收(shou)益：
1、 從六(liu)個維(wei)度全面、系統的打造高效、自運轉(zhuan)、無管理的狼性營銷團隊(dui)。
（組織架構設計+團隊組建+培訓+考(kao)核+激勵(li)機制(zhi)+高效管控）
2、低成本、高效(xiao)(xiao)的(de)(de)直效(xiao)(xiao)式營銷取(qu)代燒錢且(qie)低效(xiao)(xiao)的(de)(de)品牌營銷。
4、萬達(da)、碧桂園、中海(hai)、綠城(cheng)、融(rong)創、世(shi)茂、佳兆業等十(shi)大地產名企營銷案例深度解密！
5、四(si)大拓客(ke)系統(tong)，22大拓客(ke)手段。全面(mian)、深入、系統(tong)、落地(di)，拿去就(jiu)用。
引爆(bao)客(ke)流的核武器系統，讓海量精準客(ke)戶瞬間引爆(bao)！
6、揭秘(mi)引爆庫存的顛(dian)覆式創新營(ying)銷模(mo)式？
顛覆創新的房(fang)地產營(ying)銷(xiao)四大(da)模(mo)式與7大(da)案例精(jing)彩剖析！
適用人群(qun)：
銷售經(jing)理、策劃經(jing)理、營銷總監、營銷副總、總經(jing)理等。
課程大綱
第一模塊(kuai) 互聯(lian)網思維(wei)下的房地產營銷變革
一、顛(dian)覆的世(shi)界
1、一切的“商(shang)業(ye)經典和營銷法則”似乎都失效(xiao)了！
2、滅頂之災：我毀滅你(ni)，與你(ni)無關！
3、基于房地(di)產(chan)本身(shen)賺錢(qian)的商業模(mo)式即將消失(shi)！
二(er)、互聯網思維的(de)顛覆性變(bian)革
1、生活(huo)方(fang)式變(bian)革； 2、價值創(chuang)造(zao)方(fang)式變(bian)革； 3、工作方(fang)式變(bian)革；
4、行為模式(shi)變革(ge)； 5、營銷邏輯變革(ge)； 6、消費理(li)念變革(ge)；
7、商業組織變(bian)(bian)革(ge)； 8、商業模式(shi)變(bian)(bian)革(ge)； 9、制造模式(shi)變(bian)(bian)革(ge)；
10、消費模式(shi)(shi)變(bian)(bian)革； 11、產(chan)品理解變(bian)(bian)革； 12、溝通方式(shi)(shi)變(bian)(bian)革；
13、營(ying)銷(xiao)模式(shi)變(bian)革； 14、客戶定義變(bian)革； 15、利潤獲(huo)取方式(shi)變(bian)革；
第二模塊 狼性拓(tuo)客團隊打(da)造(zao)
一、拓客團隊組建
1、營銷組(zu)織架構設計
組織結構四要素：平(ping)臺化(hua)、扁平(ping)化(hua)、網絡(luo)化(hua)、無邊(bian)界
2、營(ying)銷組織編制設(she)計(ji)要點(dian)
時(shi)間節點、銷售目標、推售數(shu)量(liang)、產品(pin)線
3、 拓客團隊招募與任(ren)用
1）用人(ren)原則 2）任命原則 3）招人(ren)渠道 4）人(ren)員標(biao)準
5）挖角對(dui)象 6）招人*策略 7）吸引營銷精英(ying)關鍵因素 8）用(yong)人觀
二、拓客營(ying)銷團隊(dui)培訓
1、培(pei)訓體系 2、培(pei)訓形式(shi) 3、培(pei)訓考核方式(shi)
三(san)、拓(tuo)客團隊激勵機(ji)制
1、馬(ma)斯洛(luo)需求層次理論(lun) ; 2、雙因(yin)素激勵理論(lun) 3、動車組理論(lun)
4、硬性激(ji)勵(li)手(shou)段(duan) 5、軟性激(ji)勵(li)手(shou)段(duan) 6、特效(xiao)激(ji)勵(li)手(shou)段(duan)
7、不(bu)同層級激(ji)勵方式 8、常用(yong)激(ji)勵手段 9、*激(ji)勵機制
四、拓(tuo)客團隊(dui)考核機制
1、考(kao)核體系(xi) 2、考(kao)核指標(biao) 3、考(kao)核工具 4、考(kao)核處理(li)后辦(ban)法
五(wu)、拓客目標管理與行動計劃(hua)
1、目標管(guan)理(li)SMART原則 2、目標管(guan)理(li)步驟 3、執行(xing)力定江山
4、目(mu)標設定(ding)原則 5、時(shi)間(jian)節點目(mu)標 ; 6、分(fen)渠(qu)道目(mu)標 7、分(fen)產(chan)品線目(mu)標
六、拓客團隊(dui)管控機制
1、人員管(guan)理 2、物料管(guan)控 3、資料管(guan)控 4、數(shu)據管(guan)控 5、部門溝通、
七、拓(tuo)客團隊高效管理機制
1、內(nei)部代理(li)機(ji)制 2、內(nei)部代理(li)機(ji)制規則 3、PK對(dui)賭機(ji)制
4、競拍機制(zhi)(zhi) 5、眾籌機制(zhi)(zhi) 6、吞(tun)并機制(zhi)(zhi)
7、三預機制 8、全員服務保(bao)障機制 9、阿米巴拓(tuo)客管(guan)理模式設(she)計
案(an)例：
陽(yang)光城集團(tuan)/“扁平化(hua)+青年(nian)近(jin)衛(wei)軍(jun)” 的(de)團(tuan)隊建設戰略(lve)；
中(zhong)南地產/“兩極半”管控模(mo)式；
復(fu)星(xing)地產/扁平(ping)化組織(zhi)中(zhong)的明星(xing)合伙人；
當代置業/互(hu)聯網+內部管(guan)控，扁平化(hua)掃(sao)除(chu)信息不對稱；
鴻坤集團/“合伙人+”和“雙通道(dao)”實現扁(bian)平化；
互聯(lian)網巨頭打造內部平(ping)臺型組織(zhi)/騰訊、阿里巴(ba)巴(ba)、海爾；
海爾"人單(dan)合一"管理模(mo)式(shi)/企(qi)業平臺化(hua)+員工創客(ke)化(hua)+用戶(hu)個性化(hua)；
阿米巴經營(ying)模式(shi)/培養內部企業家(jia)；
韓都衣(yi)舍/人人都是經(jing)營者；
碧桂園地產(chan)項目營銷(xiao)團隊績效考核制度
萬達(da)文(wen)化旅游城項目營(ying)銷管控
中海(hai)地產/華山瓏城項目熱(re)銷(xiao)43億營銷(xiao)解(jie)密
第三模(mo)塊：天網(wang)拓客(ke)落地系統
天網、地網、人(ren)網，海陸空全網高(gao)效拓客落地系統。
四大拓客系統(tong)，22大拓客手段。全面(mian)、深入、系統(tong)、落地，拿去就用。
1、天網拓客系統
1）引爆(bao)互聯網科技 2）2235拓(tuo)客法 3）超(chao)級拓(tuo)客神器 4）引爆(bao)電商(shang)
2、人網拓客系統
1）引爆(bao)全員 2）引爆(bao)全民 3）引爆(bao)經紀人(ren) 4）引爆(bao)老客戶(hu)
3、地(di)網拓客系統
1）引爆(bao)(bao)圈層 2）引爆(bao)(bao)渠道 3）引爆(bao)(bao)CALL客 ; 4）引爆(bao)(bao)展銷
5）引(yin)爆(bao)媒體 6）引(yin)爆(bao)派單(dan) 7）引(yin)爆(bao)大客戶 8）引(yin)爆(bao)跨界(jie)
9）引爆會(hui)銷 10）引爆微商
案(an)例】
永泰(tai)地(di)產(chan)全員營銷案例分析
碧(bi)桂園蘭州新城項目/開盤熱銷50億營銷解密
世(shi)茂領(ling)袖定(ding)制家宴
世茂業主生日宴
佳兆業廣場舞(wu)拓客(ke)/30天成交400套1.2億元。
萬達文化旅游城營銷拓展操(cao)作手冊
4、引(yin)爆客流核(he)武器系統
1）房地產眾籌：營銷(xiao)節點前(qian)置，提前(qian)鎖定客(ke)戶。
2）事件(jian)營銷：非(fei)(fei)事件(jian)不營銷、非(fei)(fei)爆點不傳播。
3）整合營銷：海量(liang)客戶瞬間引(yin)流，借力使力不費力。
4）社(she)群(qun)營銷：聚(ju)人、黏人、合(he)伙人，社(she)群(qun)連(lian)接一切！
案例：
萬(wan)科四兩撥千斤(jin)/8000元感(gan)動100萬(wan)人。
萬達維(wei)多利亞灣借勢營銷(xiao)/丟(diu)一只(zhi)羊駝，撿回1個億(yi)“
南昌萬達城借(jie)勢”寶(bao)馬(ma)撞真馬(ma)“/沒(mei)花(hua)一分(fen)錢，銷售(shou)1.6個(ge)億(yi)。
社群*“阿(a)那亞”/300萬(wan)推廣年銷售10億
龍湖銷冠養成記/17場活動27億
萬科、遠洋地(di)產/如何(he)玩轉(zhuan)地(di)產眾籌？
萬(wan)萬(wan)沒(mei)想到萬(wan)科免單有(you)一(yi)套
中海地產(chan)/“0成本整(zheng)合80萬(wan)”高端客戶
第四模塊：引爆庫存的顛覆式創新營銷(xiao)模式
顛覆式創新的營銷(xiao)模式對你的競爭對手(shou)來說或(huo)是“滅頂之災”
1、分權(quan)度假銷售模式
開(kai)啟旅游度假新時代(dai) 一處購(gou)買、全球住，實現(xian)全球旅居度假夢。
2、互聯網+度假(jia)地(di)產 社交化(hua)產權式(shi)(shi)家庭分(fen)周(zhou)度假(jia)模式(shi)(shi)
顛(dian)覆中(zhong)國傳統旅游地產
3、健康旅居銷售模(mo)式
旅(lv)游、健康、長壽、養老健康旅(lv)居*選擇！
4、“眾籌+分時度假”銷售(shou)模式
滯銷(xiao)房(fang)源快速去化且房(fang)價(jia)倍增的(de)神奇多贏銷(xiao)售(shou)模式
5、投資型分時度假銷售模式
任何人都無法(fa)抗拒的銷售模式
6、購房款(kuan)全返銷售模式
低首(shou)付、零月(yue)供、你購房、他(ta)買單(dan)。
7、投資(zi)基金銷(xiao)售模式(shi)
低首付+免(mian)本金，讓(rang)天下無(wu)房奴(nu)！
地產拓客落地系統培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64909.html
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